数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
成功案例分析
去分享
写回答
成功案例分析
lynn.fan
2009年,广州美博贸易有限公司实现了转型,从传统的销模式走向了电子商务,并且自己起了外贸,实现了工贸一体。虽然至今仅仅才一年多的时间,美博却比以往三年获得还要多。 从100万元到1100万元 美博公司成立于2006年,一直走着传统的销模式,这使得他们不得不依赖展会和老客户来获取订单,因为渠道少,变动大,生意一直没有大的突破,每年的营业额也基本上维持在100-200万元。2009年,美博始尝试使用电子商务平台,3月份就成为了阿里巴巴出口通会员,一年多的时间,他们不仅与安利纽崔莱、法国家乐福等这样的大公司建立了合作关系,2010年的营业额更是有了突破性的增长,达到了1100万元。 操作技巧,独有一套 阿里巴巴平台都是一样的,不一样的只是使用者的“用心”。说起成功秘诀,美博经理李丰华认为只有肯下功夫、用心研究就会有所回报。 提起产品搜索情况,李丰华说:“我从没有过关键词排名,但我们的产品一直处在搜索首页。关键词排名只是一时的,只有真正掌握了关键词搜索技巧才是关键,我们十分注重关键词优化,时常进行分析比对,研究什么样的关键词被经常使用,就时常进行更新,这样就很容易被家找到了。” 对于询盘,李丰华十分重视时效性,“对于客户发来的询盘,我要求一定要在30分钟内回复,即使没时间当时回复,也要在第一时间告诉客户会尽快和他们。此外,我还给每位外贸人员都配有一部黑莓手机,便于及时回复客户!” 此外,他只招英语专业八级的外贸人才,“不懂电子商务我们可以慢慢教,但是基础一定要扎实!”只有专业的人才、专业的知识才会让客户更加信任。 李丰华一向不屑于打价格战,“对于网上乱报价的情况,我一直很反感,用低的价格来吸引客户,不仅自己利润低,也不会是长久之计。最重要的是如何用好这个平台,要建立自己独特、完善的的服务体系。” 主动营销,重在创新 除了重视操作技巧,李丰华还很重视创新性以及主动性,主动营销往往会获得意外的获。 安利纽崔莱公司通过阿里巴巴找到了美博,主要想采购用于促销的一些饰品,要求要加上他们logo以及要环保。李丰华并没有在饰品上文章,而是主动设计了印有他们logo的购物篮样品,寄过去给他们看,结果,客户非常满意,认为得十分漂亮,对于他们的新创很认可,当即决定立刻下订单。 更重高质询盘 生意大了,美博已经不再单单看重询盘有多少了。李丰华说:“每个月有多少的询盘量已经不再是我们关注的重点了,我们更加注重高质量的客户询盘,并进行点对点的服务。现在,每个月基本上会有10多封优质询盘,其中85%最后都会达成订单,没有达成订单的我们也一直在中,作为潜在客户,一直在培养。”高质量的询盘往往会带来更多的生意。 物价上涨中的商机 汇率不稳,升值,一直束缚着外贸的发展,而美博并没有受此影响,反而却因此赚了一笔。原来李丰华非常关注国内外经济形势,如涨价、期货等信息,他会将第一手消息整理后快速发到客户手中,提前好“报备”工作。因此,当因国内物价上涨而提出提价时,大部分客户就很顺利的接受了,生意基本上没有受到影响。之前,美博还因此小赚了一笔。原来在一次交易中,早在原材料涨价前,美博就已经将材料准备齐全了,随之行业整体涨价,因此当订单顺利达成时,利润也大大提高了。 一年多的时间,营业额从100万元到1100万元,李丰华用事实证明了这并不是“妄想”,只要用好电子商务,未来之路还很久远! 受访公司:广州美博贸易有限公司 受访人:李丰华 总经理 以上是我看过的一个案例,对于这,我有几点感想:英语要专,不专但要无阻;神马浮云,要到行行出英雄;对国际大形势要掌握手中;站在客户的角度考虑问题;要用心每一件事情;有付出就有回报。 大家有什么案例都拿过来分享一下,我们一起成长
询盘
订单
电子商务
阿里巴巴
2013-06-19
1275阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(13)
我要向AI提问
AI回答:
这是一个成功的外贸案例,广州美博贸易有限公司通过转型到电子商务平台,实现了销售模式的改变,并且取得了成功。以下是在这个案例中可以得到的一些经验和教训:
1.利用关键词优化和关键词搜索技巧,让产品处于搜索首页,提高曝光率。
2.注重时效性,回复客户的询盘要在30分钟内,给客户提供及时的服务。
3.招聘专业的外贸人才,专业的人才和知识能够让客户更加信任。
4.不参与价格战,建立独特且完善的服务体系,提供有价值的产品和服务。
5.主动创新和营销,设计定制产品,提供个性化的解决方案,获得客户的认可和订单。
6.注重高质量的询盘,进行点对点的服务,提高订单成交率。
7.关注国内外经济形势,及时跟进行业的涨价信息,提前通知客户,减少对生意的影响。
通过以上的方法和经验,广州美博贸易有限公司成功实现了营业额的大幅增长。这个案例给我们的启示是,只要我们用心去研究和经营外贸业务,积极适应市场的变化,提供高质量的产品和服务,就能够取得成功。同时,我们也要持续学习和成长,与其他外贸从业者分享案例和经验,共同提高。
2023-06-30
追问:
追问
展开全部
kevin3
这本来是我自己在外面找的一些自己喜欢的案例,想作为我成长的支撑点,没想到会这样。。。。。
2013-06-27
0
0
vivian19
打广告.........................
