不知道我这样对不对

我负责的某小国，有一个比较正式的分销商。由于我们公司在阿里巴巴上有产品信息，所以最近有最终用户我们，说使用过我们的产品，挺满意，要求直接从我们这里几件产品，金额不到1000美金。该国市场容量较小，我们只有一个比较正式的分销商，而且最终用户想要购的产品这个分销商已经有在当地。我查看了该分销商的网站，获取了同款产品的零价。然后我把零价乘以80%报给了最终用户，让该最终用户觉得从我们这边直接并不能便宜很多，而且交期和运输期都会比较长。随后我又告诉他，我们在当地是有分销商的，如果需要，我可以让分销商来你。其实在阿里巴巴上要求1件2件产品的询盘还是很多的，我想通过上述方法避免把很大的精力耗费在很细小的订单上，并且保护分销商。大家觉得我得还ok么？

阿里巴巴询盘订单

2014-04-11 953阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

作为负责的销售代表，你的做法是正确的。首先，你很聪明地利用了当前的资源——该国市场容量小，只有一个比较正式的分销商，将战略重心放在大订单上，同时周到地保护了分销商的利益。其次，你在报价时把零售价以较为合理的折扣作为最终用户的价格，并告知了分销商的存在，这不仅能够避免时间精力浪费，还能树立公司的专业形象。最后，你保持了直接沟通，让最终用户知道购买和交付的核心信息，以保持公司的诚信和规范。

2023-06-21

追问：

Charles.Cai

楼主不应该擅自报价的，本来就是小单子，没必要因为这个得罪了经销商。到类似的询价，要提前和经销商沟通，问经销商我们要不要报价，如何报价，还是直接交给他们去。这样以后经销商也会对你比较终成
2014-04-17
Agnes.kab

读懂帖子的人来解释一下。
2014-04-15
Cote

你们行业都这么没有诚信？？？

怪不得现在生意这么难。

你要搞清楚的是，签和OEM的概念！！！

你的法压根就是在跟自己的抢生意，虽然结果未必抢的到。如果客户就接受你的价格，你还不了？？？
2014-04-15
Charles.Cai

现在的人啊，都是想兼得熊掌和鱼。
2014-04-14
Charles.Cai

楼主的很得当，楼上的同志们都没有读懂帖子。
2014-04-14
Anna22

还是直接交给分销商吧，都是一家公司，这样不太好。既然已经有了分销商，就不要再接受当地的小单子。
2014-04-13
Fok.Tat.Hei

还是让客户直接分销商吧顺便给分销商打个招呼算是介绍个客户给他这样对你和分销商都有好处。。。目光长远点就是全部给分销商负责再长远点就是取消分销商。。呵呵
2014-04-13
fiona11

那是了。有了经销商就意味着，他拿了权，还是不要搞吧
2014-04-12
Nigel.Tungwarara

邮件的用意的确是把客户引导到分销商那边。虽然价格下浮了20%，但是是ex work的。最终客户必须自己找快递，自己付运费。最终客户算下来其实会觉得没便宜。

当地分销商从我们这里的价是他价的30%都不到。

其实实践中有很多公司都不会因为在某国有了一个独家，就不该国其它的客户了。我去过的几家公司都有通过不同的方式和有独代国的其它客户，比较常见的是采用其它品牌的方式。
2014-04-12
Volley

不OK。既然有分销商了，就应该直接由分销商。否则你一直在跟分销商抢生意，分销商还怎么全心全意的给你？？

你把价格下浮了20个点，还不便宜？？？那到底下浮多少才能算便宜？？？也许你的经销商最终的价也不过就是网站标价的85%而已呢？
2014-04-11

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