如何寻找客户+发信+跟进（理论完善，实践中……）完善中

114楼最新的寻找客户方法。 115-119 伊朗国家electronic consumer products 的公司详细信息 以后有新更新会在这里说 额 我在这里特别想强调下。 感觉很多外贸的朋友刚始的时候很多不懂，但是不懂就知道问别人。然后别人哪里拿来的东西 黏贴下就完事了。 自己不发挥主观能动性去积极的搜索，也不自己思考。 别人分享出来的方法请自己去摸索 去用，使用过 真的 完全一点没有法的时候 那么 再找人问。。自己不去摸索过实践过，一会就忘了的。 遇到问题三步法： 问题是什么 为什么会出现这个问题 如何解决 如果还不行，那么去找其他人。问过后归纳总结下，然后自己去尝试一种方法出来。 不要什么事都依靠别人去，那么你永远也成长不起来。7月初才进了这家外贸公司，主要是参加展会，没有电子平台。历年来参加展会的所有都在老业务那里。所以我只有自己寻找客户。 初步设想： 1.广撒网，深捕鱼。漫天发发信，当然是有针对性的寻找我自己的产品的客户邮箱发。（发信的目的不是你发送过去就有客户回复，而是在客户看过之后为下面一步准备。） 2.到客户阅读回执之后，继续跟进。详细介绍公司的规模，主营产品等等（主要是自己寻找出自己公司的亮点），然后依照客户网站上的产品，推荐1-2款发送报价过去。这个时候可以添加公司网站（邀请客户去浏览），附件等等而不会被客户拒或者进入垃圾箱。 3.运气好的话有客户会回复，然后继续询价，报价，下单…… 4.循环上述过程... 欢迎大家来补充，也希望有独自发客户的高手分享点经验。自己在摸索。。累。。。 一、寻找客户。 相信大家在fob上已经看到了n多如何寻找客户的方法。但是每个人都有自己的特点。现在我把我的方法发布出来，希望对大家有帮助。 首先进入这个网站，然后再search那一栏输入自己的产品关键词（关键词不同，搜索出来的客户公司不同。） 这个网站搜索出来的都是公司名字，然后点击进去在 contact/contacto/kantact 里面能找到以info/sales 头的邮箱地址。先给这个邮箱发一次发信 然后 打lkkd_oz=sre_okg/ 将刚才搜索到的客户网站到http//: 那一栏，再点whois 搜索。 运气好的话能在register 那一栏搜索到管理人的邮箱。那么再发一次发信。 有些大公司的网站上只有个feed back，没有邮箱，而用站长工具也搜索不出来人的邮箱。那可以 网站地址 去掉取后面的，然后加入 email/president/purchasing manager/purchase.以osram为例 在google 输入 k.wrg_okg email/ k.wrg_okg president/ k.wrg_okg purchase/ osram purhcasing manager 等。如果还搜索不出的话，那就乖乖的回去填feed back alexa 搜索出来的情况2种： 1. 用alexa 搜索 之后直接进客户网站 2.出来的是一个统计的网站。然后点网站左上方 alexa 下面的那个蓝色字体，进去的就是客户公司网站。不会截图，大家自己去操作。 注意： 1.info/sales 头的邮箱，我的称呼是 dear purchasing manger; 而在站长工具网站搜索到的管理邮箱，一般都有管理的姓名的，那这个发信的称呼要写上那个名字。 2.有企业邮箱的一定要设置阅读回复。没有企业邮箱的可以foxmail/outlook，设置阅读回复。毕竟第一次发发信，没有谁能那么牛逼的说客户看了立马心动然后就回复了。到阅读回执了再进行下一步跟进。 二、附上我的发信，希望大家能够参考，而并不是照抄。 re: led lamp supplier since 1990! dear purchasing manager, good day. this is seth jiang fromxxx co., ltd. we are the progfessional manufacturer and golden supplier of??led lamps & energy sing lamps (oem/odm) for 20 years. all our items are with good quality and competitive prices, and they get ul,ce,rohs approvals. we also purchse products for our customers. should you need any information about our products and companay, please feel free to contact us. thanks & best regards seth jiang sales representative xxx co., ltd add: xxxx tel:xxx fax:xxx mail: xxx 因为我用的是企业邮箱，经常接到货代啊或者其他的公司的邮件。而在邮件里有产品图片和公司网址的都进了垃圾箱。所以第一封发信我只写了公司名字，地址，电话，传真和邮箱。 在跟进中再加入公司网站之类的。 三、跟进。 前提是设置了阅读回复。因为我们发出去的发信都是客户的企业邮箱，所以到阅读回执之后可以@之后的信息google。搜索出客户网站之后浏览产品信息。有针对性的推荐1-2款产品给客户（或者在第一步的时候就整理好客户的信息。其实也简单的，就是一个网站+一个邮箱粘贴下就好了。但是我太懒...） 跟进的时候就要详细的介绍你的公司：规模，主营产品，出口国家之类的，然后把网站写上去，可以请客户去浏览。 然后依照客户网站上的产品，选个1-2款产品，个详细的报价单，以附件的形式发送。报价单要有产品详细的技术参数，描述，包装，尺寸，规格，moq，付款方式等等，最好是包含所有的信息。然后是报价单能的让客户打就眼前一亮，那能增分不少（我不会ps，也在摸索怎么报价单）。 目前的成绩是： 8天发了450封发信，到阅读回复30。然后这一周主要是跟进回复了的客户。 也希望大家能够多看fob上的精华贴。在黄色字体的新贴/发帖下面有个全部/精华。点击那个精华就能看到所有的精华贴了。每个人都把所有的精华贴都看一遍，相信会有很多获。 另外强力推荐chen大大的两个帖子附上链接，看上3遍能让新手摆脱刚入门时的困惑。 (原创)价格为王--新手如何跟客人谈价格 (原创)新手如何写好发信，加大成交率？--附上老外的建议和成交案例 20107.27 8天470封发信，30个阅读回复，这30个阅读回复全部跟进了一遍，芬兰的一个客户回了，对我们公司网站上的一系列产品有兴趣。很激动。把4款产品全部发过去了。然后我们公司网络有问题，发了3封过去。。汗，然后追了封道歉信过去，但是客户没回应了。不过我报价是所有的信息都了的。。下周跟进吧。。 2010.7.29 550封发信。2个回复。10个read 由于我公司产品比较多，自己外贸公司4个系列几十款，然后工厂有7个系列上百款。而我们经理叫我主打led。发发信去美国的一家大超市，哈哈，运气好，邮件转发到采购那了。回复说对led 不怎么感兴趣。然后用我们主打的几个关键词在他们网站上搜索，也没怎么用心。然后跟了封邮件过去，把我们公司的产品11个系列全部推荐过去了。。汗。 一个客户问了比较详细的产品信息，询价。要我拿出灯的光谱图。。得找厂家去要。然后争取今天把光谱图拿出来。