对想SOHO的点滴心得体会

言简意赅,直入主题. 今年1月份才始外贸的, 在广州不锈钢产品行业的. 刚走出校门, 还远远不了解复杂社会, 所以之前一段时间才会萌生如此不切实际的想法. 公司在行业内部算是中等档次(销额方面讲), 但却租着住宅作为公室, 制度等等各方面颇不正规, 工厂环境脏, 乱. 第一次面试过去,就认为这样的公司自己是不屑于去的. 但后来真正叫我二面的公司没有几家, 迫于生计,还是百般无奈下选择了它... 刚一进去,自己没有单, 跟着老板的一个客人, 单少,事情更少.日子怎一个无聊可形容.我想很多刚刚步入外贸一行的都应有此同感吧.后来跟过了一两张单,自认为流程好像熟悉了个大概,心里始有了躁动.因为有个师兄目前正如火如荼的着外贸soho,感性认识是,自由,入不菲.不安分的我内心也始了躁动.准备找师兄取了些真经,结果一盆冷手浇到了头上,在他的口中讲述的soho,远非我认为的,建个网站,个b2b平台,在google作个广告,找家工厂,找家单证,船务等等的中介公司那么简单.不管怎样,在他的极力反对下,我还是没能soho成.心中多多少少有些不甘. 在公司里又待多了差不多4个月,现在回过头来看看以前的自己,觉得自己那时有些头昏脑胀. 从其中的两个方面就可以否则自己,一是客户,单凭个b2b就想得到如意的客户,挺难.原因如下:去阿里巴巴这样的b2b网站寻找产品，客户主要都是企业了。大企业会来吗？应该不会。因为大企业都有比较固定的商，要进入他们的商名单难度很大，他们要求商能高质量的产品，当地优质的服务等等，这些绝大多数的出口企业还不到。更不用说自己在soho的各位了....所以来b2b网站寻找产品的都是国外的中小零商或商。那么这些中小零商或商希望能找到什么样的产品呢？我认为他们的目标产品是低价，质量和性能一般的产品，他们不会到这里来寻找一流产品的，他们很清楚哪些公司的产品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不会在b2b网站上找客户的，一流的公司有自己独立的，更有效的营销/分销体系。这些中小零商或商来这里的目的是找到比较低廉的产品，拿到国内和其它产品竞争，这样可以绕过进口商或商，可以低价销产品。(此为引用)我们虽然可以通过这些中小零商或商把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢去，不会成为我们稳定的客源。而且在b2b网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家厂家洽谈，反复砍价，成交了利润也低的可怜。这只是一方面,另外要想得到相对长久的, 我觉得首先要取得客户对自己,公司,工厂的信任.你可能找得到10个客户,但试想能够真正取得对方信任的客户又有多少呢?这一点跟我们自身对产品知识的熟知程度,跟自身的社会经验,销技巧大有关系.而对于刚刚出来外贸一段时间就想转soho的各位来说,这一点正是致命的,所以个人觉得从这一点上看,没有对某一领域产品足够的熟知,没有在外贸公司摸爬滚打几年历练过的人,转soho还是有些难度的.对于例外者来说,只能是佩服其能力加好运了. 二是工厂方面, 找工厂,而且找到合适的配合的,又谈何容易!!单凭你一张巧嘴,就可以将在社会上混了多年的,虽说可能学历不及你高的厂长说服,说服其成为你的货源,机会给你熟悉工厂产品的生产工艺,玩笑呢吧?!人在社会上,没有利益的合作关系,不太常见. 如果你没有客户或单在手,试想下工厂那方让你了解工厂,学习产品知识的机会有多大?假设有单,以你同工厂的合作关系,在货期,产品质量方面是否能够得到应有的保障呢?难说!我现在的老板,当时出道时,由于资金不够,就是同另外一个业务员合作的工厂,后来因为两个人抢货期,经常保证了一方的货期,质量,保证不了对方的,结果我老板结束了这种合作关系,自立门户.现在老板有自己的工厂,外贸公司,在同一个老板的情况下,工厂同公司的利益也是不同的,工厂方面只是为了产量,为了出货,不会对质量方面要求的像公司业务员那么严格.这种矛盾带来的后果不言而喻... 好像还是罗嗦了挺多的...写这些只想同那些像我曾经那样想转soho的同仁说一下其中的不易.万要慎重!希望不要打击到一些进步青年.