求大神指点

最佳答案 客户有采购意向，但是报价之后客户觉得价格太高了，也没有回复我们他的目标价，那这个时候其实最好的就是你去进行试探，看看价格想要什么样子的价格。因为客户不说你就只能猜了，你要先去衡量你最低能给客户那边提供什么价格，当然你不能直接一下子就给客户降价到底，这样子客户会觉得你前面的报价很大水分，所以你可以先给到一个中间价，你觉得客户大概能接受的折扣然后去进行试探。如果客户不感兴趣还是不回复的话，那么你就把你的最低价格报过去看看情况。

客户有采购意向找你们询价，那其实这个时候客户不一定就是要采购，只是有可能要看你们的价格来做对比或者说了解市场都是有可能的。那现在客户没有告诉你心理价就代表对你们的价格不太满意还不想找你们下单，那你要核实一下这个客户的公司情况，有可能给你带来的利润及订单。然后你再去核算你们能提供的最低价格，如果是大客户你很想要争取的话，直接给到你们的最低价格来进行吸引客户，如果客户还是不回复的话那么可能你需要花费更多的时间去跟进打关系了。

客户也有其他供应商 也许其他的价格满足他，你可以稍微降一点点，看客户还想不想跟你继续聊下去呢

这是非常正常的，就像你去市场买菜一样，必须与小贩讨价还价。
按照行业的惯例，给客户报价必须留有余地，不能第一次就给底价，必须经过多次讨价还价之后，才能达到最低价格。
既然客户要求降价，你们可以再细算价格，适当做一点让步。

心里价位都不给的客户，应该也不是诚心想要合作的，可能同一时间别人家给的报价比较便宜，更倾向于便宜的那家。只能慢慢跟进，看看还有没有机会了。我们之前也遇到这样的客户，后期也有的会重新回来问我们的价格，这个时候一定要抓住机会搞定这个单。

你可以试探下，你说一个价格看他怎么回复。

还是要问客户心理价位，根据这个来探讨价格
如果客户心理价位都不给说，那这采购意向也就一般，不要太放在心上
老外喜欢找很多人询价，这种也是很正常的，继续开发其他客户，这个一直跟进着

那其实如果不是一个长期合作的客户，你报价高的情况，客户不是想直接下单的话那么是不太会告知你目标价格的。所以这个时候你还是需要去进行跟进，你可以告诉客户你可以给到的价格，而不是等客户那边来告诉你心理价，你主动出击才能更好的掌握主动权，这样子会相对好一些。另外还有就是你要清楚，客户来采购一般肯定是有固定合作的供应商，你要去了解市场，看看市场价都是多少，你们的优势在哪里，然后再去进行说服客户可能效果会更好一些。