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EXW的就是出厂价呀，出厂后产生的而费用和风险都是有买家承担的，一般是出了工厂后，工厂就不会再管了。因为你们自己没有出口权，是单报关的，那么你这个要自己承担这个报关费用的，报关的抬头是用的工厂还是说代理公司，还有到时候你这个收款是那边帮你去收，如果说你用他们的抬头去报关的话，但是你收款是自己的账户，那么退税肯定是做不了。你的货代说的是对的，所以需要报关资料什么的你都需要给的，包括后面产生的费用，只要让你做，你这边收钱去做就行。

慢慢来，总归会熟悉的

不用纠结

努力+运气

是啊，新业务肯定需要时间去开发，但是8个月只出样品单也太惨了

长期不出单就会焦躁，恐慌，开始各种怀疑。 还是要努力出单，每成一次单，自己就会收获一点。

也是好运爆棚

换种方法，比如直接给潜在客户打电话，这种方法有效的多，我自己试过，很不错。但前提是不要害怕，既然你选择了外贸这一行，也就是销售，就不要害怕。勇敢的去那电话，即使这次没有成功，下一次也会成功的。坚持就是胜利！我开发能力还不错，第一个月就开了一个客户，3个月开了3个客户。而我一个同事进公司3个月没开单，可是她一开就开了一个大客户，我现在十几个客户都抵不上她一个客户。所以，外贸需要坚持！

坚持坚持再坚持，客户就会来了

确实得靠自己， 你报价之后怎么跟踪啊， 老业务员只说皮毛，自己根本就不明白，你们公司要打电话吗，我也干了差不多三个月啦，一单没出，所有的报价之后，就没音啦，打电话又听不懂，好迷茫。。。

IES是测试报告，可以找第三方实验室办理

对的

对啊，每封都不同内容真的写得很慢，感觉上级都把我们当机器人了(┬＿┬)

做外贸确实要懂英文但也不是要求特别高，毕竟你现在还不是需要直接应对外国客人的业务员。当然很多业务员他们的英语技能也是靠基础能力和经验积累起来的。所以先打好基础，顺便学习英文，祝福你尽快找到贸易公司哦！

楼主，我想你弄错了吧，你不是外贸邦VIP，你买的是VIP几呢？一般是VIP的吗？你的图像旁边会有标志，VIP1就是V1标志，可是你没有。截个图给你看下他们的付费图。

我也是啊，刚毕业找的这份工作，满三个月了，连样品单都没有。 发开发信也没人回复，明明是自己找的有对应产品的公司。 这是新公司，没前辈，没平台，没展会，没工厂。 我每天就是坚持发开发信，因为这个是不用花钱，从一开始的每天10封，都现在可能一天100封。每天就是这么做，希望能瞎猫碰见死老鼠，逮到一个客户。

加油，都是这么过来的

坚持，坚持，再坚持！

我的老板全中了,,我该怎么办

我没有有些外贸人的想或许真的不适合这行，我也打算定个时间不出单就走人了，不想白拿工资