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1. 内容最好是原创，不要模仿。我现在看到千篇一律的模仿就倒胃口。 2. 无论是视频还是文案，要有吸引力，要符合目标客户的口味。 3. 要持续更新，坚持才能有收获，不要指望一步登天。

如今的社交营销战场已经从文字转变为图片和视频，图片和视频能够从不同的角度更好的、具象化的向客户传达产品属性，这个是目前比较火热的一种宣传推广方式，当然以前的推广方式还是有用，只是说这个是一种比较新型的推广方式。首先图片和视频都是用于展示我们的产品，最好是做原创，尽可能的精准的展示我们的产品特性和竞争力。其次就是视频这些发布的时间都是要有所讲究的，不能是随意乱发的，我们要根据客户的一个特性来进行时间的挑选，才能获得更多精准的流量。

最受欢迎的视频类型讲述你的故事这是在TikTok上入门的最简单方法之一。介绍你自己、你的产品或服务、分享关于你的故事。 呈现方式一第一人称故事 通过第一人称故事与粉丝们建立联系。 内容构思： 是什么促使你创办这个公司的？你的公司是如何满足客户需求的？公司幕后都发生了哪些故事？ 呈现方式二产品展示 通过让你的产品“为自己说话“来建立你的粉丝社区。 内容构思： 你的产品是如何解决某个独特的问题/需求的？你的产品或服务有哪些特点？消费者在使用过你的产品后会发生什么？ 呈现方式三消费者的故事 通过展示消费者的故事来建立其他人对你品牌的信任。 内容构思： 消费者如何从你的产品或服务中获取价值？你的产品对消费者的日常生活产生了哪些影响？消费者如何使用你的产品/服务？ TikTok视频制作要素最后，不论什么类型或内容的短视频，跨境电商卖家应把握TikTok短视频制作的“黄金三要素”：控制时长，30秒左右最佳垂直拍摄、全屏拍摄通过高画质、高音质提升视频整体质量

一、了解用户，有利于定义视频营销目标 对于企业来说，最先需要确定的就是营销目标，比如：提升品牌认知，增加互动，增加转化试用等。而在定义营销目标时，确定用户画像是第一步也是最关键的一环。建议大家可以依据这几个问题，比如：他们的年龄是多大？他们住在哪里？他们的兴趣是什么？他们大多数情况下通过什么渠道消费内容？他们处在人生哪个阶段？等等。这样我们的思路会更清晰。 比如：Facebook成效分析中的用户选项，在用户页面，我们会看到粉丝、你的粉丝、覆盖人数、参与互动用户这四个页面，分别可以看到男女性别占比、年龄段占比以及用户所在地区。在了解完用户之后，我们可根据自身用户，来制定视频营销的方向和目标。 二、视频制作 视频制作是至关重要的，它能帮助企业挖掘更多潜在客户，并实行有效转化。建议大家从制作视频考虑的问题和视频创作技巧两方面入手。 1. 视频题材 一般来说，买家的购买过程会经历三个阶段，分别是意识阶段、考虑阶段和决策阶段。而我们在制作视频的过程中，也要结合用户的不同阶段，选择不同的视频素材。 （1）意识阶段 意识阶段的客户是发现问题，寻求解决方案的时期。所以，我们在选择视频题材时，可以通过指导类视频、专家访谈视频&商业广告等多个维度，依据自家产品或者服务为参考，指导客户解决问题。比如：邀请专家进行访谈，我们出口钢管，可以聘请有多年出口经验的专家，通过直播或者视频的形式展开讨论，有利于和目标群众建立信任关系。 （2）考虑阶段 处在考虑阶段的客户，重点在于寻求解决方案，因此我们在选择视频题材时，可以从解释类视频和操作方法类视频入手。比如：操作方法类视频，通过有趣的方法为客户提供有效指导，视频形式可以是3D动画，或者是实时拍摄。通过操作方法视频讲解，在解决客户疑难问题同时，展现企业的专业度，增加用户信任。 （3）决策阶段 在客户进入到决策阶段时期，我们可以选取视频题材为：常见问题视频，品牌故事视频&活动视频等。比如：我们可以发布品牌故事视频，简单来说就是展示公司、品牌、团队，以及价值观。视频在体现公司实力的同时，展示人性化元素，提升品牌信任感，促进销售。 Tips：视频剪辑工具：在对视频进行加工时，向大家推荐一些实用的视频剪辑软件，比如：快剪辑、爱剪辑、威力导演、会声会影、PR等。 2. 视频创作技巧 当我们选取题材，制作视频时，有哪些创作技巧需要注意呢？建议大家从视频内容、字幕配音&行动号召语三方面入手。 （1）短/长视频内容创作 想让用户耐心观看完我们的视频，首先要掌握短视频和长视频的创作技巧。短视频控制在15秒内，因此内容最好独特新颖，出奇制胜，比如：《说好的完美通过呢？运营大神都能看懂的梗！》，抓住用户眼球，有利于获得更多曝光。而制作长视频时，关于知识技巧类的干货内容，显然更受用户的欢迎。比如：《抖音海外版的TikTok还能这么玩儿？外贸人必知的出海新模式！》，当一些对外贸感兴趣的用户刷到这个视频，并感到认可时，可能就会进行关注，从而增加视频曝光度。 （2）字幕+配音 当用户处在公众场合，比如：咖啡厅、公交车时，为了不打扰其他人，通常会采用静音模式观看。如果我们为视频添加上字幕，会帮助我们的用户更具体的了解到视频内容，用户也更乐意观看我们的视频。当然，我们还可以为我们的视频添加上专业的配音，不仅提升视觉观感，还会展现专业性。 （3）添加行动号召语 在视频中插入行动号召语，吸引用户观看视频，从而获得高转化率。比如这个视频《Google广告搜索不到？你需要了解这几点》，在视频开头，我们可以插入“大家好，我是丝路赞学院的XX，成功出海一路前行”，吸引一些对外贸感兴趣的用户进行观看，而在结尾处，我们可以插入“你还在等什么呢？赶快用起来吧”，将用户引导到我们的其他账号上，增加视频播放量。 三、选择合适的视频营销平台 视频制作完成以后，为视频选择合适的营销平台，提升曝光更是关键。YouTube属于娱乐性社交网络平台。是世界上最大的视频网站，全球第二大搜索平台以及全球第三大访问网站，月活跃用户已超19亿，日观看时长超过1.8亿小时，日视频播放量超过50亿个。庞大的用户群体，保证了流量来源。 Facebook属于综合性社交网站，社交属性强，用户粘度大，并且新增360度视频、AR/VR技术，可充分展示商家品牌故事，升级广告体验；LinkedIn是全球最大的职业社交软件平台，全球约有1.75亿用户，月活跃用户数量1.06亿，服务对象以商业人士为主。因此我们应根据自身产品的特点，来选择合适的视频营销平台。 四、分析视频转化指标 另外，我们可以根据视频数据分析，来完善自己的视频，吸引用户，从而获得高转化率。比如：在Facebook成效分析中的视频成效分析，我们会看到用户观看视频的时间和观看视频达3s的次

