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对的，现实操作和书本操作是不一样的。我们工厂也是，自己有合作的货代，走的海运，送货时还是需要我们给入仓费，杂费之类的费用，还有最后货物运到之后，货代会给予我们一张总的费用单，然后我们在拿去给公司申请付款。（而且，我在做订单的时候，会把运费加在里面）

你的报关单上是要写运费的， 中国海关是这么要求的。俄罗斯客人要中国的报关单才能清关，你要把中国情况告诉他。另外通常报关单上面的产品价格都是填包含运费的，然后在发票和合同那里备注金额包含运费多少就可以了；要的，因为退税的时候要减掉运费，这个是需要你加上运费但是不要加上保险费。你给国外清关的箱单和发票和你报关的做法不一样的，在清关资料上面分清楚，运费多少，货值多少就好了。所以这个需要你和客户沟通清楚了。

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直接咨询你们的货代，他们比较专业

“含税含运费到上海”，就是你的价格其实是出厂价+运费的（实际上报出的价格是加个税费，含个运费（进仓费+卸货费）外贸公司会给你进仓单，你把货进仓了就行了 ，其间的费用都是你们承担。其他报关，港杂费都是外贸公司自己承担。其实你这个相当于工厂的内贸的，你只要把自己的成本+利润+税费计算好就是你的产品的价格，运输到上海港的各项运输费（拖车费，进仓费，卸货费）另外找物流公司核算好给到客户即可。其他的都是走的内贸的模式。

客户是否下单这个问题的话，是不确定的，一切没有下单之前都是虚假的，老板考虑的是成本的问题，而且对于你个人出运费这件事情的话，从公司的流程其实是不合规的呀，你觉得公司出这个运费是很正常的，但是老板考虑的是这个投入产出比的问题，你要说服你的老板这个客户的潜在价值和下单意向的强烈情况，不然的话你的老板是不会免费寄送样品的。对于客户来说，我觉得你可以和客户说，现在收取的运费可以在后期的下单中返还给客户，或者扣除，你这样和客户说说看，而且老板也是会同意你这样的处理问题方式的。

如果客户觉得你的运费高的话，应该是觉得你们公司的报价报高了，他对你们的产品有兴趣的话，那么估计是他参考了同行的产品后下的结论。对于这个问题，既然出现了问题你就要相处解决的方案，免得影响成交的，既然对方觉得运费过高，那你就可以尝试把产品价格适当调高啊，把运费减下来的那部分费用加到产品的报价上来，客户对产品感兴趣那就说明他们对你们公司产品质量很认可呀，你抬高产品价格，客户还会认为你们产品质量比同行的好呢。

还好你客人的货不急拿出来。 这些细节真的要很注意很注意！！

20尺冻柜：内尺bai寸5.42米X2.26米X2.24米/配货du毛zhi重一般17吨/体积26立方dao 。 40尺冻柜：内版尺寸11.20米X2.24米X2.18米/配货毛重一般22吨/体积54立方 。 40高冻柜：内尺寸11.62米X2.29米X2.50米/配货毛重一般22吨/体积67立方 。 45尺冻柜：内尺寸13.10米X2.29米X2.50米/配货毛重一般29吨/体积75立方。权 冷冻集装箱分外置和内置式两种。温度可在-60℃~ +30℃之间调整。内置式集装箱在运输过程中可随意启动冷冻机，使集装箱保持指定温度；而外置式则必须依靠集装箱专用车、船和专用堆场车站上配备的冷冻机来制冷。这种箱子适合在夏天运输黄油、巧克力、冷冻鱼肉、炼乳、人造奶油等物品。

FOB价格需要我们发件人承担的费用除了保险费和运费以外的其他起运港本地杂费，包括报关,港杂,甚至商检等费用，由于这部分费用需要我们支付，所以我们就要把这部分钱平摊到产品上去，可能平摊下来到每个产品上并不多，但是在我们利润较低的情况下还是比较重要的，所以我们要重视这个平摊费用，以免到时利润低发生亏单的情况。 EXW价格=出厂价格,所有运输方面的价格就都是由买家承担的，所以这种时候就不存在把运费平摊到产品上的说法。 我们要注意的是运输条款下我们所需要承担的费用，如果需要承担费用还是要平摊到产品上，当然如果你利润多的情况也可以不在乎这些费用。

从深圳运货到香港需要报关的，FOB香港的话，由于香港是自由贸易港，通关便利，但是多了一个从深圳到香港的货物的运费和途中的风险 。fob香港比fob深圳的价格区别就是在于从深圳运到香港的费用是需要你这边出的，你还需要自己做香港的清关，所以这些报价的话你都要加到你的成本里面去的。fob香港的价格是包括了深圳-香港的运费+报关费+香港出口到波兰的报关费用。 如果你不想这么做的话，你可以和你的客户谈EXW付款方式的，一些供应商会把这个费用加到运输成本里面去，让客户一起支付。

首先，做DHL到付会比DHL寄付要贵很多，另外DHL有时会量得比较大，希望能帮到您

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还真的没有碰到过有客户要FCR的条款，都是要求DA或者DP的，好点的就说L/C。

这个问题做业务员的碰到都会很头疼，pi给客户发了，迟迟不见客户打定金过来，都在怀疑这单是不是又泡汤的，只要没有收到定金的订单都很有可能是比较价格或者随便问问而已。

老挝

哈哈 下次分享一些简短的

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200元的打样费，我也失去了一个客户