外贸风险管控
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了解Ta

国际形势动荡不安,外贸行业风险加剧,疫情失控,台风袭击,港口关闭,物流停摆,集装箱短缺、原材料上涨、加征关税、货代弃货……这一系列的打击让外贸人苦不堪言。

现阶段,外贸风险防控是重中之重,但是你知道什么是风险防控吗?怎么进行风险防控?已经产生的坏账到底要怎么办?

问:目前,外贸企业的坏账率是多少?

据不完全统计,每10家外贸企业就有6家有坏账纠纷,坏账率高达60%。

问:坏账率这么高,我们外贸人怎么样才能避免坏账的产生呢?

提高个人和企业的风控意识,在交易的前中后期,做好风险的识别、监控和应对。

问:我们经常说:要提高风控意识,那到底什么是风控呢?

风控即风险管控,采取各种措施和方法,降低企业风险,在外贸行业尤其需要具备。给大家举个简单的例子:都走过大桥吧,桥上都有栏杆吧,一般人过桥的时候都不会扶栏杆,那么栏杆对你就没用了吗?并不是,没有栏杆,你会害怕掉下去。那么,风控就是桥上的栏杆,拥有了风控的保障,你的交易才会更踏实,更安全。

问:经过了上面的解释,我们也大概对风控有了些了解,但是具体要怎么做呢?

从外贸的流程上来说,分交易的前中后期,在进行贸易前,我们需要判断交易方信息的真实性以及经营状况,是否有财务问题或者法律诉讼状况等,针对对方的信誉做出针对性的方案,调整付款方式或者终止合作。

在交易中期,我们需要对风险进行监控,在交易中监控对方企业的经营现状、生产状况、财务的真实性,一旦察觉异常,可以及早应对。

在交易后,万一产生坏账,就需要我们尽早进行法律诉讼、催收、破产清偿的方式,最大程度上降低我们的损失。

问:我们该怎么样判断交易方的相关信息呢?

建议使用《企业征信报告》对交易方相关信息进行判定。征信报告是基于信用调查所作出的信息报告,征信调查是为了了解自己的交易对象、合作伙伴,做到知己知彼,可以在一定程度上帮助企业甄别对方是否有欺诈行为,防止被骗,也可以帮助企业了解对方的经营状况,评估其实力,为授信以及赊销提供借鉴。

问:从哪里能获取《企业征信报告》呢?

征信报告可以从DCA国际风险管控平台的小程序上进行查询,小程序中“全球企查”可以免费查询全球企业的基础信息,核对交易方的真实性;还有标准版的《企业征信报告》,涵盖了企业的信用评级、财务状况、法律诉讼记录、企业管理架构以及授信建议。通过以上信息,我们就可以看出这个企业的信用情况和偿债能力,然后决定是否要和他做交易。

问:有一些外贸老客户,长期合作3、4年了,我们还需要查询它的信用状况吗?

是的,需要。很多外贸人都是被合作很多年的老客户骗,建议大家在和任何交易方进行贸易时,不管是老客户还是新客户都要查询该企业的信用状况和经营状况、财务状况等。

问:已经产生坏账了要怎么办?

尽早通过法律诉讼、债务的催收、破产清偿等方式,账龄越短,回收的可能性就越大。

问:有什么平台,能给我们外贸人提供相关的风控工具吗?

有的,DCA国际风险管控平台可以为大家的外贸保驾护航,在贸易的前中后期为外贸企业降低交易风险。

DCA国际风险管控平台在交易前提供的“全球企查”功能,即查即得全球企业基础信息,能更好的的判断交易方的真实性,;

提供的“征信报告”功能,能查询到企业更全面的信息、企业的信用评级、财务状况,经营状况,能提前识别将发生的贸易风险。

在交易中,深度的征信报告帮助外贸企业,监控交易中的风险,尽早做出应对方案。

在交易后,如果您有坏账,从DCA国际风险管控平台找到海外当地的专家,与专家无障碍链接,实时追踪案件进展,不成功不收费。

并且DCA平台提供的风控商学院,能帮助企业搭建风控体系,培养风控人才。

非常感谢DCA国际风险管控平台的分享以及对亚马逊CPC广告在不同情况下使用方法的讨论,让我们对外贸风险管控有了更多了解,也让我们知道了如何避免坏账产生,提前了解合作方的信誉和经营、财务状况。“邦阅严选”后续也会携手更多优质的外贸服务商,为邦友们带来更多优质的外贸干货与服务!