下面是几项推广海外短视频的代运营策略。 1. 树立品牌形象并保持一致性 品牌形象是你企业的指示灯。代运营商必须确保在各个短视频平台上如果同一个账号代表着你的公司，那么你的品牌形象应该是一致的。 2. 在短视频平台上建立自己的社区 在短视频平台上建立自己的社区，代运营商可以增加宣传以及互动。建立一些话题标签支持，建立讨论区的方法也是可行的。 3. 适当的推广 在海外短平台上开展适量的投放，提高广告效益和品牌知名度。要根据短视频平台、目标受众、产品推广周期等情况进行调整，投放广告效果才会最好。 4. 格式化的内容 海外短视频平台上观众的注意力比较短暂，格式化的内容是更有效的策略。代运营商通常会对短视频的品质和内容进行高标准化要求，让你观众更加易于接受和认同。 5. 分析和反馈 代运营商需要通过分析和反馈来确定推广的效果。让观众可参与项和调查。这样一来就可以了解用户的评价和需求，同时也可以改进推广策略。 代运营海外短视频平台有助于企业集中精力在其他业务方面，以扩大其商业市场。代运营商利用长达数年的运营经验，品质保证，全面辅助推广海外短视频。如果您正在寻找富有经验的海外短视频代运营商，那么一定要找到一家满足您需求的代理商。

1.少说废话，在前2-3秒内直接进入精彩部分 使用字幕、配音或音效来使最初的几秒钟变得重要，让观看者留下来。 2.尝试创建更短，更有力的视频 视频完成率在算法中占有重要的权重。因此请尝试创建一些更短，更有力的视频，让观众都能参与其中（这并不意味着要全盘否定长视频）。 3.选好发布时间 最佳时间一般是周二到周四的上午9点或10点。 不过，最好查看你的TikTok analytics，获取你的粉丝活动数据，看看你的受众何时最活跃。 4.使用流行歌曲和音频，提高内容的曝光量。 TikTok是少数几个允许用户使用音频进行搜索的社交平台，TikTok算法也会以此为线索，推荐使用相同音频的其他视频。 5.使用与您的视频和品牌相关的主题标签。 TikTok“发现”选项卡下的“趋势”部分可以显示当前流行的主题标签。研究每个趋势标签，寻找您的品牌可以利用的机会。 6.把与品牌、视频内容相关的关键词展示在标题上 比如运动相机品牌GoPro的关键词：skijoring、Colorado、sport。

