2008年春天的时候，我和A对于未来都非常沮丧，就是在这个时候老天似乎在冥冥中相助。F客户来了一封邮件告诉我们说Lidl 的采购去度假的时候忘了下订单，现在距离交货只有40多天，有一个50W美金的家居收纳品订单需要F帮忙找供应商生产。F也是第一次接到Lidl的订单，希望和Lidl建立生意关系，F告诉我们目标价让我们务必准时交货。A喜出望外找来了认识的所有材料供应商了解TC布价格，并且找工厂报价。
报价的时候我第一次了解到了同行的价格计算方法，这个量当时来说是非常大的，很多同行连如何计算价格都公开了。我仔细分析对比了各种价格计算方式，找到了一家有规模而且价格比较低的工厂。我开始意识到同一个产品不同的计算方式价格差异竟然达到15%，这管理费的水还真的连工厂老板也算不清。
工厂关闭后我留下了一个打样师傅和两个打样的小妹，让他们做样品和QC工作， 其他的全部裁掉。幸运的是工厂正好没有什么订单，最终如期交货。做完Lidl订单发现也没有传说中的那么难，只是塑料袋厚一点，有一些标识，纸箱硬度好一点。因为时间紧迫，没有做化学测试（那时候也根本没有化学测试概念）也没有第三方验货就出货了，后来整批货在德国抽检包边布AZO测试不过，F客人不知道怎么和Lidl 解决的。
有了那次合作以后，Lidl的询价就开始频繁起来，我了解了工厂的几个计算方法后加上我对材料本身的价格很熟悉，所以我给F的报价基本上他自己去找应该是找不到更好的价格，在不到一年内陆续拿下了很多Lidl订单，每个订单都是百万以上，也很容易做和一般订单没有什么区别只是量非常大。基本上一年就把300W的窟窿填平了。
F客人在上海界龙实业做很多纸盒，A心里一直想介入F的纸盒业务，2007年的时候找到了一个纸制品供应商专家，在2007年以零利润联合福州的工厂答应了F的目标价试单。2008年的时候已经从界龙嘴里抢了一些中小订单，但是ALDI,LIDL的超级大单还是在界龙生产。生意有时候入门很重要，虽然当时很痛没有利润但是后来因为界龙出错发生了一笔非常大的赔款谈不拢，于是F客人终于把我们这个小三扶正了。客人如果很大但是没有备胎的时候其实是机会，每个生意人都想要找 备胎，关键是怎么进入。A是在F客人来福州见面的时候询问客人的业务范围，并且安排时间带他参观相应的工厂并且询问目标价实现的。如果A不问，他永远没有机会。
2008年意大利的J客人终于慢慢开始展现他的本来实力。第一次我看见他公司发来的传真的时候我就发现他的实力不一般，意大利的D客户和他达成了版权协议，从J的每个产品里面抽取一定的版权费。我看了下J的网站上的公司介绍以及目录，简直就是我这个行业里面的欧洲南部最大的进口商，LIDL是照着他的目录买产品的。后来得知J也知道F客人，不过很少有市场重叠。
我第一次见到J客人（进口商，品牌商）是2007福州的盛夏，他一个人到福州来，到了酒店就马上让我带他去工厂。我和他说我既做工厂也做贸易，因为同样的家居产品功能相同材质不同要在不同的工厂生产，客人都找我买所以我也做一些贸易。我当时很担心的就是怕他知道我是贸易商不愿意和我做生意，今天回头看当时真的不懂客户。其实他根本不在乎，只要你能做到他的价格，对于低端产品他更在意的是价格。他更直接的告诉我说他要买的是shit product 。我第一次知道还有满口脏话的老外，很多话都夹杂着F*ck,实在想不出这是个每年要买几个亿商品的大公司老板。因为没有车，他还和我在37度的太阳下走了两公里从一个工厂到另外一个工厂。而且工厂规模都很小，他也不在乎。我在路上问了他一个问题，他为什么看上我。他说像我这样的shit company在中国多的去了，自己从来不在互联网上找供应商，所有的供应商都是展会认识的。至于我是特例，因为是D介绍的，D和他有协议。 我估摸着D也是防着J，从我这里出了多少货我会告诉D，而J自己的供应商和J自己说的数字水分很大，要么就是J本来的供应商就有问题，要么质量要么价格。
J给了目标价格下了18个40尺HQ，不过我基本都没有什么利润，但是还是很高兴拿到入场券。2008年的时候数量翻了3倍，而且纸制品，纺织品也开始下单。
2008年底的时候A终于如释重负，心情也大大好转。我一个人处理F和J两个客人的单，从报价到出货和做单证，竟然还有30%的空闲时间，我真觉得人的潜能是无限的。
做外贸的魅力就是你不知道下一刻会发生什么，有什么客人和什么订单。
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