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情感分析
文章导读
    亚马逊运营,三分靠运营,七分在选品,这就足以表明亚马逊平台是多么的注重选品运动蓝牙耳机的市场怎么样呢?几乎算是人手一个的日常必需品了,市场自然足够大。我们自己继续卖着这个产品,依然不温不火,有销量,但也没有大的期许。

    亚马逊运营,三分靠运营,七分在选品,这就足以表明亚马逊平台是多么的注重选品

    运动蓝牙耳机的市场怎么样呢?

    很好。曾经成就了帕拓逊,最后公司估值超过十个亿,也曾经支撑了泽宝几乎半壁江山。但你能做吗?需要打个大大的问号。

    移动电源的市场大吗?

    当然。几乎算是人手一个的日常必需品了,市场自然足够大。要不然Anker的年销售额29亿从何而来?但你能做吗?还是需要打个大大的问号。

    车载充电器呢?数据线呢?手机壳呢?Iphone的周边配件呢?不一而足。

    市场容量大的产品很多,可是,却未必人人都能做。要么,你错过了进入的最佳时机,要么,你缺少撬动那个市场的资金和资源。

    有学员给我看他的店铺,蓝牙眼镜、指尖陀螺、手机壳、皮套等产品林林总总,每个产品备些许货到FBA,到了打造的层面,既没有足够的库存,更没有任何的优势,以致于学员叫苦不迭:为什么所有的产品亏本都没有销量呢?

    为什么呢?因为贪婪,仿佛觉得每一个产品都能够为你带来利润;因为缺少坚守,不相信自己选择的产品,或者说压根就没有培养出自己选品的原则,什么都选,基本上的结果就是什么都做不好。

    偶然的机会和一位粉丝吃饭,粉丝举例自己正在调研的产品,喜马拉雅盐灯、车充、蓝牙音箱等等,产品都是好产品,可是针对于学员既没有太多经验更没有很多资金的情况,我都直接一一否决,粉丝没辙了,最后说,老师,你针对我当前的状况,给我说一款产品吧,你说,我去做。我随口说了一个我自己正在卖的产品,产品单价很低,市场也不大,但竞争不激烈,需要投入的资金比较少,没有寡头垄断,也不会有人挖坑陷害,我告诉粉丝,实现多大的理想不敢保证,但帮你赚个大于工资的利润倒是极有可能的。

    我就这么口头一说,也没太当回事,之后就再没过问过,毕竟我为太多的卖家举例过太多的产品,没有几个人按照我举例的产品做出业绩然后回来感谢的,因为大家都太相信自己的能力和实力,或者太不屑别人的指导和指引,所以,我也对这种谈话看得很轻,就是一场闲聊,聊过之后,分道扬镳,各人走在各人的路上而已。

    我们自己继续卖着这个产品,依然不温不火,有销量,但也没有大的期许。

    7个月过去,有一天那个学员又有问题询问我,我询问他的经营状况,他告诉我还只是在做那一款产品,不过已经做到了月销售金额3万美金,利润也有四五万块钱了。

    听到这个消息,我心里的震惊是大于其他情绪的。我知道这个产品会有销量,但没想到就这么一个区区几块钱的产品,他居然坚守卖了大半年,不但取得了不错的业绩,而且利润还很可观。

    有学员来电话,我询问其运营的进展,学员说了一大通的理由,结论只有一个,自己花费了很多的时间和精力,但是还没有选出合适的产品,这个产品功能复杂品质不良,那个产品体积过大重量过重,这个产品售价过高自己的资金不够,另个产品工厂配合不力无从下手,等等等等。

    学员的表述是:我一直在努力。

    第一个学员的故事里,学员大而杂的选品让他迷失了方向,把很少的资源分散在很多的产品上,而且产品的选择就是一窝蜂的跟风,没有原则,没有主见,自然只能是守着一堆销售不出去的产品感叹亚马逊的运营真难;

    第二个学员的故事里,学员运营了一个小不点的产品,但这个产品正好符合其资金支撑和运营能力,属于自己可操控的利基市场,然后静下心来坚守,坚守中努力打造,一步步向前,在不起眼的市场里做出了不错的成绩,虽然不惊艳,但却足以实现“从0到1”的突破;

    第三个学员的故事里,看似学员是在追求完美,但什么结果也没有,或者说他的结果就是没有任何结果,他口中所谓的努力,更多的是自己给自己找的借口,但有结果的行动才叫执行力,世界上不存在完美的计划和方案,有目标,有行动,去完成,永远大于虚无的所谓的“完美”。

    关于利基市场(Niche Marcket),百度百科给出的解释是“缝隙市场,小众市场,指那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。”

    而关于于完成,我的理解是,打破自己原有的惯性,跳出自己的舒适区,去实现一些自己之前不曾达到的高度。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/8816

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