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这样的客户你还想合作第二次吗?
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这样的客户你还想合作第二次吗?
anusorn
这样的客户再也不会了。 这两天有个国内的贸易公司的人加我,说是在福步上看了我写的文章和的产品后加的我。 门见山,对方表示他是公司采购,也出口业务,得知他有客户需要我的产品后我礼貌的回答并给予了建议与回答。对方说是第一次知道我们公司,我也没有多问,就回答并报了价格。对方觉得我的回答很专业,态度也很好,我们就一直聊着,觉得很投机,所以没有想太多。对方非常谦虚,一口一个哥的叫着,说自己刚工作不久对整个操作都不大熟悉,希望我能够给予很好的支持,非常温和,在我对他的回答和他们公司表示了怀疑之后依然给了我他们公司名称和电话,表示如果不信可以打电话去查。出于对负责和职业的习惯,我在网上调查了一下,并没有发现什么问题,但还是有些许疑问,出于尊重,我并没有对对方几处说话很大的漏洞指出来,因为业务很多时候直觉是一方面,事实可能是另一回事,所以我忍着没有指出来。 报了最低价过去以后,过了半天问怎么样,对方表示知道我们公司,对我们的产品和公司的信誉非常满意,说是看了我们的网站,从别处打听到我们的产品都挺不错的,价格稍微高了。在经过一番产品质量和与对手的分析之后,该采购表示有道理,并表示如果问题不大,会从我司采购,我心里也放心了一点,觉得有点希望。 在第三天再的时候,对方就一次次的始暗示我了,“我只喜欢和聪明的人打交道”“第一次连个烟酒钱都不给,太不仗义”,直到后面直接给我指出来要多少的回扣。说句实话业务要回扣是非常正常的事情,但是由于对方的量确实非常少,我给的价格已经是我们能给的最低价了,基本没有什么利润。出于这点考虑,我刚始没有答应回扣的事情。说下次订单的回扣会一起给,对方也表示同意,后来又非得坚持要,暂时没同意。 由于对方表示后续的量会很大,后来过了一天半以后,我再的时候,对方表示已经签订合同了。心里一惊,心里想着还是慢了一步,已经答应要给回扣了,结果对方已经签订合同了,那好吧,没有说什么。出于好奇,我问把单子下给了谁,在我的一再追问下对方说,不是别人,正是我们公司。。。。。。。。。我当时就感觉有点被耍的感觉。一再追问,说是下给我们公司总部的业务了,一切已经清楚了,我把已经答应给回扣告诉了他,他说他没有得到任何回扣,老板绕它直接把单子给下了。了解完以后,我很礼貌的给对方说以后可能再合作,然后就始工作了。现在我清楚了,他其实早就在和总部同事,对方为了压价居然在同一个公司之间搞这种把戏,同事也给我提示了一下但是并没有引起我的足够重视。真是防不胜防,心里想着应该是别家,想不到是在用我给的价格在压我的同事,这种客人。。。。 此事一完,我果断把对方拉黑,以后都不再。巧舌如簧的对方是赔了夫人又折兵,我也浪费了这么些时间,不想对对方说什么了,只会把这次经历当以后的经验和教训。 其实一直都有这样一个感觉,现在中国的业产能过剩,导致国内外只要有业务可以给下单子很多同行就会不顾一切去争取来单子,心急,因为很多人都在争抢一个客户,导致现在的客户与采购越来越嚣张,越来越放肆,很多企业宁愿不挣钱,也会去答应客户很多根本就不合理的要求,希望以后能有机会合作,能有更大的订单,但往往是事与愿违,不得不令人反思。 从大国到强国的转变,中国还需要很长的路要走,要想在当今世界有更多的发言权,中国就必须强硬起来。在一再努力下,大众同意召回有问题的dsg变速器轿车就说明了这一点。 而我们这些从事着国际贸易的同胞们,也应该不断丰富自己的产品知识,提高自己的销技能,锤炼自己的人格魅力,不断提高自己,到那时候就不是我们去找订单,而是订单主动找上门来,而不是一味的打价格战。 衷心希望2013年中国外贸一路飘红,外贸童鞋们都能够有很好的获。 共勉。
订单
打电话
外贸知识
采购商
2013-10-14
1166阅读
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(14)
我要向AI提问
AI回答:
很抱歉听到你遇到这样的客户。但是不要灰心丧气,这个世界上仍然有很多值得信任和合作的客户。在我们日常的工作中,必须保持清醒头脑,警惕欺诈和骗局,并且学习如何识别和规避这些情况。同时,也要不断提高自己的专业能力和个人魅力,成为值得信赖和合作的好生意伙伴。祝你好运!
2023-06-24
追问:
追问
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Liliana
曾经遇到过这种人,要我寄完样品又让同事寄样,真心觉得人垃圾
2013-11-13
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Maria4
现实状况就是这样的,激烈竞争的社会!
2013-11-14
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Greater.China
公司名:广州拓远电子科技有限公司
公司地址:广州从化太平经济发区宝泰路12号
公司电话:020-3751 4986
公司传真:020-3751 4985
公司网站:
公司主营产品: 汽车LED,汽车灯,HID,HID套装,LED照明系列产品,汽车电子
公司人:贺小姐
电话:135 3333 5650
QQ:401105406
今年的汽车LED生产很特别,3月到六月看起来是旺季,每天忙个不停,但仔细算下,基本上的订单总量和2012年是差不多的,忙的原因是整个行业都没有原材料,比如说PCB板,LED灯珠之类。
从7月到8月进入到了常规的淡季,行业里面的朋友都反应,生意比较淡,有的朋友的价格在往下掉,T10-5SMD-5050 现在价是RMB 0.8/PCS,如果从工厂的角度来算,用最便宜的灯珠,也就是赚1角钱到2角钱,客户下20 000个,最多赚2000块,如果
2013-11-13
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Tina.Zheng
,这位兄弟说的很好啊,现在这社会为了赚点大家都不容易,所以遇到这样的事情也很正常,希望楼主能够振作起来,再接再厉,心胸放阔一点吧!!!
2013-11-12
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wendy2
没有赚,还接他干什么,浪费人力物力财力。。。。。
2013-10-22
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zheng
不给回扣有点利润,给回扣的话会基本就没有利润了,客户拿我给的价格和同事了,但是没有得到回扣
2013-10-22
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Kangroo.Hao
是的,就像很多货代新人为了抢客户,放超低价,甚至平价,客户抢来的,但是没有利润,没多久公司混不下去了,离职了,这个客户就变成老板的了。
2013-10-21
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rachel9
顶个
2013-10-21
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KELVIN.WU
LZ说你给的价格基本没什么利润,我很好奇你的同事给的价格是多少??难道你的同事是亏本接的单子?
2013-10-20
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mandy5
虽然他的这种法很可耻,但也无可厚非,为了自己多赚一点差价,而耍的一点小技俩而已,人家采购的这么是很正常的。
希望LZ能够振作起来,再接再厉,心胸阔一点吧!!!
2013-10-20
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ksdsad
支持lz 鄙视这样的人
2013-10-19
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Sergio.Arrambide
在一个公司同事之间询价,价格是拿到了,节操在哪里
2013-10-19
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Jason.Yu
心有戚戚,让他们抢去好了,最终倒下的还是他们
2013-10-18
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JEFFERY.CHEN
写得很好, 希望你业务越来越好!
2013-10-16
0
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已经是最后了
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