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情感分析
文章导读
    一开始,交涉的大半年里,一直以加拿大人身份出现。他发过来新的护照签证,我一看,多米尼加的。这一客户早已数次被签证拒签,好像是加拿大护照到期了,而多米尼加护照办理签证又务必要邀约人的身份证件。

    今天我们来聊一个有趣的话题,做在出口外贸的过程中,会常常收到垃圾询盘,或是垃圾短信,还有有各种各样的骗子公司套路外贸业务员。骗你的目地是啥,肯定是为了骗钱咯。虽然事后我们都知道了他是骗子,但是其中的套路还是很多的。

    有时,这种套路有时一眼就能看出来来,但是有些套路经过升级后,骗子公司们会相互配合,让你防不胜防,包含公司地址、电子邮箱、手机联系人全是真正存在的。有的套路想起来都有一些害怕,一招不慎,就有可能中招。今天分享3个案例套路给大家。

    实例1:用金子付款

    这一客户是来自南非,传说中出产金子的地区。那时候才刚刚踏入外贸行业没多久,是个懵懂无知的外贸新手。而且更可悲的是刚刚做出口外贸的头2年,是没有人带的,也就没有人来介绍怎样辨别真假。

    客户的套路也挺深,一开始沒有表现出想要金子付款。。。

    先发过来询盘,表明对产品很感兴趣。由于非州许多客户是沒有公司和网址的,所以我网上没查出这一客户的信息。因此,一切正常沟通交流。

    客户发过来详尽的规格型号,看上去蛮专业的。但是也发现了不对的地方,后来做久了后才知道,这类有矛盾的询盘,假如客户说不清楚,就是有问题的,怎奈那时候不明白套路,还天真的和客户慢慢解释。

    客户表明需要2个产品,然后分别把2个产品的规格都发来了,殊不知,这两个产品就是同一个产品,只不过是描述不一样而已。

    因此明确的告诉了客户,他要求的产品实际上是一种,客户也很配合,表明只要是这种产品就可以。随后,我们也认真地发了详尽的报价方案。客户也确实与我认真的讨论了几个关键点,让我们觉得客户挺专业的。

    接着一个多月吧,往返有几回电子邮件沟通,客户回应得慢条斯理,不太积极。也没放在心里,大型机器设备时间长。期内,询问过几回客户的真实身份,一直沒有回应。

    客户突然有一天找到我们采购,要签订合同。我认为这太简单了,此刻才总算露出真正目地了,客户说:我国现钱很少,且有许多限制,可否一部分现钱,一部分金子付款!

    我在网上查客户信息,这次一不小心查出来点眉目。有一个当地的族长和客户姓名一样,有自己的淘金站,好像确实有很多的金子贮备。并且,有些人也碰到相近的状况,想要金子付款,最终也是没有下文。虽然不确定性是不是真的是这个人,但因为我知道了客户不是想合作,就拒绝了。

    我玩笑地说:要不然你先寄点试品来,我查下成色吧,随后他就消失了。。。

    实例2 蒙骗邀请函

    这一客户也是一样的套路,一样的询盘內容矛盾。客户也一样地很配合地与我开展较为深层次的交涉。

    可是这一客户更真,能查出企业和网址。因为我在阿里巴巴上见到他的往日纪录,确实发表许多询盘。因此 ,我暂时信任了他。

    谈了价格以后,电子邮件往来了大约十封上下吧。实际上电子邮件內容并不专业,可是也不可以就这样否定客户,由于许多客户在上新设备前都很不专业。

    大约两个月后吧,客户表明要到访,需要公司的邀请函。一般来说,企业邀请函是非常简单的,简易叙述+盖公章就OK了。尽管不知道这是不是真正客户,可是到访了,我还是准备试一下。征询领导干部建议后,传出了盖公章的邀请函。

    此刻,客户说:必须法定代表人与你的身份证复印件。

    这类比较敏感的信息内容,所以我婉转地拒绝了,表明邀请函就充足了。客户蛮横无理,我开始起疑心。我们都知道哪个地域骗邀请函的太多了。

    大约一周后吧,公司收到了我国驻本地使馆的电話!

    问:是否邀约了xx来商谈协作?

    大家说:倒是出示过邀请函,可是她们规定出示身份证复印件,感觉有顾虑,就一直谈了,怎么开始办理签证了?

    后来才知道!很多人到了中国之后就不回国了,然后我们瞬间就懂了。

    实例3 骗邀请函

    这一客户真的是迫不得已提,太个性化了!

    一开始,交涉的大半年里,一直以加拿大人身份出现。之后发觉,他好像是黎巴嫩人。

    这一客户确实太真实了,大家有几十封电子邮件沟通交流,场地地形、关键点讨论,仅是视频会议,就开展了最少5次,电话沟通十几次,每一次客户都很能说,有时乃至一个多钟头的电话。

    确实沒有一点儿猜疑,乃至列入真正客户了。

    总而言之,和前边2个比起來,这个彻底沒有让我意识到是骗子公司。

    直至大半年多以后,客户要到访,明确提出要邀请函。也没有猜疑,客户一开始没说些什么,过去了十几天吧,客户说签证办理被拒绝,务必提供邀约人的身份证的照片。

    客户又消失了十几天,说找别的加工厂出示了身份证件,在等签证办理。这一等,便是接近两月。

    再次联系时,客户说签证办理被拒绝了,由于护照签证不适合。他发过来新的护照签证,我一看,多米尼加的。

    因此问客户是怎么回事,原先客户是黎巴嫩人,加拿大护照不可以办来我国的签证办理。

    随后客户仍然想说动我给他们身份证复印件。

    实际上这类状况也不能说能客户是骗子公司或者偷渡者。

    花了几日时间总算通电话问清楚了。这一客户早已数次被签证拒签,好像是加拿大护照到期了,而多米尼加护照办理签证又务必要邀约人的身份证件。

    这样一来,大部分人也可以了解客户的目地了。

    实际上直至最终,大家也不能彻底确定客户是否是骗邀请函的。但大家也害怕冒这一险将他邀约来,就没有下文了。

    真是什么人都是有,套路束手无策~

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/43169

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