⬅返回
情感分析
文章导读
    我觉得这个观点放在B2B外贸独立站上是非常适用的。外贸独立站之痛对于一个B2B外贸独立站来说:第一步是建站,第二步是引流,第三步是转化率。02总结:一个B2B外贸独立站的价值到底什么?

    来,先看一张图:

    95%的人从来就没有尝试过通过互联网挣钱。

    至于那些去尝试了的人,大多数在几个月后就放弃了。

    所以竞争其实并没有你想象的那么激烈。

    我觉得这个观点放在B2B外贸独立站上是非常适用的。

    外贸独立站之痛

    对于一个B2B外贸独立站来说:第一步是建站,第二步是引流,第三步是转化率(第二步和第三步可以同时进行)。

    诚实地说,每一步都非常不易,每一步都要掉几层皮,并且几乎没有什么捷径。你需要投入大量的时间/精力/金钱,前期几乎都是投入,如果顺利的话才会收获,但没有谁可以保证你一定会成功。

    但为什么即使那么难,还有那么多的企业在持续的投入,我觉得最大的原因在于独立站是一个重要的数字资产,而优质资产的一个天然属性就是会带来收益。

    对于我自己来说,我非常了解一个独立站的价值,这个了解是建立两个真实的经历上:

    我看到过我为客户做的网站为他们带来了丰厚的回报

    我自己的几个网站也在持续为我带来的收益

    外贸独立站对于一个公司来说也是非常重要的资产,因为一个好网站会带来源源不断的询盘

    01
    B2B外贸独立站对你的业务超级重要

    拥有一个优秀的独立站对于一个企业来说最重要的原因就是,它是一个强大的赚钱机器,网站会为你带来源源不断的销售线索和新客户。

    但真实的情况是大多数外贸独立站虽然可以访问,但本质是已经在互联网上失去了生命力,对企业也毫无作用,变成了僵尸站或鸡肋站。

    下面我们将直奔主题,讨论B2B外贸独立站对你企业重要的真正原因:

    1. 外贸独立站可以回答一些重要的问题

    一个思路清晰的独立站它可以回答关于你企业的几个重量级问题,比如:

    你公司的价值主张是什么?

    你的产品的独特卖点是什么?

    你的目标客户是谁?

    你的产品或服务能为客户解决什么痛点?

    你的产品跟众多的竞品有什么最大的区别?

    如果你没有一个网站,那将意味着你可能错过跟潜在客户传达这些问题的机会,这也就意味着你可能会失去来自互联网的潜在客户。

    2.外贸独立站可以传达品牌价值

    你的独立站证明了你公司在互联网上的存在,而在网络上传达你的品牌形象无比重要。

    一个网站可以很容易地将你的品牌价值传达给发现它的人。这包括你的风格、审美、目标市场和其他重要的信息,这可以帮助访问者决定是否选择你的产品或企业。此外,企业品牌还向访问者发出明确的信号,表明你的成熟和成功,这种简单的传达可以帮助你获得新客户。

    但我也必须承认,中国公司的品牌意识不如海外公司,不过近几年中国出海的公司已经越来越重视品牌建设和品牌经营了。

    3.外贸独立站可以为你捕捉商机

    一个好的独立站可以牢牢抓住访问者,并把访客变成销售线索,难道获得询盘不是一个B2B外贸独立站存在的最重要的原因吗?

    如果你能正确地构建和运营你的网站,在流量和转化率这两个方面都做得放好,那么你的独立站将会获取更多的询盘。这就是是一个赚钱的(值钱的)网站和一个不赚钱的(不值钱的)网站之间的区别。

    4.外贸独立站可以增加企业可信度

    你的网站会给你带来品牌信誉,从而带来更多的销售和客户。

    在今天的网络时代,大多数人都不会相信也不会接受一个没有官网的企业。无论你的业务是什么,无论你的营收是多少,是否有一个独立站是非常重要的,你根本没有借口。

    此外,对于大多数潜在客户来说,他们的心里是这样想的:

