价格，质量，服务哪一个决定你从客户拿单！

通常，我们都会给客户说我们公司质量，价格和服务都是非常好的。如果能说到到，显然单子不用愁。 第一位：价格！这个很容易比较，假如客户把询盘发给3个商，会到三个不同的报价，谁高谁低一目了然。请记住，你只有一次报价的机会，报价前请多了解市场价格。这点，我非常有体会：有个老外问了我个产品，我问了两个国内的工厂，25kg的货，一家报1200/kg；一家报900/kg，假如是你，你会从那里？客户可能先分别从两家各一点样品测试，如果都ok的话，毫无疑问，从第二家。 第二位：质量！重要性不解释。 第三位：服务！重要性不解释。 大部分人的质量和服务差距都不会太大，然而价格却是立竿见影。因此，很多时候你的优势仅仅体现在价格上。这个从另一方面解释我们大国的国情或者尴尬。打汇率战，归根结底是为了低价抢占市场。关于抢占市场，100多年前，外国人用炮打了我们的市场，给他们带了可观的益。wto，贸易保护 都是关于市场的问题。一但我们具备进入该市场的资格的时候，价格将会有非常大的杀伤力。大势如此，具体到每个外贸人员更是如此。