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晒晒电话发客户的成果及经验分享
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晒晒电话发客户的成果及经验分享
Kubi.Lu
这几天不是很忙,发个帖娱乐娱乐。先晒晒成果,让大家有动力看下去。。。 2011年,发到客户数2个,产值16万美金左右,纯利3万。 2012年,客户数增加至4个,产值120万美金左右,纯利26万。 2013年,客户a在年初又下近200万美金的单子,单子还没出完,利润未知,估计在40万左右。 常客户10个。 潜在客户200多个。 可以看出我的产值很大,但是利润很低,3-5个点,让各位见笑了。大家看清楚,看清楚。这个不是提成,是毛利,我是自己,需要承担风险的。没法,竞争激烈,我不,有的是人,中国啥都不缺,国人求金欲太强。 电话发其实是在2011年了,现在很少打电话了,基本都是跟客人订单。在此回忆下那段经历,讲讲自己的方法,报答外贸邦。其实当初很多技巧都是这里学到的。
打电话
订单
外贸邦
2013-06-02
710阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢你的分享和经验!你在外贸领域取得的成绩令人钦佩。以下是一些经验分享和建议:
1. 探寻新客户:通过电话营销可以帮助你找到潜在客户。你可以通过目标市场的研究和分析,确定潜在客户的需求和偏好,然后通过电话联系他们。提供有吸引力的产品介绍和解决方案来吸引他们关注你的产品或服务。
2. 建立良好的沟通技巧:电话沟通是与客户建立联系的重要工具。确保你能够清晰地表达自己的意思,用直接、简洁明了的语言解释产品的特点和优势。训练自己的口头表达能力,以便在对话中自信、专业地回答客户的问题。
3. 保持跟进:电话发展的过程中,保持与客户的良好沟通至关重要。及时回复客户的邮件或电话,询问他们的意见和反馈,解决他们可能遇到的问题。通过建立良好的合作关系,稳定和潜在客户会更有可能与你进行长期合作。
4. 管理风险和利润:你提到你的利润相对较低,这是外贸竞争激烈的一部分。在定价策略上要谨慎,确保你考虑到成本、市场需求和竞争对手的定价策略。同时要谨慎评估风险,采取适当措施减少可能的风险和损失。
希望这些经验分享对你有帮助!如果你有其他问题或疑虑,我会尽力回答。
2023-07-02
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追问
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Ivy7
mark
2013-06-10
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Nana
我也算是比较静的人,叫我一天坐在那里搜索我也坐得住,有饭吃有水喝,能上厕所就行 呵呵~学习学习LZ
2013-06-09
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Boateng.Isaac
求更新帖子,呵呵
2013-06-09
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Kurt.Geffe
学习啦!
2013-06-08
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lucyli
求见下文。。。
2013-06-08
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刘德华
Mark.exe
2013-06-07
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Jessica24
我也是那种 "叫我一天坐在那里搜索我也坐得住,有饭吃有水喝,能上厕所就行" 的人,呵呵,赶紧往下说呀~~
2013-06-07
0
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刘德华
楼主,等待你下文呢
2013-06-06
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cherish2
第二步。。。。。没了。。。。
2013-06-06
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rushil.gupta
够强!
2013-06-05
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William12
期待。。
2013-06-04
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Rosalinda
楼主,等待下文
2013-06-04
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imran2
自己占个好位子
2013-06-03
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刘德华
废话少说,分享干货始。。。
电话发第一步:了解你自己
找客人有很多方法,有钱人可以去广交会,去国外展。这个见效最快。
或是b2b。价格也不菲,阿里巴巴最近好像推出国际站金品城企,一年好像50万还是多少,具体忘记了。这么大笔费用,小公司想都不敢想。
展会,b2b适合财大气粗的大公司,很多草根创业者或者小公司业务刚始肯定没法如此大手笔投入的。
所以如果你是大公司的业务,或者创业已初见成效,手头有点闲钱广告,下面的文章就不用看了,浪费你的时间我心不安啊。
电话发客户还是件很无聊的事情,很无聊。。。电话发前期工作google搜索更无聊,无聊。我算是比较静的人,叫我一天坐在那里搜索我也坐得住,有饭吃有水喝,能上厕所就行 。
所以如果你是事三分热度,好动厌静,缺乏耐心,好大喜功,急功近利,下面的文章也不用看了,浪费你的时间我也很惭愧啊。
2013-06-03
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