一、选择合适的推广方式 1.内容变现通常情况下品牌会通过支付合作费用来邀请有影响力的用户参与特定主题的内容录制或制作合作短视频，借此扩大自身品牌曝光度以及提高产品销量。 2.TikTok帐号广告品牌可以购买TikTok上的广告位，让自己的产品或服务在TikTok上展示出来，并针对目标受众进行广告投放。这种广告投放方式价格相对较高，但效果也比较显著。 3.合作抖音KOL抖音KOL是指拥有大批粉丝并且有影响力的优质用户，品牌可以通过合作抖音KOL的方式更好地将品牌推广出去。当消费者看到一个抖音KOL分享关于某个品牌的正面评价时，他们很可能会更容易接受该品牌并加入到其客户群中。 二、定位目标市场 在选择合适的获客方式之前，品牌需要明确自己的目标市场以及目标客户。只有了解用户的喜好、需求和购买习惯，才能制定更加精准的营销策略。TikTok用户群非常年轻，品牌应该选择年轻一代的消费者作为目标市场，并在TikTok上推出针对这些人群的广告或优质内容。 三、制作优质内容 制作优质内容是吸引用户注意力的必要条件。对于品牌来说，在TikTok上制作高质量的视频就像是一种艺术，主要包括拍摄技巧、剪辑处理、音效等方面。而制作优质内容的主要目的是提高用户的互动率，进而增加粉丝数量和品牌曝光度。 四、和其他社交平台结合 除了在TikTok中发布内容外，品牌还应该将TikTok和其他社交平台进行结合，例如微信、微博等。通过在其他社交平台上发布TikTok的截图或者内容介绍，可以让更多的用户关注其TikTok账号。总之，TikTok作为一种新的社交营销方式，品牌可以在此获得更多的曝光。然而，在利用TikTok获客的过程中，品牌要注意不要太过商业化，推广的影响也可能与用户群体错位。品牌应该根据自身的实际情况，结合TikTok平台的特点来制定最佳的营销策略。

还是需要外模拍摄比较贴合实际

tiktok的带货能力还是不错的，特别是2020年疫情期间，亚马逊基本饱和之后，很多跨境电商都纷纷把目光投降了tiktok平台，其实你自己也是能够感觉到的，专业做和业余做差别还是很大的，每个行业，每一个平台都是这个道理的，所以并不是平台的流量或者是转化率不好，而是你的态度和能力问题了。tiktok平台也是一个视频流量平台，那肯定是要以视频的质量取胜的，视频不可以过长，因为客户的浏览习惯问题，所以最好一个不超过7秒，最好视频中有互动，让客户在下方留言区互动。

比较重要的就是你的视频的内容了，现在真的是内容为王的时代，内容够好才能吸引客户的留步，才能实现流量的转化的。视频时间不可过长，最好在30s到60s即可。网页的重要位置要放置产品主图拍摄视频，视频要有自己品牌的风格，要有细节展示，功能展示。

了解目标受众和市场 首先要了解自己的目标受众和市场。对于不同的视频内容，其受众和市场也不同。了解你的目标受众，包括他们的兴趣爱好、需求和痛点，以及他们的地理位置和语言偏好等方面的信息，这将有助于你制定更具针对性的视频策略，从而更好地吸引和保留受众。 关注关键词 关键词是YouTube排名的重要因素之一。通过使用关键词工具，可以了解到受众搜索的关键词，以及这些关键词的竞争程度。在制作视频时，要注意使用与你的视频主题相关的关键词，并将其融入到视频的标题、描述和标签等地方。同时，要保持关键词的自然性和合理性，避免出现关键词堆砌的情况。 制作高质量的视频内容 制作高质量的视频内容是吸引受众和提高排名的关键。要制作有趣、有用和高质量的视频，需要关注以下几个方面： 主题选择：选择能够引起受众兴趣的主题，并在视频中给出新颖的观点和见解。 视频制作：视频制作要注意画面质量、音频质量和剪辑等方面的内容，确保视频的整体质量达到要求。 视频时长：视频的时长也是一个需要考虑的因素。一般来说，较短的视频更易于吸引受众的注意力，但也要确保视频内容充实且有价值。 优化视频元数据 视频元数据是指视频标题、描述、标签和缩略图等信息。通过优化视频元数据，可以提高视频在搜索结果中的排名。具体来说，要注意以下几点： 标题：标题应简明扼要，包含关键词，并吸引受众的注意力。 标签：标签应包含与视频主题相关的关键词，但不要过度使用，也不要使用与视频内容无关的标签。 缩略图：缩略图是视频的第一印象，要选取有吸引力的图像，并突出视频主题。 通过社交媒体宣传和互动 社交媒体是宣传和互动的重要渠道，通过在社交媒体上宣传和分享你的视频，可以吸引更多的观众和流量。具体来说，可以通过以下几种方式进行宣传和互动： 分享视频链接：在社交媒体上分享你的视频链接，吸引受众点击观看。 互动评论：回复受众的评论，积极与受众互动，提高视频的关注度。

