最近那两个公司请自重，不要误导别人

前些天一共发了200封左右的开发信，好几个相关客户都是要了下catalog就没消息了，再问也不回复。 然后昨天一共发了25封开发信，联系的人肯定是对路的，信件通过工具查询到其中20封至少被客户打开过一次，相关产品也能在客户网站上找到，但就是

第135届广交会盛大开幕之际，相信很多外贸朋友都会去参加广交会，那么在展会上面对客户，我们要如何与其沟通？今天让我们一起聊聊展会沟通技巧那些事。

是不是外贸人最终的“归宿”就是SOHO？成功的SOHO需要具备哪些能力？

1、一定要做高利润的生意 我一个姐妹第一次毫无经验开实体店能成功的根本原因就是轻资产，高利润，以至于圈子里的朋友都说她是奸商，但是她的服务质量很高，这也是顾客愿意主动帮她推广的原因。 2、坚持培养自己的能力 一个人，要是天天写500字，就

时间过得可真快，又是一年。 2023年自己还是做了不少事情，也终于如愿换了办公室。 一*业绩方面： 业绩：今年结清97个订单，很意外没有突破千万，但是已经逼近，开心~ 利润：145W+RMB。汇率和运费惯例帮了很大的忙。利润率15%+

一说SOHO，大部分外贸业务员都很来劲，有能力，有资源，谁会想一辈子给老板打工呢，外贸的天花板果然还是得自己创业。 说说我自己的看法，希望能给你们一点启发 1⃣️小白不要做SOHO SOHO适合做过几年外贸，有了一些客户资源和谈单能力的人，

网上和老外聊，开场白怎么说?

干啥都不容易，又苦又累，还得兼顾家庭。

看到很多公司和工厂在招聘外贸业务员的时候要求英语精通，口语流利，但是实际情况，能顺利和老外进行面对面、电话的日常交流，就算是不错了 当然也不乏大佬，几乎不用思考，脱口而出介绍公司和产品，谈判等等的牛人 做外贸的你拥有怎样的口语能力呢？

前提， 已经知道客户在卖我们这个行业的产品， 如果总是默默的发邮件，客户也不回复。毫无进展。 所以想打电话，但是不知道如此直白的提问会不会很突兀，让客户很难回答。 比如我迫切想知道他一年能卖多少，进而知道了他的实力及是否是我们的目标客户。

有人做医疗耗材行业的吗？各类证书认证是怎么做到的

接到一个自称采购量很大的公司，嫌我报价高，没有合作诚意，一直已读不回，但是如果问的多了他还会强调自己的购买量很多，应该怎么推进

自己从事外贸行业多年，手上也有不少稳定的客户。现在想自己开一家外贸公司单干，但不知道具体开公司的细节和注意事项。比如银行开户什么的，有没有比较熟悉的友友可以详细地说一下。

在商务谈判中，我们要注意的细节有很多，不同地区国家的客户，多少有些不一样的习惯，那么今天我们就来谈谈，在谈判中，哪些事情一定要注意。

XTransfer: 请贵司与买家NORA Chan确认，买家历史是否在【国家政府机构】中任职过，并提供对应沟通记录截图，感谢配合。

有没有高质量的外贸群可以添加呢？

上周在teams上给一个德国客户发了消息，因为之前发了开发信，他打开了两次，但是没回复，领导就建议我去找他的teams, 结果真的有，然后第一句话就表明了我是谁谁来自什么公司的，给他发了邮件，希望他能看一下，结果客户马上就回了：Messag

发邮件，官网上的邮件没人回复，我们主要是用WhatsApp聊，但是很多都是商业账户，不回复。。。

我感觉找到客户不难，难的是怎么和客户聊上

刚入职新人一枚，想请教大家伙儿，一般客户收到报价单后不回复，你们通常都会用什么话术？客户认为价格贵，你们用什么话术？客户要求降价，你们用什么话术？ 可以分享一下吗？ 现在我发邮件都不知道怎么发了哈哈哈哈，还没有收到回复的。