面对客户说价格高，我该怎么？

当客户提出价格过高的问题时，您可以尝试采取以下方式回答：

1. 澄清产品的价值和优势：回答客户的问题之前，您可以先介绍一下您的产品的优点和价值。比如质量好、品牌知名度高、售后服务好等方面。这样可以让客户更好地理解和认识您的产品，从而理解价格的合理性和高于市场均价的原因。

2. 比较竞争对手的价格：如果客户坚持认为价格过高，您可以提供市场上其他品牌的类似产品，并引导客户进行比较。让客户理解到，您的产品并不是市场唯一高价的产品，而是有过硬的品质和优势的好产品。

3. 感性化陈述价格：把价格从理性和冷静的数据转化成感性的比喻，以更易于理解的方式来阐述。例如，您可以与客户分享一个比喻，类似于购买您的产品就像购买一辆高价的豪车，价值得到了体现。

4. 软性激励：在最低价位的前提下，您可以考虑为客户提供一些额外的附加价值，例如更长的质保期限，更快的送货时间等。这些激励措施可能有助于让客户改变其对价格的看法。

总之，在回答客户“价格过高”的问题时，应该快速而有逻辑地回答客户的问题，强调产品的价值，比较竞争对手的价格，举例感性化阐述价值以及提供激励措施，以期让客户明白产品质量与品牌价值得到充分的体现，价格并不高于市场价的真正因素。