2013-06-28
0
0
Aury
同意二楼的
2013-06-27
0
0
chenjianfeng
确实,广告的,失望
2013-06-26
0
0
lynn.fan
mark一下
2013-06-26
0
0
Doug.Brutocao
其实价格还是很关键的,当然如果你有一个知名品牌那还好一些
2013-06-25
0
0
lynn.fan
阿里巴巴。。。呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
2013-06-25
0
0
Mobeen.Shoukat
我是made-in-china的,怎么是alibaba的了?
这些都是我无意中搜索到的,成功案例分析,我怕以后我找不到了,我才藏的。
里面虽然 有些我也不赞成。但是还是有一些是值得我去学习的,不要只看实物的表面。
难道了排名就好了吗?
我们得可是前一页的排名,也没咋地啊,关键还不是自己找客户,和没排名有啥区别,大家没比过各个平台吗?
2013-06-24
0
0
semih.orcan
进来就失望了,
2013-06-24
0
0
semih.orcan
这个应该是阿里巴巴内部刊物上的文章吧
标题打着:成功案例分析,我还以为是分享大客户的成交案例呢。
2013-06-23
0
0
Aury
同意二楼的,楼主也不去调查一下那个总经理是如何生意的,专门坑商的货款.
2013-06-21
0
0
邦友74288
一看就是来宣传阿里巴巴平台的,没排名才怪,强烈鄙视!本人也英语专八,但是一定不敢说比没证书的好,竟然拿这些来限制别人,经验跟自己的综合实力才是最重要的,忽悠谁呢。请斑竹了此广告。
2013-06-21
0
0
李玟
虽说不打价格战,可是好多客人一听说价格高,就不再了
2013-06-20
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
20
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
7
开发信客户已读率很高,但是不回复,请大家帮我分析分析
最新回答
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
在与俄罗斯客户谈判时,以下几个问题需要特别注意: 1.语言和文化差异:俄罗斯是一个拥有独特...
Beata@
2小时前
遇到这样的客户我怎么能不开心呢
马上把这个客户置顶,必须服务好,对象都给安排...
玉雪
2小时前
俄罗斯客户贸易谈判中需要注意些什么?
1、对客户做背调、资信调查,俄罗斯那边空壳公司也不少,还是多注意; 2、还是收款,尽量还是先...
催全球
3小时前
相关问答
Ray.Xie
发表30
等级:L0
阿里巴巴消费税如何避免?
出口美国的货在阿里巴巴做信保订单会有个消费税,但如果改收货地址是免税区可以免掉,客户实际收货地址是不免税的。做的CIF客户需要到港自提。
4
3星期前
催全球
发表1795
等级:L6
订单超过多少钱,你才舍得花钱调取客户的企业信用报告,辅助交易决策?
你是做基础背调就合作,还是说会做深入的资信调查?你重点关注客户的哪些信息?
0
2024-03-26
催全球
发表1795
等级:L6
询盘时需求明确的客户,改口说暂时没有需求,你是如何应对的?
客户是真的暂时没有采购需求?还是客户在比价,亦或是客户希望你压低价格,如何来判断?
0
2024-03-07
催全球
发表1795
等级:L6
有消息称,越南出口订单正在回升?欧美的需求是回暖了吗?
你的欧美客户最近有下单吗?需求量增加没?市场有改善了?
