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外贸客户拓展，利用国际行业协会、学会名录进行客户开发
今天在网上利用Google搜索指令（下期分享），查询资料，无意中获得一份美国协会名单，搜索查找后，发现可以利用行业协会可通过Facebook、LinkedIn作为查询线索，获得潜在客户的联系方式，借助SNS的六度分割理论，不断的开展精准客户拓展。
1.首先需要学习行业知识，协会官网下载资料和学习
以美国安全工程师协会American Society of Safety Engineers为例，笔者搜索找到官网后发现有不少资料可以下载，特别适合新人学习行业知识，以方便后续拓展客户、销售过程中解决专业度问题。
网址：
2.在LinkedIn、Facebook开发关注主页、加入群组
在LinkedIn和Facebook搜索，American Society of Safety Engineers，或者简称，缩写等，可找到相关主页以及相关的人员。
继续拓展，可以找到许多
在Facebook搜索，可以找到主页，进行关注，这样更加容易找到共同兴趣爱好的行业从业者，Facebook会做一些相关推荐。
先关注主页，再申请入群更顺利。
关于Facebook等加好友，入群拓展的攻略，请看
Facebook陌生拓展+好友的4点分享，希望对新手外贸开发客户的朋友有帮助！
3.附180+全球行业协会、组织、学会名单
附件：供外贸人参考，希望对大家有帮助！
简称 | 美国协会中英文对照 |
| 1.AA | 美国铝协会 Aluminum Association |
| 2.AAB | 美国生物分析协会 American Association of Bioanalysis |
| 3.AABB | 美国血库协会 American Association of Blood Banks |
| 4.AABC | 美国空气平衡理事会 Associated Air Balance Council |
| 5.AACC | 美国谷物化学师协会 American Association of Cereal Chemists |
| 6.AALA | 美国实验室认可协会 American Association for Laboratory Accreditation |
| 7.AAMA | 美国建筑制造商协会 American Architectural Manufacturers Association |
| 8.AAMI | 美国医疗器械促进协会 Association for the Advancement of Medical Instrumentation |
| 9.AAR | 美国铁路协会 Association of American Railroads |
| 10.AASHTO | 美国公路与运输员工协会 American Association of State Highway & Transportation Officials |
| 11.ABMA | 美国锅炉制造商协会 American Bearing of Manufacturers Association |
| 12.ABS | 美国船舶协会 American Bureau of Shipping |
| 13.ABYC | 美国短艇与游艇委员会 American Boat & Yacht Council |
| 14.ACI | 美国混凝土学会 American Concrete Institute |
| 15.ACM | 美国计算机械协会 Association for Computing Machinery |
| 16.ACS | 美国化学协会 American Chemical Society |
| 17.ACGIH | 美国政府工业卫生工作者会 American Conference of Governmental Industrial Hygienists |
| 18.AES | 美国电镀商协会 Abrasive Engineering Society |
| 19.AFNOR | 法国标准化协会 Association Francaise de Normalisation (France) |
| 20.AGA | 美国煤气协会 American Gas Association |
| 21.AGMA | 美国齿轮制造商协会 American Gear Manufacturers Association |
| 22.AHA | 美国硬纸报协会 American Hardboard Association |
| 23.AHAM | 美国家用器具制造商协会 Association of Home Appliance Manufacturers |
| 24.AHS | 美国直升机协会 American Helicopter Society |
| 25.AI | 美国沥青学会 Asphalt Institute |
| 26.AIA | 美国航空航天工业协会 Aerospace Industries Association of America |
| 27.AIA | 美国建筑师协会 American Institute of Architects |
| 28.AIA | 美国自动成像协会 Automated Imaging Association |
| 29.AIAA | 美国航空学和航天学学会 American Institute of Aeronautics & Astronautics |
| 30.AIChE | 美国化学工程师学 American Institute of Chemical Engineers |
| 31.AIIM | 美国信息和图像管理协会 Association for Information & Image Management |
| 32.AIP | 美国物理学会 American Institute of Physics |
| 33.AISC | 美国钢结构学会 American Institute of Steel Construction |
| 34.AITC | 美国木结构学会 American Institute of Timber Construction |
| 35.ALMA | 美国飞机锁紧螺母制造商协会 Aircraft Locknut Manufacturers Association |
| 36.ALSC | 美国木材标准委员会 American Lumber Standards Committee |
| 37.AMCA | 美国空气运动和控制协会 Air Movement & Control Association |
| 38.ANS | 美国核协会 American Nuclear Society |
| 39.ANSI | 美国国家标准协会 American National Standards Institute |
