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triaji
好帖.藏了
顶起来
2013-12-30
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jenny21
Bear down in my study.
2013-12-31
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Alshahry.Abdullah
实在是非常实用又简单易懂的外贸知识!已经藏!
2013-12-31
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did10
帖的累不累啊?LZ,HAH
2013-12-30
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Shane.Intihar
确实不错,又学习了一次
2013-12-29
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袁沃兵
LZ你辛苦了,o(∩_∩)o...
2013-12-29
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jane7
在这儿看了n遍了。。。。。。。。。。。
2013-12-28
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angel8
热门外贸实战知识集锦(6)
时间:2007-09-05 07:00 来源: 阿里巴巴商人论坛 文字选择:大 中 小
问题十、信用证的一般性操作流程是怎样的?
答:主要流程:客户要求的单据以L/C为载体——客户银行出L/C——中国你指定的银行L/C——你按L/C单据——交单给你的银行——你的银行交单给客户银行——客户银行审单据——无不符点——客户的银行付款给你。
具体的操作流程:
假设一个客户下了一个定单给你。付款条件为L/C at sight.
1、确定定单之后,你在发P/I给客人的时侯也将可以用来出L/C的帐号(假设是中国银行)发给客人。
2、客人第一件事就是在客户所在国某知明银行申请L/C,出L/C draft(你要要求客人先传L/C draft 给你确定,否则若客人正本过来后再修改费用可就高了!)
3、之后客人将L/C draft 传给你确定,如果没问题你确定给客人,客人就出正本了。就接到您在中国指定的银行的通知后就始大货。若你觉得有软条款,你就让客人改,改到两人达成一致为
2013-12-27
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Wade.Wang
热门外贸实战知识集锦(5)
时间:2007-09-05 07:00 来源: 阿里巴巴商人论坛 文字选择:大 中 小
问题九、付款方式以及特点有哪些?
答:T/T:一般让客汇一定比例的deposit会安全得多。(一般为30%)以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货(这一般适用于国内贸易商及港澳台地区),一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款,以保证货已上船。
D/P 付款交单(Documents against payment) : 是一种托方式,指出口方的交单是以进口方的付款为条件,即进口方付款后才能向代银行领取单据,风险:付款交单,通过银行,银行到货款然后将单据交进口商。银行取手续费.如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行,损失会很大.
这种付款方式又有远近期之分:
即期交单(D/P Sight):出口方出即期汇票,由代行向进口方提示,进口方见票后即须付款,货款付清时,进口方取得货运单据。
2013-12-11
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Zenon
热门外贸实战知识集锦(3)
时间:2007-09-05 07:00 来源: 阿里巴巴商人论坛 文字选择:大 中 小
问题五、外贸行业相关的一些操作流程有哪些?
答:产品宣传--->客户询价--->报价--->客户砍价--->确定价格/付款方式--->客户下单---费定金/LC 通知后下单给工厂--->工厂按货期完成大货---->在出货前一周定舱---》出货----->将B/L COPY及C/I传给客人催余款-->余款到帐付款给货贷--->货贷电放提单/寄出B/L正本。
若是L/C付款,则按L/C要求准备好DOC并全审,按L/C内交单时间交单。若没有不符点,会准时汇。
以下是常用的邮件形式:
产品宣传:
Dear Mr XXX
Nice to meet you in Canton Fair this April/Oct.
This is XXX from XXXX Company.
Do you still remember that you were very
2013-12-11
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Michael.Pollard
热门外贸实战知识集锦(1)
时间:2007-10-04 07:00 来源: 阿里巴巴商人论坛 文字选择:大 中 小
问题一、首先是我现在只能报EXW价,要报FOB,CNF等价,具体应该加上些什么费用,费用具体大概是多少?
其次,工厂外销(东莞),我厂无进出口权,需要找货代、专业外贸公司合作,请问是只要找货代或者只要找外贸公司还是两者都要找?都找的话,他们都负责什么事务?在与外贸公司合作中对的保密工作具体如何进行?他们赚取的是什么费用,如何计算?另我司在广东东莞,能否推荐几家好的有信誉的货代和公司(方式等)?