0
2024-03-05
催全球
发表1795
等级:L6
外贸人,春节放假期间,会有客户询盘吗?如何应对?
面对假期期间的询盘、客户的咨询,你们会抽时间处理吗?还是直接回复开工后答复?
0
2024-01-22
yyxiezhen
发表2
等级:L0
速卖通如何把订单量提高?
速卖通如何把订单量提高?
1
2024-01-17
催全球
发表1795
等级:L6
外贸不景气,订单减少,是不是拖欠货款的客户也就相应减少?
如题,这个逻辑对吗? 还是建议做外贸的朋友,这两年减少赊销交易,越是下坡路越要守住底线,做好风控。
7
2024-01-08
邦友fac3f237a0549743
发表1
等级:L0
本人做电气设备,想租阿里国际站或者中国制造网子账号开发业务有可以出租的吗?
有偿,不会破坏原有的账号,只是想要客户的联系方式进行开发业务。
0
2023-12-11
邦小编
发表1250
等级:L4
谈谈今年大家的外贸业绩怎么样?
2023即将结束,今年外贸市场依旧惨淡,大家一起来聊聊今年的业绩如何,什么行业比较出口比较好?
8
2023-12-11
邦小编
发表1250
等级:L4
圣诞前,还有爆单的机会吗
圣诞节即将到来,对于冷淡的外贸市场来讲,在2023最后一个月,还有爆单的计划吗?
8
2023-12-06
Denis.spinella
发表38
等级:L0
明年还要继续下去吗
2020年底跟合伙人开的阿里金品,新手小白一步一步摸索的,平台所有事情都是我自己一个人在处理,偶尔自己出去听听课。去年直通车烧了不少钱,数据到现在一直都还算可观,自然流量也ok, 但是到现在GMV一直都很一般,平台到现在也没有盈利,基本没接
4
2023-12-01
gurpreet.bhatia
发表35
等级:L0
大家用阿里巴巴,中国制造平台效果如何?
公司开了阿里巴巴和中国制造平台,用了也有好几年了(阿里巴巴7年多,中国制造2年)阿里巴巴的话之前上的产品还挺多询盘,也积累了些客户,中国制造询盘倒是也多但是转化率几乎为零成交的客户屈指可数,去年下半年开始我们做的产品不能上架了只留了一些周边
8
2023-11-30
anita4
发表38
等级:L0
阿里信保订单的本质是T.T吗
阿里信保订单的本质是T.T吗?如果做信用证,能否走阿里信保?
7
2023-11-28
邦友1681703026669
发表1
等级:L0
阿里国际站做机械类五金定制加工零件该怎么做
阿里国际站做机械类五金定制加工零件该怎么做?新店运营。
6
2023-11-24
milo
发表43
等级:L0
对于客户发询盘,应该怎么回复第一句话呢
请教会说话的大神,阿里上,客户有时发送一个产品链接,我回答:“dear **, what can I do for you?” ,很多客户已读,不回复。到底应该怎么回答才比较好呢?
8
2023-10-20
Pin.Gu
发表45
等级:L0
阿里国际站怎么开发客户
做电子元器件,只需要在阿里开发客户,除了等询盘,还有什么啊
8
2023-10-18
Bert.Van.Rossen
发表38
等级:L0
菜鸟求助!阿里巴巴有专门的平台交流讨论的吗
我想请教一下,有个商家盗用我们的图,他主图是我们的,详情页是他自己的 然后投诉盗图居然不过,我都截图了,也写了理由,然后说我们举报不成立,气死我了
5
2023-10-09
Alscrack
发表39
等级:L0
阿里国际站怎么开发客户
做电子元器件,只需要在阿里开发客户,除了等询盘,还有什么啊
6
2023-10-08
stephen3
发表28
等级:L0
有没有人用过一达通融资服务?
为了满足一些客户指定要走阿里信保的要求,开了个国际站,就是为了在这上面走走信保收收款。 开的时候阿里销售说得很好听,说走信用证订单的话,一达通有备货融资服务,只要信用证开过来就能在平台上先把人民币提出来。 当时没去细究,想着这样也好,可以降
7
2023-09-06
朱宝
发表30
等级:L0
关于阿里账户被冻结
上星期收了笔USD1080的款,客户把受益人打错了,但是款确实进来了,我们也提出来了。 一拍档上周联系我,需要让客户发一个更正电文.客户发了,但是一拍档问了银行说没收到.这周突然把我们账户给冻结了.(款只能进不能出) 有没有遇到同样事情的
5
2023-08-30
已经是最后了
TOP