| 40.AOA | 美国验光协会 American Optometric Association |
| 41.AOAC | 美国官方分析化学师协会 Association of Official Analytical Chemists |
| 42.AOCS | 美国油料化学师协会 American Oil Chemists Society |
| 43.APA | 美国夹板协会 American Plywood Association |
| 44.API | 美国石油学会 American Petroleum Institute |
| 45.APWA | 美国公共工程协会 American Public Works Association |
| 46.AREA | 美国铁路工程协会 American Railway Engineering Association |
| 47.ARI | 美国空气调节与制冷学会 Air-Conditioning & Refrigeration Institute |
| 48.ARINC | 美国航空无线电设备公司 Aeronautical Radio |
| 49.ASA | 美国声学协会 Acoustical Society of America |
| 50.ASAE | 美国农业工程师学会 American Society of Agricultural Engineers |
| 51.ASC | 美国信息技术工业理事会信息技术 X3 Information Technology of Information Technology Industry Council (TTT) (formerly CBEMA) |
| 52.ASCE | 美国国内工程师协会 American Society of Civil Engineers |
| 53.ASHRAE | 美国取暖、制冷与空调工程师协会 American Society of Heating Refrigerating & Air Conditioning Engineers |
| 54.ASME | 美国机械工程师协会 American Society of Mechanical Engineers |
| 55.ASME | ASME锅炉和压力容器法规 BPVC ASME Boiler & Pressure Vessel Code |
| 56.ASMT | 美国医疗技术协会 American Society for Medical Technology |
| 57.ASNT | 美国无损试验协会 American Society for Nondestructive Testing |
| 58.ASQC | 美国质量控制协会 American Society for Quality Control |
| 59.ASSE | 美国安全工程师协会 American Society of Safety Engineers |
| 60.ASSE | 美国卫生工程协会 American Society of Sanitary Engineering |
| 61.ASTM | 美国材料和试验协会 American Society for Testing & Materials |
| 62.ATA | 美国航空运输协会 Air Transport Association of America |
| 63.ATSC | 美国先进电视系统委员会 Advanced Television Systems Commission |
| 64.AVS | 美国真空协会 American Vacuum Society |
| 65.AWCI | 美国墙与天棚工业协会 Association of Wall & Ceiling Industries |
| 66.AWS | 美国焊接协会 American Welding Society |
| 67.AWWA | 美国水工程协会 American Water Works Association |
| 68.BHMA | 美国建筑五金制造商协会 Builders Hardware Manufacturers Association  |
| 69.BiCSi | 国际建筑工业咨询服务社 Bulding Industry Consulting Services International |
| 70.BIS | 印标准局 Bureau of Indian Standards |
| 71.BOCA | 美国建筑员工和法规管理者 Bulding Officials & Code Administrators |
| 72.BSI | 英国标准学会 British Standards Institute |
| 73.CAGI | 美国压缩空气与气体协会 Compressed Air & Gas Institute |
| 74.CAM.I | 计算机辅助制造国际制造商协会 Computer Aided Manufacturing International Manufacturers Association |
| 75.CBEMA | 见ASC X3 |
| 76.CECC | 欧洲电工标准化委员会电子元器件委员会 CENELEC Electronic Components Committee |
| 77.CEMA | 美国输送装置制造商协会 Conveyor Equipment Manufacturers Association |
| 78.CEN | 欧洲标准化委员会 European Committee for Standardization |
| 79.CENELEC | 欧洲电工标准化委员会 European Committee for Electrotechnical Standardization |
| 80.CGA | 美国压缩气体协会 Compressed Gas Association |
| 81.CGSB | 加拿大通用标准委员会 Canadian General Standards Board |
| 82.CMA | 美国化学制造商协会 Chemical Manufacturers Association |
| 台湾标准 Chinese National Standards (ROC) | |
| 84.CRSI | 美国混凝土用钢筋协会 Concrete Reinforcing Steel Institute |
| 85.CSA | 加拿大标准协会 Canadian Standards Association |
| 86.CSI | 美国建筑规格学会 Construction Specifications Institute |
| 87.CSMA | 美国化学特殊制品制造商协会 Chemical Specialties Manufacturers Association |
