Facebook陌生拓展+好友的4点分享,希望对外贸新手FB开发客户的朋友有帮助!

近期不少朋友注册了Facebook之后,想快速拓展业务,于是做了一些频繁陌生+陌生人为好友,打小广告的动作,导致了账号被封、受限、域名被禁等情况,损失惨痛。下面笔者做了几点思考,供大家参考,希望对您和身边的小伙伴有帮助。

Facebook陌生拓展+好友的4点分享,希望对新手外贸开发客户的朋友有帮助!


本文针对Facebook社交平台+人脉原理解读(社交SNS一通百通),分享如何健康发展好友,供大家参考使用,希望对您和身边的朋友有帮助。

Facebook陌生拓展+好友的4点攻略

首先,我们理解Facebook人脉理论基础:六度空间理论。(注解1见第三部分)

当年Facebook创始人扎克伯格就是利用这一理论基础,开发了Facebook的社交体系,从哈佛大学迅速扩展,短短的几年内红遍了全球。

读懂了这一点,后续我们要想认识目标客户,就能少走弯路。

不少朋友发现,Facebook的好友不能乱加,第一批目标客户要从距离目标客户最近的标签特征入手。如果你有一定的客户,可以从自己邮箱通讯录的目标客户开始+起来(主要+潜在目标客户的Facebook,已经成交的客户可以不+Facebook,当然,这里可以结合每个行业特点、个人业务情况的实际出发,各自判断必要性)。

下面分享Facebook陌生拓展+好友4点攻略,希望对正在拓展客户的您有帮助。

陌生拓展客户第一步,就是分析目标客户,特别是刚入门的外贸小白,非常重要。

我们可以结合自身的业务模式、行业产品特点,寻找目标客户在Facebook上的可能特征表现,比如通过目标客户大学、所学专业,通过目标客户的群组、关注的主页、感兴趣的文章和视频内容进行扩展人脉。

那么如何圈定目标客户的特征?

下面用一个简单的表格帮助大家理解。

示例1:橄榄球运动装备的目标客户

类型标签特征示例:定制橄榄球运动装备
 主要标签行业/专业
社群/组织
兴趣/爱好
橄榄球队的社群、橄榄球相关主页

比如:美国橄榄球队排行

www.nfl.com

辅助标签国家/语言
性别/年龄
美国、英语
成年人
特殊标签特殊偏好
习俗/民族特征
球队阵营,不同球队的粉丝会有一定的分水岭

在我们列出目标特征后,或许还需要获得核心要点以及相关知识

比如橄榄球行业的新手,需要做下百度/Google科普,了解橄榄球队排行及相关名称标识(地址:nflchina.com/match/rank)。

在Google上找找橄榄球相关的英文站,如www.nfl.com。在上面学习了解队伍的英文品牌名称,然后作为关键词去搜索挖掘更多讯息。


操作Facebook的视频搜索,eagles rugby club 

可以找到许多关于活动的视频,进行点缀,互动,评论等。

如下图,这样的帖子就可以进行继续分析和挖掘,找到潜在目标客户。

继续深入,更换关键词 话题搜索 #Rugby,可找到相关人员发的帖子,进行参与点缀,互动,按照每周的定量选择合适的+好友。

参与相关的内容话题多,曝光自己的同时,也积累了自己的兴趣特征,Facebook平台也会把你免费推荐给相关的人。顺藤摸瓜的找,多次搜索,用你的尺子分析和判断,你会找到符合自己的那套路子。

接下来,我们一起看下打入社群,这是距离目标客户最近的方式之一。

选择一个队名打入社群,进行兴趣植入,或选择行业具备一定影响力的人+好友,通过社群、影响力人物的公关,可以快速获得目标圈的第一批价值客户。

以Steelers钢人队为例,+管理员好友之后,要关注管理员发布的帖子,点赞,互动,做他们的“贴心”好朋友。

当然必要的时候,我们还得恶补一下相关的知识,某些群入群就会有一点小门槛。比如:

进入社群几周后,我们就可以进行日常的+好友举措,拓展人脉。

当我们+了一定量的好友后,Facebook系统会持续的向我们推荐好友。

如下图显示,xx位共同好友。


这就是强大的六度空间理论的力量,只要你认识其中的一两个,Facebook就会把整个相关社交圈都免费分享给你,而你只需要按照系统的推荐,持续的点击+好友,进行拓展人脉圈。

思考:如果你是一位刚进入“测绘仪器”的外贸业务员,你会怎么操作?

(注解2 :为什么要列出用户的标签特征?)

带入你自己的行业产品、业务模式,按照下面的思维模型列出自己的目标客户特征,然后开展工作。

类型标签特征示例:测绘仪器目标客户
 主要行业/专业
社群/组织
兴趣/爱好
建筑工程、城市规划、测绘学(目标国家大学、专业等搜寻)
Facebook的测绘相关群组
测绘技巧学习的视频、帖子、长博文
辅助国家/语言
性别/年龄
发展中国家的主要城市, 发达国家
测绘工程风吹日晒的男生为主,体力较好的年轻人。
特殊特殊偏好
习俗/民族
涉及到一带一路国家,比如阿拉伯国家
穆斯林等需要注意某些偏好和习俗

欢迎外贸人评论区留言讨论你的产品和行业。

接下来,我们操作搜索关键词:Surveying and Mapping

如下图,可以找到几个群组,逐一加入。


继续进行用户搜索,找到某些职业特征的,如下图

对你认为可能是距离目标最近的这个用户进行分析,可以发现他是从事这相关方面工作,可从关注他的动态,点赞开始入手。

B端的产品,不像吃喝玩乐那样容易锁定,也需要大家用心思考,如何用好Facebook强大的用户标签体系进行目标客户的筛选。

其它平台,如LinkedIn,也可以用类似手法去做。

推荐操作:

1.一个个好友点击展开,点击查看个人的信息,看他/她发的内容。

2.选择感兴趣的内容点赞,或评论做简单的问候。

3.浏览时间≥30秒,然后再点击+好友申请。

4.当我们+了好友之后,对重点目标对象,私信聊几句,话题自拟。


看照片,点“大爱”效果会更好,多点几个,然后再+好友。

点击“大爱”照片、或点赞+之后,再操作+好友。

如下图,上午添加的好友,下午已经有回应。


如果你想要活跃的好友,最好定期做好友整理。

一周,还是一个月,还是每天?欢迎评论区留言说出你的想法。

如果你的账号是老账号,好友也相对稳定有1000+,每周可以操作5%以内的+好友请求(推荐的安全值)。新账号的攻略,第二部分有分解说明。

切忌:不要在当前推荐的好友页面持续点击+好友,那样容易账号受限。

这里往往被许多人忽视,也是非常重要的部分。

点击好友图标->点击搜索好友展开->点击查看更多请求->展开列表:

每周定期注意清理未通过你好友的列表,清空后再+好友。

每周及时清理掉灰色头像的人,某些都是过度+好友被封号的,为了避免自己受牵连。


点击好友,下面选择,删除好友



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