外贸10日(转)外贸老手经典日记
ada12
首先声明,这篇文章是转发的,内容很强悍,希望看到的人都能学习下。
-==第一日==--
把很多种方法一一去了验证,选出适合自己的。
找客户的方法我认为有两种。主动和被动。
先说被动,就是b2b,包括免费的和付费的。相信很多人都有这些的经历。论坛里面有很多好心的人,会把很多有用的没
用的网站放在一起,最初的基本功是一定要有的,如果不去亲身经历,一一验证,依然永远不会有属于自己的,好用的免费b
2b.
我刚始的时候花了将近一个月的时间一一印证,最后筛选出近40 个免费的b2b网站和发布,但是之后保持每日更新的
近10个,每周更新的近15个,剩下的因为太懒,就米有勤于更新了。
其实,还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的b2b网站更适合你。有效利用google就可以了。
那么具体来说说怎么操作。
--==第二日==--
如果你想知道哪些b2b适合自己的产品,那么就使用google,在googlle搜索栏键入,比如我的产品:carpet, 那么我键入
carpet, carper importer, carpet seller, carpet supplier, carpet retailer, carpet distributor 等, 你的产品所
有的关键词。 你所得到的结果,
1、? ?? ???在前10页左右,基本上是本产品最活跃的b2b,整理下来,自己留着挨个。
2、? ?? ???在前20 页左右, 你还可以得到:本行业最大的生产商(包括国内和国外),既竞争者,这尤为重要,对于了解
自己产品的国际行情很重要,后面会单独说。
3、? ?? ???基本上,第一次整理完之后, 我会从第20页之后始整理,这样你会得到很多家资料,或许在某个b2b上面发
布过询盘,或许是经营者种产品的国际家,挨个整理下来, 留用。
4、? ?? ???还可以用关键词+ 产品型号, 那你得到的信息一定是曾经的询盘,很珍贵的资料。
一定要整理到30页左右,分别变换不同的关键词,还可以使用命令语言来搜索。
还是回到b2b的使用上来。
--==第三日==--
继续google:
我会简单的google 的命令语言的使用,期待高手给与更多的指导。
google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站:
比如,我想搜德国的经销carpet 的公司:
在google搜索栏中键入:site: de.
carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语teppich(=carpet)就更好了。
site: de. carpet.gmbh
site: …..as 丹麦
site: ….inc 美+中东
site: …..srl 意大利
。。。。。。。。。。
site 还可以替换为:
site:
insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件类型(pdf.等)如:pdf. carpet industry.
。。。。。。。。。。。
???果搜的时候不想要来自ali等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作:
site: de. carpet gmbh –rd=/r/r_okg等就可以过滤掉不想要的信息。
我有一个很好的客户就是这样找到的,但是要注意一点,这样找到的客户有可能不懂英语,呵呵
因为我发过信米人回,打电话过去说不懂英语,
--==第四日==--
搜索引擎:各国有不同,我偏爱google.还推荐其他几个常用的。
日本:yahoo>google,不过要知道株式会社:blueberry.
我还喜欢用r.-_okg不懂就问,就搜
放上公司名字,细化公司信息,后面还会说到。
还有,利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会,后面会一一说来。
google 基本上可以找到我想要的所有信息,只要这个公司进行过电子推销,或者他们有网线
对于google搜到的竞争者信息,大家一定要重视哦,知道本行业的国内外的比较大的竞争者,沿着他们的网络推广的轨迹,
找到自己的市场空间也很重要的,ms我的思绪有点混乱,希望不要介意哦~~~~~~~~~~~``
回头再说b2b,如果你了免费的b2b,一定要先搜索,变换不同的关键词,把曾经露出过痕迹的所有信息,包括家和
家的信息,都不可遗漏。
其实,我曾经过分析,来自几个知名的b2b(包括免费和付费)的家信息,很多都是重复的,基本上家群体是固定的。
我的意思是,如果重点充分把握其中几家,对于精力有限的一个业务来说就足够用了。我不想说出是哪几个,因为之前已经
说了可以用google搜出本产品比较活跃的b2b网站,避免广告嫌疑。
这些家信息很金贵,因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品,至少曾经感兴趣过。
把家信息也整理下来,如果不知道自己的产品还有谁在,岂不很可悲。
把b2b中得到的公司名称和地址,放到google进行细化,搜索到公司的web,仔细研究他的web上面的信息,到底是经营什么产
品?是否他的产品我可以?他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销趋势?分析客户尤为重要,会单独再说。
其次,在b2b发布你的产品信息,products发布图片,图片一定要清晰,有典型个性可以吸引眼球,最好不要与国内某些
商选相同的图片,如果过bespoke service的图片是最好。而且要分几种风格,符合几大国际市场分区的风格,这样至少不
会遗漏那些客户的需求。
在offer滚动发布信息,只要你愿意,没事的时候都可以发布。 勤于更新,更重于,很多人了就再也不用了,很可
惜。要相信自己,会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。
b2b是守,属于被动找客户。但是很重要,不可忽视,像一位前辈说过的,离了b2b还谈什么电子商务呢。发布了产品信息
,经常更新,一边等着客户上门,前来询价,一边对已有的客户进行分析性整理。经常会看到很多人说,某某b2b上面都是没
有价值的信息,很多都是骗子,或者都是同行来打探价格,或者是家刺探行情。我承认,的确有。而且,在我刚始上班
的时候,自主的直接放弃某些客户询盘,尤其是国内的询盘,觉得是假的,米有必要浪费时间。但是后来有一位美国客户,
跟他聊天时,他问我有米有客户,我老实的说自己没有,然后告诉他我很困惑,不知道为什么自己没有。米想到那个客户很
好,一步一步教我怎样在网上发现客户,怎样和客户。其中,他的一句话是我很惭愧,而且一直到现在都有受益。他用a
li一步一步教我怎样搜索,其间有几个国内的询盘,我跟他说,我觉得那不是真正的客户,只是探价格而已。米想
到他很愤怒,问我:你怎么知道他们不是真正的家?这样的态度永远都不会有真正的家,每一个客户都要认真对待,在
没有足够的理由之前不要轻易下任何结论。我当时满脸发烫,惭愧死了。真的,我有什么资格这样认为呢?踏踏实实好每
一步才是重要的,后来证明果真有一个国内贸易公司的朋友,我成了他的生意。
小总结b2b:
守:发布信息,等待询价。要注意的是:
1)经产更新(我很啰嗦的)
2)国内同一行的人发布的产品信息-----可以判断行行情---掌握的情况和产品风格。
3)信息-----整理这些信息---所有的客户都不可以丢(可以把信息按自己熟悉的等级分为abc)
要集竞争对手的资料,在google上进行链接,查找他的动向,比如他在什么样的b2b上面过推广?参加过那些展会?他的
优势是什么?
再不能创造市场的时候,尤其像我们这样的的小的贸易公司,要学会跟着市场走。
--==第五日==--
在说主动找客户之前,我要说产品,我越来越感觉到熟知产品的重要。真正的对产品很熟了么?真正对市场熟悉了么?
首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子):
1、产品:1)低端----目标市场亚洲,非洲和南美(机织)
2)中端----亚洲(机织)
3)