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Alex26
陈老师,您好,请教下您,该如何选择。
我们有自己的工厂,因为我们从原材料始就能控制,所以产量、质量、价格上都比较有优势,产品为化工产品,比较单一,之前都是通过其他贸易公司走货。
外贸部刚成立3个月,之前都是自己摸索着,现在招聘了一个有过10年外贸经验的人当经理,他提出要去明年2月份美国参加展会,但是我觉得我们的产品这么单一,并且现在参展所需要的资料、经验方面都欠缺,之前没有去参加过展会,所以觉得参展需要的12w成本太高。因为之前读你写的《外贸》中提到参展是一个很好的途径,想问下参展是否值得。
希望您能抽时间指导下。
2013-06-28
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Allen24
非常佩服陈老师
2013-06-27
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Limon
国内更加是这样
找客人吧,其实每个人都有自己的渠道
每个客人也有自己的喜好
但是怎么抓住客人的喜好也是个关键点
靠勤奋,靠关系,靠专业,靠态度,靠处事风格,随便你靠啥
只要客人好上了这口,OK了
2013-06-27
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Alice22
精湛!
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2013-06-26
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jennifer
前排插入瞻仰大神
2013-06-26
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Crystal4
这跟我们的想法何其相似!如果把精力放在产品上,只要业务员对产品很懂,够专业,能跟客人谈判得很深入,别人一看就知道你是行家,感觉你很懂、很专业,自然可以接订单。如果把精力放在沟通能力和谈判技巧上,只要业务员能侃能忽悠,又有一口流利英语,自然能迅速拉近跟客人的关系,至于细节嘛,无所谓,订单拿下,利润不错,什么都好。
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我把自己划分在边缘地带, 对产品了解,但是很不专业,会想法跟客户磋商, 但是没有技巧可言, 。。也在想法去提高自己, 但是可能是思维局限,,遇到的情况不多,经验也很少,,思路不对劲的。。。。
2013-06-25
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Allen24
陈老师,可以站内发信息,发您的邮箱给我么?
我想要请你帮忙。帮我分析一下,我目前,我应该怎么。
我自己在SOHO。目前遇到的问题,就是不懂要如何的调整自己的心态,还有正确对待客户群体的问题。
2013-06-25
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tu
十天搞定外贸函电
上午刚到手 还没包装
O(∩_∩)O哈哈~ 回去好好研究
2013-06-24
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Alice22
哈哈,,,看到偶像的新的贴, 忍不住想说说我的情况, 希望老大给指导一下。。。
今年毕业,因为学的外贸专业,所以找了份即对口又喜欢的工作,现在面临去留的问题, 在这个公司工作了大概6个月左右,
想离的原因:
1,主要是公司的提成方式很不给力, 这大半年的时间出了3个单子,货值大概40万,提成却是600, 我表示知道只有这么点提成的时候,心寒的一米。
PS: 在基础报价的基础上,自己加点,再提这个点的30%,比如我们的报价是30¥,我跟客户32¥成交了, 那我的提成就是2*0.3=0.6¥。我表示这种方式老板很压榨。
2, 公司业务员都是新人,大家都差不多的水平能力, 对于自己的进步成长好像没有多大的帮助,因为大家都没有经验,所以有些东西只能问老板,老板也不一定会清盘而出。
3,公司是外贸公司的性质,虽然人不是很多, 到目前为止,自己还是不太清楚产品的生产过程,我觉得我比较喜欢工厂外贸,这样对自己跟客户聊,会有帮助,会具体的熟悉产品,不会觉得空,不用自己去空间想象。
4, 担心在这里呆的时间久了, 3年之后,没有多大的变化, 主要指能力方面
2013-06-24
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Allen24
老大,今天怎么有空来FOB逛了,嘿嘿。
2013-06-23
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jennifer
我入外贸这行7个多月了,我觉得自己还是挺幸运的,我们公司的平台非常好,每年有很多国内外的展会,同事们也非常的友好,能学到很多东西,但是我自己感觉进步不是很大,很多东西还是不会,尤其是与客户的沟通技巧。 但是自己又找不到突破点,很困惑。也不知道该从怎么样去提高自己。。老师,能指点下不? 谢谢啦。。
2013-06-21
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Beny
楼主文才不错。一看就知道是个武打小说迷啊
2013-06-21
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Jo.Smith
一冰哥,终于能前排回复,算是逮着你了,呵呵, 前两天刚拿到你的《十天搞定外贸函电》,。。。。
2013-06-20
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Gary.Chan
陈老师 很少能够看到你在线啊。。
学习了,谢谢您的分享啊。。
2013-06-20