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马虎不得---打样的心得,好比优质育儿
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马虎不得---打样的心得,好比优质育儿
Linz
打样是外贸中非常重要的环节,甚至也可以说外贸订单就是从打样始的,有了样,才把一切时空拉回到现实。譬如少女找对象谈恋爱,对方的"白马"形象深深在你脑子里,而领证始才能真正验证到底是"白马" "羸马“还是"黑马"? 当然外贸中有很多样品分类,譬如设计样、发样、产前样、试销样、船头样、大货样等等,根据客户销模式的不同而不同。我这里主要讲的是confirmation sample,因为在外贸环节中,confirmation sample一般肯定是有的,这个也是外贸合同中的主体内容之一、马虎不得。 说是说马虎不得,但在我们实际的外贸业务中,我发现我们很多业务员还是马马虎虎,特别是一些外贸意识不够高的工厂。俺老茶认为,打样要把握几个要点: 第一、准确性 这个我想没什么好商量的,样品必须根据客人或者合同的约定来进行,准确性是最基本的。如果准确性都不到,就失去了商谈、销推广的基础。有一些工厂甚至把打样当拣垃圾一样,随便找些替用料,打个样了了任务。有时候电话过去责问:”为什么样品完全不对啊?“, ”这个啊,没问题的,大货一定改正,放心、放心。“,有时候,俺忍不住要说:老板啊,你在谈恋爱时就马马虎虎,人家闺女能放心得下吗? 第二、站在销的角度看问题 为什么怎么讲?因为一切产品创意、设计;最终都是靠销来说话的。虽然大的层面均来自设计和创意决定了,但在细节问题上一定要从消费者的角度来看待问题,譬如使用的便利性、功能性、耐用性。这些问题在设计前期往往存在考虑不足之处,如果在打样时能加以提高,就能相得益彰,提高产品的销力和销周期。 第三、把握产品设计的灵魂 一个产品的创意都有她的灵魂,也就是产品的点。这需要打样者,去理解和琢磨。如何让这个灵魂活生生的体现在实际产品中,需要业务者很高的把握水平。 第四、结合生产工艺实际 一切商业活动都是以盈利性为最终目标。所以在产品设计和样品中,一定要把握实际。这里的实际1、是指实际大货生产是否实际可操作性 2、是产品的预算成本是否符合市场销定位。 第五、时效性 这个就无须多解释了, 我们常说时间就是金钱,这是活例子。一般外贸中,样品的设计、试销、上架都有一定的规划,有些外商甚至就靠样品去一些展销会接单,如果错过时效,就错过了季节,哪怕只差一天。如果你晚了一天,人家mm已经领证了,对不起,你再继续追求就成了骚扰人家或者成为第三者。所以童鞋们啊,打样一定要记得:该出手时就出手啊。 记得有一次我们安排复样,一款咖啡色的真皮皮带,工厂在车线时随便找个咖啡色的线就车上了,客人到真皮皮带样也没说。结果后来货物到了国外,老外拿第一次的样品对比,发现颜色不对,深了一点点,本来要求是比皮色浅一点的咖啡色线。好了,麻烦来了,客人说:线色就是这款真皮皮带点,退回重。 童鞋们,在打样的事情上,绝对马虎不得哦,要像对待优质育儿一样的思想高度对待外贸打样。你们说是不是啊?
样品
推广
订单
2013-08-31
193阅读
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(1)
我要向AI提问
AI回答:
非常同意您所说的,打样是外贸中一个非常重要的环节,也是产品质量、销售和顾客信赖的基础。每一个样品都需要精细、准确、有着自己的设计灵魂、结合实际生产和市场销售,还需要严格控制时效性。打样不只是商业活动中的一个步骤,更是需要我们行业人员认真对待和重视的事情。只有充分了解客户要求和产品特色,才能制作出满意的样品,赢得客户信赖并推进整个外贸订单的顺利完成。
2023-06-26
追问:
追问
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alex.wong
打样是外贸中非常重要的环节,甚至也可以说外贸订单就是从打样始的,有了样,才把一切时空拉回到现实。譬如少女找对象谈恋爱,对方的"白马"形象深深在你脑子里,而领证始才能真正验证到底是"白马" "羸马“还是"黑马"?
2013-09-01
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