| 88.CTFA | 美国化妆品和香水协会 Cosmetic Toiletry & Fragrance Association |
| 89.DEF | 英国国防标准 STDS British Defense Standards (UK) |
| 90.DIN | 德国标准化协会 Deutsches Institut fur Normung e.V. (Germany) |
| 91.DRM | 美国制图要求手册 Drawing Requirements Manual |
| 92.DS | 丹麦标准协会 Dansk Standardiseringsrad (Denmark) |
| 93.ECMA | 欧洲计算机制造商协会 European Computer Manufacturers Association |
| 94.EIA | 美国电子工业协会 Electronic Industries Association |
| 95.EIAJ | 日本电子工业协会 Electronics Industries Association of Japan |
| 96.ETSI | 欧洲电信标准学会 European Telecommunications Standards Institute |
| 97.EUROCAE | 欧洲民航设备组织 European Organization for Civil Aviation Equipment
|
| 98.FCI | 美国流体控制学会 Fluid Controls Institute |
| 99.FMS | 美国工厂合作协会 Factory Mutual Society |
| 100.FORD | 福特汽车公司 Ford Motor Company |
| 101.FPA | 美国软包装协会 Flexible Packaging Association |
| 102.FSF | 美国飞行安全基金会 Flight Safety Foundation |
| 103.GAMA | 美国通用航空制造商协会 General Aviation Manufacturers Association |
| 104.GM | 通用汽车公司 General Motors Company |
| 105.GOST | 俄罗斯国家质量控制和标准委员会 State Committee for Quality Control and Standards (Russia/CIS) |
| 106.HI | 美国水力学会 Hydraulic Institute |
| 107.HVI | 美国家用通风装置学会 Home Ventilating Institute |
| 108.IAPMO | 国际卫生管道和机械员工协会 International Association of Plumbing & Mechanical Officials |
| 109.IATA | 国际航空运输协会 International Air Transport Association |
| 110.ICAO | 国际民航组织 International Civil Aviation Organization |
| 111.ICBO | 国际建筑员工会议 International Conference of Building Officials |
| 112.ICEA | 美国绝缘电缆工程师协会 Insulated Cable Engineers Association |
| 113.IEC | 国际电工委员会 International Electrotechnical Commission |
| 114.IEEE | 美国电气与电子工程师协会 Institute of Electrical & Electronic Engineers |
| 115.IES | 美国照明工程协会 Illuminating Engineering Society |
| 116.IFAI | 国际工业织物协会 Industrial Fabrics Association International |
| 117.IFI | 美国工业紧固件学会 Industrial Fasteners Institute |
| 118.IIE | 美国工业工程师学会 Institute of Industrial Engineers |
| 119.IMSA | 国际市政信号协会 International Municipal Signal Association |
| 120.IMO | 国际海事组织 International Maritime Organization |
| 121.IPC | 美国印刷电路学会 Institute for Interconnecting & Packaging Electronic Circuits |
| 122.IPS | 国际塑料选萃 International Plastics Selector |
| 123.ISA | 美国仪表学会 Instrument Society of America |
| 124.ISO | 国际标准化组织 International Organization for Standardization |
| 125.ISUZU | 五十铃汽车公司 ISUZU Motors Limited |
| 126.ITE | 美国运输工程师学会 Institute of Transportation Engineers |
| 127.ITI | 美国信息技术工业理事会 Information Technology Industry Council |
| 128.ITS | 美国电信科学学会 Institute for Telecommunications Science |
| 129.ITU | 国际电信联盟 International Telecommunications Union |
| 130.JSA | 日本标准协会 Japanese Standards Association |
| 131.JDC | 琼.德拉公司 John Deere Company |
| 132.MSS | 美国阀门和配件制造商标准化协会 Manufacturers Standardization Society of the Valve & Fittings Industry |
| 133.NACE | 美国全国腐蚀工程师协会 National Association of Corrosion Engineers |
| 134.NAPM | 美国全国摄像制造协会 National Association of Photographic Manufacturing |
| 135.NAS | 美国国家航空航天标准 National Aerospace Standards |
