很多外贸朋友可能知道领英（linkedin），但是领英的很多技巧就没有深入的研究过，本人用领英多年，也是开发了很多客户，算是略有研究，今天就来给大家分享一下我个人领英使用技巧，建议外贸用起来。
1.领英如何开发会员客户
经常会有外贸朋友问我，国外采购商是会员，我无法查看客户的信息，这个要怎么解决？其实解决方法很简单，直接吧客户领英职位名字放到谷歌里面去搜索，最好加个双引号进行精准搜索，这样基本第一个就是了。
当然这个方法其实是跟谷歌结合的，算是一个组合技，也是我用的比较多的方法之一。然后谷歌其实用途也很多，谷歌语法，然后还可以跟谷歌地图结合使用，大家也可以用起来。
2. 利用关键词精准领英搜索人脉
在人脉内输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，这样就可以找出比较精准的国外客户信息。这个既可以找公司，又可以找个人信息，还是非常实用的。当然了，领英的话他是有次数搜索限制的，有条件的话可以多养几个号，这样轮流去使用。
3. 从领英的群组里寻找潜在客户
很多人可能不知道，其实领英也是有群组（Group）功能的，我们点开人脉，然后点击群组，然后输入关键词寻找行业群组然后加进去。领英的群众也是非常大的，甚至比Facebook的还要大，很多都是好几万人的群，我们可以进去聊天，介绍我们的产品之类的，群组的作用比个人还是要大很多的，毕竟是社群一样的东西。
群组还有一个非常好用的地方就是可以随便私聊，不存在会员啥的不能发小心的情况，所以联系起来非常的方便。当然了，也是要注意一下，别发太多被人举报了就不好了，适当营销，当然我们其实可以先打个招呼，再介绍会更好一些。
4. 在领英动态里寻找潜在客户
这个方法的思路是通过关键词搜索在领英所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户。通过几个不同的维度去进行主动开发：
A. 通过给客户所发布的动态点赞
B. 通过给客户所发布的动态评论
C. 进一步主动发送添加好友邀请信
D.People also viwed 点击一个潜在客户的头像进入他的个人资料界面，在界面右侧会出现“People also viwed”，指的是和你一样的人看了这个客户资料的人还看了哪些用户的资料，这就又多了一些客户。
5. 在领英公司主页下寻找线索
通过关键词匹配相应的领英公司主页，然后点击公司页面查看资料介绍，从而判断是不是潜在客户，值不值得深入开发。
在领英公司主页这一板块上，还应记得创建领英公司主页及产品专区，并完善资料同步更新运营。
公司主页是公司主体组织在领英的一个展示平台，它可以帮助全球范围内的领英用户更加官方性，商务性，正式性的了解你的公司、品牌、业务、产品和服务。
6.找同行客户
可以用伪装的小号先添加同行领英号，通过后再添加他的好友。还可以看同行的领英动态，给他点赞评论的基本也就是我们的潜在客户了。这个方法的话你们自己看着用吧，我个人觉得好的客户肯定是要自己开发，但是同行的客户有时候确实很香啊，反正大家自己看需不需要吧。
其实做外码开发客户的方法是有很多，我们其实只需要精通其中3个左右的方法基本上就不会缺客户了，业绩也会比较有保障。记住我说精通，不是随便用用，大家都在用，凭什么你随便用用就有用，别人花了大量的时间去学习的，掌握更多技巧的还跟你一样，对不对，所以客户开发途最好是要精。当然了，如果精力比较多的话，多掌握一些也没有坏处，毕竟每个渠道获取到的客户还是不一样的。