合作形式 YouTube Dedicated video 专门的产品测评视频 视频时长一般为5-10分钟 视频内容只包括合作产品 包括开箱，产品展示，性能测试等 Intergrated video 广告植入，在视频中植入30s-60s关于我们产品的广告 需要沟通广告素材我们自己提供还是由网红拍摄 / 广告时长 / 广告放置位置，根据广告插入位置的不同分为pre-roll; mid-roll）产品合集类视频 Ad placement 视频中简单介绍+全程放置产品 主要起曝光作用，对产品不做详细讲解测评 其他合作方式 如YouTube直播，YouTube shorts，频道背景Banner等。 Instagram 1.Post - Photos/ Video 图片包括产品图、模特图、场景图等 视频包括产品开箱视频等 可提前沟通好图片（视频）类型、数量、是否可二次利用（发布于我们社媒、官网）、是否可商用等 2.Reels 由于Instgram平台的流量扶持，播放量会更高一些 通常会比post略贵一点 3.Story 一般不会单独合作story，通常会和post在同一个package里 付费方式 提供免费产品 对于名气不是很高，粉丝数不是很多的网红，可以向其提供免费的样品来寻求合作。 活动结束后，样品可以由网红自己使用，也可以以giveaway的形式向粉丝赠出（同时增加了视频的转评赞数量，也扩大了品牌和产品知名度）。 一次性支付视频费用 和网红商量好视频的时长、内容等，一次性支付视频的费用。 这个时候一般会和网红提前商定好最低播放量，如果达不到约定的播放量，则会再追加一个视频或者以其他方式补偿（如在网红其他社媒账号发帖宣传等等）。 按照产品销量支付佣金 网红将产品购买链接放在视频下方，然后给网红一个专属折扣码，根据成单数量，支付给网红一定的佣金。 与网红签订长期合作合同。 对于体量比较大，在当地知名度较高影响力较大，同时在多个社媒平台都有账号的网红，我们会与之签订长期（如一年）的合作合同。

可以搞个公共的主页视频。有时候加个小组，之前我确实有个中东地区的客户来中国，来到我们公司的地址，在fb上面有时候确实能看到我们广交会上的客户，有一些在他们当地哪里开个杂货店的那种。不过视频营销那些，有时候fb还是让你付费的啊

Tiktok爆款视频的话，首先看看你自己有没有视频制作和发布的相关经验，如果没有的话，建议到平台里去看看别人的相关视频，看看别人都在关注什么点。一般的话你可以看看文案，视频开头可以用一些简短的文案引起客户的关注，内容部分也可以有文案提示重点，最后部分可以用文案留下讨论话题，那么这样就可以引导客户在评论区展开讨论，可以引来更多的流量。那么视频还要加入一些热点元素，可以引起客户的强烈共鸣的，那视频发布之后不要觉得就结束了，你还要看看评论区客户关注的点是什么，后期可以改进的点。

想要做的不一样的话，你可以做评测呀，就是各种产品做评测，这个可能是一个路子吧，大家都不是很喜欢说你这个产品如何如何好，没有什么对比，夸的再好，用户也不感冒的，但是评测的话可能是用户喜欢的，因为评测你可以站在客观的角度去说，用户觉得你的可信度比较高，或者说你可能再有其他的做产品短视频的玩法，比如说做的好玩，有趣，这些可能需要花费大量的时间和精力来策划的，没有那么容易做的。运营这个短视频的话，没有那么简单。

领英是一个不错的平台，不同的人对领英的开发利用是不一样，所以在领英这个平台存在各式各样的人脉，主要看你怎样利用和开发，像你说的像进行视频营销，我个人觉得这倒是一个不错的想法啊，目前也有一部分在践行他们的这种想法了，这就是一个很好的模仿对象啊，你所要做的就是去寻找相关的视频，然后多看几家的视频推广，看看他们的关注点都在哪些方面，他们哪些方面做的好，哪些方面相比起来有所欠缺的，然后做一个观评报告，再结合你自己的产品来重新构想一下你自己的产品定位。

短视频现在确实是大热的推广方式的。我不知道你说的小商品是什么类型的小商品。一般短视频的话，都是展示这个产品的功能呀，特点呀，使用场景之类的，也有那种纯做展示的。但是，你想要你的这个短视频能够吸引用户并且达到转化的话，你的短视频要么就是好看，要么就是有趣，要么就是有用。如果做不到这几点中的一点的话，你的短视频是没什么意义的。所以你想要做好在这个短视频，可能需要去花费时间去研究你的竞品是怎么做的，你有什么新的创意点了。

特长了