在报价合理的情况下，怎样才能让客户心甘情愿的签单？

最佳答案 你在业务阶段的时候考虑的事情，往往不是老板关心的事。我讲一个故事，身边朋友的。2017年她去摩洛哥和老板拜访当地客户，当地人喜欢热饮，他们的产品是保温杯。这个产品在当地非常有市场，竞争非常激烈，当时已经谈到价格阶段了，但是客户还是很犹豫。

一天客户说带她们去当地的市场上看看，她就发现像他们低价的保温杯就是像菜市场买菜一样，没有任何包装就直接成列的，而只有很贵的杯子才用上包装，但是她们的包装肯定在市场上不好卖，因为没有很大差异化。
晚上在和客户沟通的时候，她就说，我们看到你们这边的低价的杯子是没有包装的，我们打算在发货的时候也不弄包装，这样能节约您这边的运输费用，大概摊到一个杯子，节约0.5美元。而这款高级的杯子，包装材料不好看，我们是准备这么设计的，您看怎样？

你是客户你不愿意吗？当晚就签下了合同，那一年就签下了100万美金的订单。

所以，客户并非对合理的价格不干兴趣，而是你能不能帮他多赚钱；

1、可以和客户谈资金周转效率，如果你能帮他快速出货的话，那他的钱赚的就更多。
2、可以谈物流运输效率，节约成本，这也是在为客户赚钱。
3、可以谈市场营销，比如提供产品视频和图片和宣传资料，客户也要向他的客户推广的，有这些人家就不用再动手了。他卖得快也能赚钱。

说这么多，实际上B2B外贸的核心就是，你们能否帮客户赚钱，把握住人家做贸易的想法，就是赚钱。你不帮人家赚到钱，人家怎么敢买你的产品呢？

凡事多往这个方向想，不要拘泥在自己的产品上，你讲一万个好处，客户不赚钱，他图什么呢？自己的服务，公司的服务，还有节约下来的成本都是购买的决定性因素。

格局大一点，把自己看成是外贸老板，你就懂客户在想什么了！

看完点赞收藏，这5块钱，是我的了！

产品够硬和好 公司的实力和服务优势 都可以展示给客户的
多跟客户交流 让他信任你 你们的售后要服务的客户满意

你的产品，公司实力，服务优势，都展现给客户看到了吗？客户的信任就是下单的基础。

你的产品质量比其他家强
你家公司实力比其他家强
你家服务比其他家更优质
当然，这些你要让客户看到

在客户真有订单的情况下，你需要做的是，一让客户信任你，包括你们的质量信誉等；第二，让客户没有后顾之忧，也就是售后政策要好。

在报价合理的情况下，怎样才能让客户心甘情愿的签单？那其实客户下单一个是自己有需要，另外一个很大程度也是取决于你这边的。你能给客户提供什么服务或者说给客户带来什么利益，这个也是客户很看重的一点。那其实除了价格合理以外，客户需要考虑你们公司规模，你们的服务是否满意，以及你们的产品是否有独特性可以为他创造更大的利益，这个都是需要你去思考之后告知给到客户这个讯息，以此来吸引客户，获取客户的满意才能让客户更心甘情愿的签单。

其实我们和客户的贸易往来是一个双赢的事情，我们要让客户看到这个。不仅仅是因为你的价格合理那么就会找你下单的，其实你可以跟客户那边打好关系，赢得客户的信任。国外客户一般来说是忠诚度较好的，一旦对你们放心那么只要你们的价格不离谱服务一直不错，那么客户很少会考虑换供应商的。那你除了给客户一个合理的报价以外，你可以跟客户体现你们的服务，你们的价值所在，以及跟客户建立私交，这个是非常很重要的，这样子才能更好的促成你们的合作。

我们很多人跟客户谈判的时候总是会更在意客户能为自己带来的利益，而忽略掉自己能为客户创造的价值，那其实客户并不在乎他能为你带来多大的利润，而是在乎你能提供什么不一样的服务。比如说你们的交期快、款式新颖、跟踪反馈及时等等这些都是可以提现你们服务的一个方面，这个你都可以作为你们的卖点来跟客户展示。其次就是要及时跟进客户，你在给客户报价完之后的跟进是很重要的，最好是报价完的第二天去跟进看看客户的反馈，然后及时进行逼单这样子会更好的促成。