怎样报价才最有效率

怎样报价才最有效率?外贸报价前需了解客户分析、市场信息的搜集和分析、同行竞争水平，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。 一、报价前的一些准备 在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。 作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，优质商出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，才有成交的可能。 市场信息包括对采购商的信息搜集。规模较大的采购商会主动的了解中国内外行情、市场环境。出口商更要充分了解这些企业信息，知己知彼，才能出最佳报价策略。 也要注意搜集同行的信息。有必要去产业密集地区去搜集货源信息，了解多家生产厂家的报价水平。熟悉这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势出合理分析和预测。 二、选择合适的价格术语 在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。 选择以fob价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟货款造成利息损失。 在cif价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。 一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。 在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的法是，对外报价时，先报fob价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询cif价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样，不但可以给家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。 三、利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。