答:现作如下回复:
1.EXW=Cost+利润
2.FOB=EXW+load port charge (离港费如:以下为盐田港FOB费用)
3.CNF=FOB+海运费,
1)散货FOB:
一.拖车 RMB 300至1200(看你的方数而定)
二.单报关《因为贵司无进出口权,所以必须单》 RMB 400
三.DOC USD 1
2013-12-11
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CC3
10小时快速入门外贸操作15节(9)
时间:2007-05-24 14:24 来源: 阿里巴巴物流行情论坛 文字选择:大 中 小
前面我们讲了不少东西,刚始外贸的时候该准备些什么,如何在网上寻找客户,如何计算产品的价格,如何报价等等,这些东西都并不难。只有等客户确实有采购意向了,外贸才真正进入实质性阶段。之前的工作,只要知道如何就行,而接下来,就多少需要一点理论基础了,得知道“为什么要这么”,一来不至于被各类手续搞晕,二来咱们也可以清楚哪些地方需要循规蹈矩,那些地方可以耍点儿花招---不灵活应对,如何斗得过外贸界那些如狼似虎的竞争者?不必担心,这里说的“理论基础”不是教科书上那些望而生畏的公式。不过话说回来, 如果正经学过国际贸易,对理解这些东西大有好处,人家大学四年也不是白混的。
外贸是什么?路人甲:“我知道!---外贸就是跟外国人生意!”。不,弟兄们修炼到目前的层次,答案就不一样了:所谓外贸,就是一堆纸片。
对比一下外贸和咱们到楼下菜场个西瓜的不同点:西瓜的时候,现看现挑,八角块二地砍价,讲好选好,给钱抱瓜走人。外
2013-12-10
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SHAILENDRA.MITTAL
10小时快速入门外贸操作15节(8)
时间:2007-05-24 14:20 来源: 阿里巴巴物流行情论坛 文字选择:大 中 小
前面咱们费了不少时间去学习核算FOB、CNF和CIF价格,通过结交货代也了解运杂费在价格中的构成。但对于咱们新手而言,多数情况下价格都不是咱们算出来的,而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价,往往只有老板知道。老板或销部经理给个成本底线,多的算利润,
咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可*,一则老板喜欢留一手,明明赚了也不承认,克扣业务员的提成。没法子,天下小老板都一个德行。咱们只能先熬着,等熬成老板--或至少也是个有本钱跟公司叫板的资深业务经理,咱们也去剥削员工好了。
预留额外支出
不过,老板们“留一手”的脾气,咱们却可以在跟客户的谈判中加以利用--这一点稍后我们会解释。二则外贸中的不确定因素实在太多,超成本的预算外支出是家常便饭,比如本来货出的好好的,突然货代一个电话打来告诉你“海关查柜恭喜中奖”(对于出口货物,海关会以福利彩票似的电脑随机选号方式抽查集装箱,并取大约200元左右
2013-12-10
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钟敏
0小时快速入门外贸操作15节(5)
时间:2007-05-23 16:15 来源: 阿里巴巴物流前沿论坛 文字选择:大 中 小
连续这样干两个月的牛马活以后, 基本上就会有客户发电子邮件来问价了,行话叫“询盘”(Inquiry)。Inquiry一词,通常会显示在邮件
的标题和正文里,英文不好的朋友,见到这个词要特别关注:生意上门了。
【旁白】如果居然会两个月都不张,怎么?这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是个鱼缸养条小鱼摆在自己的
桌子上,鱼缸要盂型口的。水生财,口则合敛财。此外,自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西,因为这些都是惜福养生的,不利横财。笑谈,别往心里去啊!
有外商问价,把价格报给外商,这就是“报价”,报价要谨慎,亏钱赚钱都*它了。出口的,价格怎么核算呢?
先了解一点常识, 首先是汇率。
第五节 外贸中的汇率
国内用的,外贸用的美金。换美金,兑换比例就叫汇率。外贸业务中,以前汇率基本是固定的,8.26元换1美金。
2013-12-09