“邦阅严选”是由邦阅网开设的一档优质外贸服务商评测、推荐栏目。我们希望通过这个平台,搭建起服务商和外贸人之间的桥梁,让外贸人增加对服务商的了解,让更多优质的外贸服务商被发现。

“DCA国际风险管控平台”是国内首家大数据国际风控互联网平台,涉及催收、在线的风控工具Saas(征信报告、法务、风险日志、风控商学院)、基于大数据分析的容忍模型,找到公司授信的平衡点,从而帮助企业搭建风控体系,降低外贸风险。

阅读延伸

我国今年前7个月共新增近52万家外贸相关企业(以工商登记为准),较去年同比增长7%,注册在案的外贸企业更是数不胜数,在众多的外贸企业中,中小企业是大部分,企业内部的风险管理普遍不足,被国外的企业拖欠应收账款,或者利用国际的法律不对称来进行诈骗,外贸人苦不堪言。预测最坏的情况是信用风险管理的一部分。如果这种信用风险变为现实时,企业没有采取没有适当的措施,情况就会迅速变得危险。

信用管理主要包含:贸易信用,破产风险,道德风险

贸易信用风险

信用风险是借款人未按规定要求支付应收账款,可能产生的债务违约风险。信用风险从本质上可以整理为:当客户面临破产且不再能够偿还其债务时,客户与供应商之间的债务应该如何处理。

客户破产风险

企业破产可能是有不同的原因,从不良的现金流量管理到客户经营的失败或过度支出。当客户破产后,他们可能会申请破产,这是债务重组的法律程序,其目的是帮助公司偿还债务并维持业务。债务重组的方式根据国家和地区不同,破产程序可以采用多种形式,包括不同的阶段:内部重组,任命管理人,与债权人进行债务重新谈判等。

在这些法律程序的框架内,您可以合法地要求偿还商业债务,有时甚至尚未到期。

最终目标是避免公司的最后清算,这种清算是在公司的资产不再足以偿还所有债务时发生的。

道德风险:欺诈或不诚实的客户

在您进行信用风险管理时,很难预测到这些情况。例如,客户的账户被私自篡改,不能真实反映公司的付款能力。篡改账目已经构成了破产欺诈。例如,企业可能通过资产隐瞒,虚构或破坏性的负债增加来组织公司的清算。合法破产可能是“战略性的”。目的是减少公司的债务或摆脱现有合同。

客户破产时该怎么办

在客户破产的情况下,您将更多地依赖法律而不是合同。所以在信用风险管理中,对应国家的法规法律要深入了解,特别是需要了解在偿还债务方面的供应商地位,其他债权人通常包括员工,银行,税务机关等。一些债权人可能还协议了优先付款权,或通过抵押资产担保了他们的贷款。

商法通常很复杂,在一个国家与另一个国家之间差异很大。在企业进行破产程序之前,您应该采取法律行动以维护自己的权利并收集信息。小型企业在遇到困难时通常没有内部资源来管理坏账。可以委托给第三方,专业出来公司坏账和风险管控。

如何保护企业免受风险

“生于忧患,死于安乐”。在公司内部建立强大而平衡的信用风险管理流程,在进行赊销的同时一定更要关注公司的现金流状况。确保客户的信誉评价,并且明确发票的付款条件。制定合理的内部流程来收回逾期付款。

制定客户的信用指数方法如下:

·确定客户净资产的百分比(资产减去负债),通常约为10%。

·使用客户以前的贸易参考(通常可以在其信用报告中找到)并在其信用历史中选择一个中间值。

·估计您客户的实际需求,而不是预测未来的需求。

委托第三方催收应收账款,风险管控。

除了在每笔外贸交易时投保险,预防坏账发生时可以追溯赔偿,也可以在发生坏帐后,即使的委托给第三方催收,普通在应收账款逾期60天以后就可以考虑委托第三方,因为账龄越短催收成功率越高。催收第三方是通过调解的方式,对于双方的关系在调解的前提下解决债务纠纷。如果发生国际商账追收时,国内的企业就会显得更加无力,可以考虑到DCA国际催收平台上找到当地的专家,直接咨询案件和接受报价,2020年接近尾声,在非常不平凡的一年的结尾,该收的海外应收账款要及时追回,为2021年打基础,保障公司的现金流。

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