| 136.NATO | 北大西洋公约组织 North Atlantic Treaty Organization |
| 137.NBBPVI | 美国全国锅炉与压力容器检验师委员会 National Board of Boiler & Pressure Vessel Inspectors |
| 138.NCCLS | 美国全国临床实验室标准委员会 National Committee for Clinical Laboratory Standards |
| 139.NEBB | 美国全国环境平衡局 National Environmental Balancing Bureau |
| 140.NEC | 美国国家电气法规 National Electrical Code |
| 141.NEMA | 美国全国电气制造商协会 National Electrical Manufacturers Association |
| 142.NFPA | 美国全国防火协会 National Fire Protection Association |
| 143.NFPA | 美国全国流体动力协会 National Fluid Power Association |
| 144.NFPA | 美国全国森林产品协会 National Forest Products Association |
| 145.NISO | 美国全国信息标准组织 National Information Standards Organization |
| 146.NMEA | 美国全国航海电子协会 National Marine Electronics Association |
| 147.NSF | 挪威标准化协会 Norges Standardiseringsforbund (Norway) |
| 148.NSF | 美国全国卫生基金会 National Sanitation Foundation |
| 149.ON | 奥地利标准化协会 Osterreisches Normungistitut (Austria) |
| 150.OSA | 美国光学协会 Optical Society of America |
| 151.OPEI | 美国室外动力设备学会 Outdoor Power Equipment Institute |
| 152.PDI | 美国供排水学会 Plumbing & Drainage Institute |
| 153.RIA | 美国机器人工业协会 Robotic Industries Association |
| 154.RMA | 美国橡胶制造商协会 Rubber Manufacturers Association |
| 155.RTCA | 美国航空无线电技术委员会 Radio Technical Commission for Aeronautics |
| 156.RVIA | 美国车辆保养工业协会 Recreation Vehicle Industry Association |
| 157.SAA | 澳大利亚标准协会 Standards Association of Australia |
| 158.SAE | 美国机动工程师协会 Society of Automotive Engineers  |
| 159.SANZ | 新西兰标准化协会 Standards Association of New Zealand |
| 160.SASO | 沙特阿拉伯标准化组织 Saudi Arabian Standards Organization |
| 161.SBAC | 英国航空航天公司协会 Society of British Aerospace Companies |
| 162.SDI | 美国钢甲板学会 Steel Deck Institute |
| 163.SDI | 美国钢门学会 Steel Door Institute |
| 164.SEMI | 美国半导体设备和材料学会 Semiconductor Equipment & Materials Institute |
| 165.SFS | 芬兰标准化协会 Suomen Standardisoimislitto Informaatiopalvelu (Finland) |
| 166.SIS | 瑞典标准化委员会 Standardiseringkommissionen I Sverige (Sweden) |
| 167.SJI | 美国工字钢梁学会 Steel Joist Institute |
| 168.SMACNA | 美国全国金属薄板与空气调节承包商协会 Sheet Metal & Air Conditioning Contractors National Association |
| 169.SMMA | 美国小型发动机制造商协会 Small Motor Manufacturing Association |
| 170.SMPTE | 美国电影与电视工程师协会 Society of Motion Picture & Television Engineers |
| 171.SPI | 美国塑料工业协会 Society of the Plastics Industry |
| 172.TAPPI | 美国纸浆及造纸工业技术协会 Technical Association of Pulp & Paper Industries |
| 173.TCA | 美国瓷砖委员会 Tile Council of America |
| 174.TIA | 美国电信工业协会 Telecommunications Industry Association |
| 175.TMA | 美国玩具制造商协会 Toy Manufacturers of America |
| 176.TTMA | 美国卡车拖车制造商协会 Truck Trailer Manufacturers Association |
| 177.UL | 美国保险商实验室 Underwriters Laboratories |
| 178.USP | 美国药典委员会 U.S. Pharmacopeia |
| 179.VDE | 德国电气工程师协会 Verband Deutscher Elektrotechniker e.V. (Germany) |
| 180.VDI | 德国工程师协会 Vereins Deutscher Ingenieure (Germany) |
| 181.VRCI | 美国可变电阻元件学会 Variable Resistive Components Institute |
| 182.WSFI | 美国木地板和合成纤维地板学会 Wood & Synthetic Flooring Institute |
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