线下获客：
一 、国外的展览会 。
二、直接到国外客户家中拜访 。
缺点 ：众所周知 ，展销会的费用让很多外贸企业望而却步 ，未来 的外贸行业必然是以经济手段为主的促销方式 。
线上获客 ：
对于外贸企业来说 ，最深的感受就是B2B平台就像一个 大型 批发市场 ，同行 竞争 多恶性 的价格战 ，询盘 质量 不高，最后 基本 就是 拼一拼了，而你 做了 一年 或十年 或最后 停了什么都 积累 了，你只是 在他的平台 上开了 一家 店，但自己 的官网 就不同 了。
优点：开户后就可以上线了，准确快捷的投放 。
缺点：投放成本高，如果没有专人维护，会产生无效的恶意点击，没有长远的效益，很多时候投入产出不成正比 。
B、网页优化 (SEO )：在产品页面上部署相关关键字，网站优化在搜索引擎中获得良好的排名位置 ，吸引买家点击，从而得到网站的询盘 。
四、社交媒体 (如Facebook)营销。
许多外贸企业仍然不知道社交媒体在外贸营销中的作用，认为社交网站只是个人在网络上表达情感的渠道，实际上，企业建立了类似Facebook的网页，完全可以帮助供应商开发客户，现在是社交和互动的时代，社交媒体能让人们更多地了解对方，加速信息的形成循环 。
缺点：社交网站包含的娱乐信息太多，个人管理也太麻烦 。
优点：目前市场上有很多外贸客户开发软件都很好，可以找精准采购老板 。
因此要有主观能动性，只要下定决心坚持下去，就没有做不好的表现 。
缺点：盲目开发、荒废资源、效率低下 。
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