本期分享主题：贸易商选品思路
本期大咖：James（亚马逊SOHO达人，擅长产品研发、市场布局）
贸易商的选品思路大致分为有三个角度：找热点；广撒网；多交流。
找热点
一、热点产品的作用
热点产品有两个作用：快速的回笼资金和厚实店铺基础指标。
对电商而言，资金周转率非常重要。亚马逊来以十五天为一个结算日，热点产品的特点决定了它可以快速回笼资金。热点产品往往伴随着暴利，可以快速积累资金。
店铺指标最重要的一个考核点就是订单缺陷率，即缺陷数量/订单总数。显而易见，总订单数越多，差评对店铺的影响越低。热点产品可以快速积累总订单数，这样就不至于因为一两个差评，导致账号岌岌可危了。
二、热点产品的特点
1.暴利以及提供享受价值
价格大大超过成本，享受价值大于实用价值（当一个产品可以稳定的存在这个市场，而这个产品的成本又远低于目前的售价，也就是所谓的暴利，又或者说远低于该市场的平均售价水平，那么他一定是具有某种区别于实用价值以外的价值，通常为享受价值）、属于大体量类目、创意性强。
案例一：指尖陀螺
指尖陀螺成本为5-10元，在最初在亚马逊平台均价在25美金左右，利润为成百上千倍。
为什么会有这种现象？指尖陀螺产品自身的生产成本以及使用价值很低，实用价值远远达不到利润，那利润体现在哪里？享受价值！人们在玩这个玩具的时候，感到开心，这就是我们说的享受价值。
案例二：平衡车
平衡车的实用性并不强，使用价值也不高。在进货价600左右的时候，在亚马逊最低售价为250美金。
平衡车也是同样的道理，享受价值远远高于使用价值。家长买给小朋友，他小朋友玩得开心。那就够了，他们愿意出这份钱。所以说热点产品的暴利来源，实际上是它能提供享受价值。
2.大体量类目
产品如果没有足够大的市场和足够大消费群体，就不可能产生大订单量，也就不可能成为热点产品。
3.创意性强
热点产品往往都具有创意性强这个特性，但有创意性强的产品并不一定都能成为热点产品。
案例一：减压笔
减压笔是在指尖陀螺之后国内卖家推出的一款消遣类玩具。它具备了我们所说的上述特点，但却并不火爆。为什么呢？因为它并不具备核心的享受价值！受群众群体不接受，就不能成为热点产品。
案例二：夜光珠
夜光珠，在一年前就有卖家在推但并未成为热点产品。失败原因：享受价值不高。
综上所述：打造一款热点的产品的核心是了解受众群体。只有把握好受众群体的喜好和习惯，才能打造出热点产品。
三、找热点的途径
公众人物或者是热点新闻人物热点新闻:所以我们可以通过国外主流的社交媒体如Facebook、Twitter等平台，主动发现热点新闻。
特朗普的这条发于0时6分的推文从字面上看是在抱怨媒体，但"Covfefe"是一个英语中并不存在的词汇。并且在发出了这个让人不明所以的单词之后，特朗普并没有像以往打错字一样立刻删除，而是过了几个小时才删除。这引得网友们"脑洞大开"，在推特上掀起了一场猜字游戏，甚至一度把"Covfefe"送上了热搜榜第一名。
据福克斯新闻报道，该Twitter在被删除前已获得超过十万次转发和十万次点赞。
我们点开它一个周边产品，就会发现亚马逊在售。
广撒网
广撒网对运营技巧、个人对预算以及这个产品线的铺设是有一定要求的。
一、广撒网的作用
广撒网的作用主要是测品以及精选产品。
广撒网就相当于我们以前的一种铺货，区别在于会在铺货中进行精选（一般来讲，我们都是做十到二十个产品的铺设。）；并且以产品线布局为基础，然后对每一款产品都发送一定量的FBA库存。
二、广撒网的思路
1.初选的思路。
不需要做太多的这个市场调研，用"预算/单个产品成本"得出发货数量。
2.精选思路。
做好前期调研，预测大致销量，以预测销量作为发货数量依据，精选思路。
三、如何预测销量？
1.做对比，定位产品
将首页产品与自己的产品作一个比较，从页面详情，提供的售前售后服务，产品材料、质量等方面进行对比，从而对自己的产品得出一个定位，即你的产品能不能和他们竞争，可以竞争到第几位。（PS：一般来说，除非经验手段熟练，否则很难作到准确预测，但是我们还是要去做这个事情。）
2.调查销量
大致预估自己能到第几位之后，调查首页每款产品的每日销量（可利用工具）。
特别提醒：库存如果在1个月内没什么销量，果断开始清库存，最晚不要超过3个月（长期仓储费6个月）产品不出单，但又有展示量，实际上就拉低了产品乃至店铺的评分。
四、测品成功的标准
测评成功的标准，首先就是要稳定的出单。
但实际情况往往是刚开始稳定出单就断货了，补货后不出单了。
解决方式：一出单就开始少量多批次补货，补货数量是你的单日出单数量x入库时间，当然你也可以酌情再增加多一点，但是切忌一次就补大量的货过去。
特别提醒：当成功挑选出产品后，就开始从该产品类目着手，精细运营同类目产品。
多交流
除了和同行业人士交流之外，还可以利用互联网的特性拓展选品思路。
具体而言，观察其它店铺产品，尤其是那些产品数量很少，精耕细作的店铺，他们的产品大多都有相关性的，也有个别的是跨类目精品，我们可以通过观察别人店铺铺设的产品线，明确找到自己要做的产品线，这样我们就直接跳过广撒网的选品阶段，进入精品运营阶段了。Tips：店铺可以挑选占据类目前排位置的卖家，与自己产品购买关联、广告关联的产品的卖家。
案例：午餐包精品店铺
这是美国站一家午餐包精品店铺。
好评：百分之百。在过去十二个月当中，有一千多个评价。
产品：少，只有十个。但是他的第一个产品，好评一千多，可以说对这个"午餐包"这一个关键词的流量直接形成了垄断。其它产品，评分平均在4.2以上，且都有一定数量，单价也不低。
类似这样的店铺就可以作为模仿的对象，模仿其产品线的铺设。
特别提醒：在模仿的同时，考虑预算和团队的实际情况。不同性质的产品参考的侧重点也不一样。
以上内容属讲师个人观点，不代表小笨鸟立场。
