给客户出了图纸，报价后客户说价格过高，怎么？

jasmine2
rt 展会上的客户，回去后邮件后，然后问我是否有他给规格的产品，详问了他的具体参数，根据他的要求，设计了图纸给他。 第一份图纸，在不知道他的具体参数情况下的，后面在拿到了具体参数后，又改了一份图纸给他，然后报了价。 价格报得比较高，工厂的价格在1000块左右，我报了1800，因为他全年的采购数量才75台。 昨天问他了，要不要先台样机测试下，回复如下： 邮件一： i believe price is too high. i am currently getting prices from other suppliers. 邮件二： we he no target necessarily but since this is a new product, i want to get a number of quotes to better understand what is an acceptable price for this size of ***. 他找其他工厂报价无可厚非，但我担心他会拿我们的图纸去找其他工厂询价。 大家帮忙分析下，现在我怎么回复他比较好？
报价 询价 展会 采购商
2013-06-17 2400阅读
问题/讨论
回复（9）
  • Hamid
    报价不要光算自己的利润，要算算客户凭什么要把单子给你，你能给他什么
    2013-06-24
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  • eric15
    楼主，不管数量多少，你的价格有点狠，相信你的产品不是只有一个厂家在，报价不要光算自己的利润，要算算客户凭什么要把单子给你，你能给他什么
    2013-06-23
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  • Sophie.Feng
    你应该和他说明图纸知识产权保护,不允许给别人看,用其他等用途

    并在图纸上注明条款,
    2013-06-21
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  • lijingdzy
    非也。
    我刚刚跟工厂老板沟通过了，像这种规格的产品，如果他按正常价格来报给国内客户的话，也要1400一台了，如此算下来我也只加了20%的点了。
    不过也没事了，他一年的用量才75台，如果利润不高点的话，不太合算，如果真的他拿我的图纸给其他工厂去问价的话，就当是个教训吧。
    2013-06-20
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  • lina4
    非定制、非特种产品，
    LZ的报价确实太高了。
    2013-06-20
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  • Hamid
    LZ，你这报价也太“狠”了吧。 吓跑人家了。
    2013-06-19
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  • jasmine2
    你这个价格有些不厚道了，客户找其他厂家比较也是正常的
    2013-06-19
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  • Toy
    我的报价不好，价格过高呢
    现在已经知道他还会从其他好多家重新报价，而我担心他会拿我的图纸去问其他的厂家就比较麻烦了
    2013-06-19
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  • lijingdzy
    如果可以，跟他建议说只要打款1500左右可以先一台样机出来看看，报价再好也没有实物好。打个电话比邮件好多了。
    2013-06-18
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