大家帮我看看怎么

miller2
这是一个小客户,之前采购过两次产品,量很小,第三次的时候增加了一点,但是还不到一个柜,就要求降价,因为年前本来各种原料价格和其他成本就上涨,根本降不了,再说给他的价格还是比较低的,最后没有降客户就下了订单。可是,这批货还没有出完,又来说要增加量,要求降价,增加后的量也才一个小柜,而且不知道她现在是否真的要下单,还是来压价的,总是威胁我说,不降价就不合作了,找其他商,怎么呢?已经跟他说了好几遍,年底原料价格上涨,汇率变化,运费增加的事情了,客户还是有点死缠烂打,大有不降价不罢休的意思,怎么,各位大神帮帮我把
2014-04-05 678阅读
问题/讨论
回复(7)
我要向AI提问
AI回答:
针对这个情况,你可以采取以下几个措施:
1. 分析成本:向客户清晰地说明涨价的原因,比如原材料价格的上涨、汇率的波动、运输成本的增加等,让客户了解到价格上涨的必要性。
2. 搜索新客户:尝试向其他潜在客户推销产品,增加客户数量,降低对一个客户的依赖性,减少客户压价的筹码。
3. 提高服务质量:通过提高产品品质和服务质量,让客户意识到您公司的价值,提高客户忠诚度。这样即使在有价格增长的情况下,客户也可能会为了保持良好的合作关系而继续下单。
4. 推销附加值:提供一些附加值,例如更快的交货时间、更好的售后服务等,以此来突出自己公司的优势,让客户认为您的产品和服务不是唯一的,但是更好的质量和服务可以对客户产生更大的好处。
希望以上方法能够为你解决问题。
2023-06-21
追问:
  • 谢磊
    这个就像拔河,看谁的持久力比较好,如果这已经是你们的底价了(利润比较低了,和同行相比有优势了),你完全不用理会她,她看到你不肯降价,也知道这是底价了,最后也只能接受了。总之,你要看透客户的心里,吃定她,总之你要让她感觉是她赢了,她赢了面子,你赢了里子
    2014-04-06
  • chuck
    谢谢中肯的建议
    2014-04-09
  • 郑思思
    LZ可以采纳下3楼的,降一点点,表示下, 要么拿换原材料,降低质量,给他报个价。
    2014-04-08
  • Stacy.LoBello
    hold住
    2014-04-08
  • Simon.Westberg
    努力加油
    2014-04-07
  • khanh
    可以每个产品少几毛钱给客户,让他知道你的成本已经不允许让利太多,且你们的价格已经是很优惠了。

    质量,价格,服务通常是成正比例的,如果价格少太多,材料、包装等等就不能用那么好的了。
    2014-04-07
  • 谢磊
    不可以按客户要求一降再降,你不能按照客户的思维去纠结这个价格,你要想想,如果你家产品不好,他怎么会一再下单给你,市场上比你好的产品更多,比你价格低的更多,他为什么不选别家而选你的?这时你应该给他介绍你家产品的优势去说服他。如果一味的跟你谈价,那么这样的客户质量也不是很高。不要也罢
    2014-04-06
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