Amazon亚马逊卖家提升业务的十条黄金法则

分析
小笨鸟
2017-04-12
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做亚马逊运营的卖家们最关心的问题之一就是如何拓展业务规模和盈利能力，对此小编整理了10条建议供大家参考：

1.采购产品需小心谨慎

在探索新产品时，我们应该尽量往你熟悉和了解的产品范围去找。你需要了解你的产品基础是什么，不要偏得太远，这点非常重要！还有，你的产品关键词是什么？是新产品吗？可以推向哪个市场？亚马逊是否已经上架？有多少竞争对手？产品如何定价？这些都要考虑。

2.先优化内容，再启动新品

根据用户搜索产品的习惯来构建listing，并使用精确的项目符号和内容。使用正确的搜索词和亚马逊sponsored ads来增加listing的展示次数，这有助于增加你产品页面的流量。
“listing的外部链接越多、质量越高，你找到顾客的机会就更多。”专注于你的社交媒体粉丝，并将其引导到你的listing。

3.有效的FBA策略

请谨慎使用FBA，虽说它能带来源源不断的订单，但也是有风险的。使用FBA的主要挑战之一就是卖不出去的产品会堆积，那么你就会面临着是否要继续出售这些产品，以及需要花上时间等产品从FBA退回。

4.在亚马逊之外发展你的品牌

亚马逊平台管理日趋严格，随时有被封号的危险，因此十分有必要在亚马逊以外渠道发展你的品牌，例如eBay、wish、速卖通等。在不同的平台上运营你的业务，通过各种渠道产生销售，这能为你提供多样性、安全性，和并提高你的增长空间。

5.专注于维持销售

“销售量是虚的，利润才是实在的。”要达到100万美元的销售额大关，并持续增加利润，你需要不断保持你的净收益。

6.拥有全面、合适的管理系统

为了你的运营能够平稳运行，实现最大的业务效率，你需要利用正确的自动化管理工具和技术。

7.抱着继续扩张的目的来管理你的业务

“使用构建工具（building tools）来建立你的业务，而不是管理工具（managing tools）。”随着你的业务继续发展，你需要不断投资于你的主要资源。雇用人员来运作一些你不熟悉的部分业务，并在早期建立组织结构。

8.利用数据来扩大你的业务量

“了解数据和你的盈利能力非常重要。”一份体现市场竞争格局、产品销售表现、SKU历史和相关费用的全面报告，对于你应该如何运营和发展业务至关重要。

9.使用定价软件提高你的净收益 

“当你在亚马逊上的利润小到几乎可以忽略不计时，你会意识到，随着你的销售额不断增长时，会出现收益递减和利润减少的情况。”因此可以使用重新定价软件，帮助你重新定位产品，维持利润。

10.在国际市场上销售

“国际市场的销售机会很大，任何人都明白这一点。”而国际买家面临的主要问题之一就是税收和关税。卖家可以选择与服务商合作，并为自己的网站安装一个插件，用于处理结帐（美元换算、关税和税金计算等）是很有必要的，这将有助于简化国际购物者的付款流程。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/4161

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