无良工厂害了不少外贸人啊

是的，是未知数，但对于我们这些新手来说，始一个客户不容易。

同意。。先这样的吧，小心骗子。。

那就先寄样品过去再说了，看看能不能打动他，真不理你，那也是没法的

所以我想再两个样板寄过去，这次的材料我选铝管，上次是铁管所以容易生锈

说的真好啊，这就是赤果果的现实喽！！！11

楼主有点天真 他说会介绍就真的会介绍？？

而且他介绍过来的客户 你就真的能的了(无论是价格 还是其他方面，即使是厂家都不敢说 能一个客户，就能这些客户的同行)?

他是否会介绍，和会介绍多少，都是未知数

去拜访客户，有用没用，这个真不好说。

1.你的客户是个怎样的人。
2.你在客户眼里到底有几斤几两。
3.这次的损失到底有多大，是不是已经超出了客户所认定的某种范围。

为了搞清这些，只能是去当面和客户谈，搞清情况，然后谈补偿方案。当然结果肯定是不得而知的。
至于现在跟客户说，先下单，将损失在以后的订单中补偿。貌似货出问题，很多人会提这个法。但提出这个法的，往往是那些不用脑子的新手。
因为这个法有前提，1.和客户关系非常好，老客户，夜路走多了，总会遇到鬼，所以客户能原谅。2.造成的损失其实不是那么大，在客户的可承受范围内。

所以，现在最重要的是搞清楚状况，想搞清楚状况，那就只能飞客户那边，看看到底损失有多大，至于最后能不能谈成，看的不是诚意，而是实力。。。。就是说，客户凭什么相信你下一次能把单子真正好？？
换句话说，你怎样证明你有能力把质量控制住，并且以你现在的资金实力迅速把我现在的损失降到最低。能吗？？能吗？？？？
如果能，那就个方案，然后飞过去谈了。。。如果不能，那估计还是白搭。。。。。

应该没来展会。不算频繁啊，离他上次回我信息10天了我才跟进的。

会不会客户在展会上啊？太频繁了，会不会不好？

因为这个客户维护好了的话，是可以给我介绍好多客户的

就出过一次货的客户

还飞过去面谈？？

感觉意义不大，又不是啥很大的客户

看来 生意就是生意 交情再好也只是边角料