    除非你有一个正规的独立站,不然我是不会认为你的业务是合法;

    除非这个独立站很专业,不然我是不会人为你的产品/服务是专业。

    不好意思,真的商业世界就是这么现实和残酷,自由市场有时候连给你解释的机会都没有。

    75%的人将企业的信誉度建立在其官网上。如果你企业网站不达标,你可能会失去平均1/4的客户群。这就意味着,如果你每年有1000万的订单,就有可能因为你的网站过时而错过250万。

    5. 外贸独立站是你营销武器库中最有价值的武器之一

    你的B2B网站不仅仅是一个在线宣传册,它是你营销武器库中最有价值的武器之一。

    大多数B2B买家在与销售代表联系之前,已经完成了57%的购买过程。这意味着你的潜在客户在与你的团队成员接触之前,就已经与你的网站进行了接触和互动。所以你的B2B网站在潜在客户对你的企业的第一印象中起着至关重要的作用。

    6. 外贸独立站是你最好的销售员

    你的B2B独立站将365天,每天24小时不间断地工作为你工作,随时随地为访客提供他们需要的内容和信息,并在不占用你资源和人力的情况下吸引并转化他们。

    一个可以引导潜在客户通过销售漏斗的网站才是最有价值的,当你的B2B网站位于销售漏斗的顶端时,网站可以利用有价值的内容为你创造潜在客户,并通过漏斗培养网站访问者进入到询盘。

    7. 外贸独立站是你最重要的数字资产

    这一点比较难理解,需要对互联网有深刻认识的人才能理解。

    对独立站各种形式的投资,其实是投资一种叫做“数字资产 Digital Assets”的东西,而数字资产跟一般的资产有同样的属性,就是会带来你丰厚的回报。一般是以一种叫做被动收入(Passive Income)的形式来体现,比如你有一个旺铺,那么这个商铺将为你带来源源不断的被动收益(即躺赚或睡后收入)。

    如果你理解了这一点,你就知道为什么现在很多企业都在做“数字化营销”或“企业数字化”,商人都是精明的,他们看中的都是投资回报率,所以他们投入的钱将来会变成更大的回报。

    而在独立站作为你的数字资产,其具体表现形式就是所谓的“询盘自由”(询盘自由是现在B2B外贸独立站比较火的一个词,就是说 一个优秀的独立站可以为公司带来源源不断的询盘,根本不用愁询盘不够)。

    02
    总结:一个B2B外贸独立站的价值到底什么?

    我见过两类公司:

    对于有些公司来说,他们的独立站一点都不重要,即使是网站不能访问或宕机也没不会担心;

    对于另外一些公司,网站宕机一分钟都是非常要命的,即使是凌晨也要在第一时间修复;或者网站有任何的小瑕疵或小bug,也要处理妥当;或者但凡网站还有可以优化的空间,他们都会不予余力地花时间和金钱来完善。

    对于第二类公司,他们切身知道网站会给他们带来巨大的收益,因为对于某些行业来说,有时一个询盘就意味着几万或几十万美元的订单,他们是已经吃过苦头也品尝过甜头,所以他们知道独立站是一项宝贵的数字资产,他们会一直持仓和重仓他们的外贸独立站。

    B2B外贸独立站的是一个你值得投资的地方,因为你正确的投入将带来丰厚的回报(sky is the limit)。

    我自己从2019年开始就all in我自己的几个独立站,因为我相信独立站最终将回报我,而且我已经尝到甜头。

    但正如在文章最开始提到的,并不是有投入就一定会有回报,你需要在正确的方向上进行正确的投入,四两(4d=rsc_okg)就是你在B2B外贸独立站转化率优化上最明智的投入,四两将帮助你的独立站转化出更多询盘。

    原文链接: zllp.myy4d=rsc_okgylz?alwi?abrdi?akfa:kiwa/2/ax?/.=l?y 转载请务必加上这个链接!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/50011

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见