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刘浩亭
自从客户巧合地重复了之后,我们偶尔会一下,那个同事说很不好意思,没想到客户回重复,因为是他先工厂的,所以我就告诉那个荷兰客户说,我们已经有同事你们中国的厂了。之后就转给深圳的同事了。中间有段小插曲是,因为我谈的价格要高些,所以老板采取观望的态度,当然希望外贸价格高的成交,不过客户好像也有点明白,因为他们和中国工厂这边也有的。同事说我们俩最好是有一个人先放弃,因为老板很可能这一单不给任何人提成,我心说 不会吧!事实证明老板真那么干了!!!之前还说 如果真重复了 看在你们都有努力的份上 每个人都有提成....老板心真黑啊!总是空头支票!!!打工的伤不起...
2013-10-19
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邦友78449
十月份后的一段日子很是平静,但我的心情很不平静!每天都面对老板那张严肃的脸,那张仿佛会说话的脸..每次看到他 仿佛就在问:最近怎么样? 有意向客户吗?有单子吗? 唉! 那个压力啊...所以每天我都带着无比沉重的心情,然后带着无比期待的眼神打邮箱,希望有那么几个客户回复我的报价,甚至希望看到不是新询盘,而是客户的回复!终于功夫不负有心人...美国的客户下单了,因为刚从事外贸工作不久,也分不清哪些是重要客户,不过只要有客户回复了 我就把他为重点,每天一封邮件,就这么跟着,这个客户跟我讲了两次价,说是我的报价单里面,除了有一种型号的价格还可以,其他的都有点高,我虽然给他降价了,但还是没有其他商的价格便宜,所以客户只下了2000只那个型号的产品,别的型号都是从那个商那里订的,之后老板也很后悔,后来知道了那个商的价格,其实是可以的。听说客户这次是下一个柜的单子,我们的只占一托,其他大概有28托都是从那个商那里订的。货好后,按照客户的要求,我们把这一托货送到那个商的工厂 一起拼柜(那个商是深圳的,我们的货出口也是从深圳出,所以让师傅帮了下忙 送货) 然后托到港口装船。
2013-11-14
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Anita2
茹凉,加油。 BTW,话说结婚有点小早啊,哈哈哈
2013-11-14
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刘浩亭
没了?后来怎么样了?
2013-11-13
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Lucy5
谢谢!还有更新哦 欢迎随时观看 点评
2013-11-13
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Sandeep5
支持一个,加油。
2013-11-12
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anny5
谢谢!
2013-10-22
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anny5
样品单出了之后,虽然高兴了一段时间 同时也让我认识到了自己的不足。刚外贸不久,很多地方都很生疏,外贸方面,我还可以在阿里平台里面在线学习讲师们的经验,关于怎样PS图片,怎么有效发布产品信息,怎样有技巧地回复第一封询盘等等,出货方面,当然是不停地问货代了,也许你们会觉得很不可思议,但事实确实是这样!!有一段时间,我很担心出货的时候会产生额外费用,影响单子的利润,所以我一直请教货代,询问外贸出货事宜,到底是怎样操作的,中间会有什么费用等等..然后我给客户报价的时候才能充分考虑这些因素。
还有最重要的一点就是产品专业知识方面!! 这个很重要! 因为当时外贸就我一个人,我除了问老板,没人帮我...悲催啊! 但是大家都知道的,老板很忙的,平时申请价格什么的 他都照顾不过来,大部分时间也不在公室,只有 有特别重要的事的时候才会打电话给他。 所以我迫切需要一个师傅!!
嘿嘿...估计大部分人都会猜到 是深圳的那个家伙...呵呵 的确是他!只要是公司的员工 都配有一个工作Q,我在我的工作Q里面找到了他 始询问有关产品专业知识方面的问题。 还真别说,他懂得比我多很多,堪称技术支持!真是
2013-10-22
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楼晓骏
支持,加油了
2013-10-21
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A2
谢谢支持!
2013-10-21
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Karen5
不错...期待楼主更新啊
2013-10-20
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楼晓骏
十一国庆节后又始上班了,因为7天都没有打理平台了,回来一看,邮件满天飞,于是始询盘邮件。终于一个星期之后,又有一个意向客户说要样品,不同型号的每种要3只。那时我不知道该怎么好,寄样品? 天啊,怎么寄? 于是我又始疯狂地找货运询问,一问才知道,我们这种产品走快递很贵,因为有液体 一般上不了飞机。 于是我跟客户反映了下情况,他说 那好吧,你把样品寄到广州他朋友那里就行了,货款快递代。于是我的第一个样品单 成了!!我高兴了好一阵子,老板也对外贸有信心了,鼓励我好好,然后又讲了一大堆大话....比如 外贸前景广阔..扩大国外市场 等等之类的...
2013-10-20
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anny5
第一个意向客户
那时正赶上我们这种产品的销旺季,因为听说很多小厂都被政府强行关闭了,所以大家都在找。我是9月初始上的班,差不多10月份时候,我接到一个荷兰客户的意向询盘,说是他在中国的厂找不到合适的配件,他也在帮忙找,就找上我了,价格出的也很好,我很激动!毕竟终于有了一个意向客户了! 我把这个客户情况跟老板简单介绍了下,就向他请教问题,他也很是诧异,没想到会这么快,然后他就跟我讲接下来怎样回复等等细节。。。
又过了几天老板突然告诉我说公司在深圳的事处那边 有一个内贸的同事谈的一个客户和我这个客户恐怕是同一个公司,也是xx 产品的,要的数量也是一样的,不过价格谈的不一样,内贸的嘛 肯定会比外贸的低。 之后我跟深圳的那个同事打电话了下,确定是同一个客户!! 大家也许不理解,一个是外贸 的是荷兰的客户,一个是内贸,怎么会是同一个客户呢? 事实真相是:同事的是荷兰客户在中国的厂!!这让我很郁闷....怎么就这么巧呢??晕死...
2013-10-19
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Ihab.Elashram
我的第一份外贸工作表姐看我总是意志消沉也不是法,就告诉我说,要不我帮你在网上找找吧!我说 网上的能行吗?不会好多骗子?表姐说先试试看吧!人才市场里面也很乱的,而且如果总是去人才市场 很累不说,人太多了,转了半天回来,人都是晕乎的...
于是我们就始在网上找了,表姐在最新发布的招聘信息里面找了几个看着还行的,就让我自己打电话试试看。最后我选了一个去面试了,老板矮矮胖胖的 挺着个大啤酒肚,看着很有老板范儿...面试很成功,当时就说如果自己感觉公司可以的话 随时来上班,原因很简单,公司现在急招外贸人员,之前的那个辞职了,刚好我是学外贸的。
星期一的时候我就去报道了,老板把之前那个业务员留下的资料给我,简单地交代了一些事情就去忙了,于是我一整天都在研究那个阿里平台,看到邮件了也不敢回。 终于之前那个老业务趁星期六的上午有时间过来了,教我如何发布产品信息,PS制图等等....我当时听得糊里糊涂的,因为内容太多了,一下没反应过来,接着第一个星期,我就研究这些,同时在线观看阿里讲师的讲解。
2013-10-18