SOHO 已经有半裁。应该如何定位？

本周没有任何一个询盘，发出去的发信，多数不回复，少部分给了阅读条，也通过个回阅读条的人，从公共邮件上具体的公司采购email. 昨晚在洗澡时，想了又想,这没单的日子，心里慌得很。。。有压力啊。 不禁想想，是哪里出了问题。 我是以手上仅有的几个不大不小客户，为主要选品依据，还是以自身拿得出手的货源，去发客户呢。 脑子里突然，有以下想法; 1。意向的那英国佬，对本人报价非常感兴趣，价格很漂亮，产品包装也能满足他的要求。但该家伙一直强调要求ce认证，僵在上面时时不来电，内行人都知道ce认证都是表面的东西。该家伙来头还不小，在南非，澳洲都有销分部led灯种也不少。洗澡的时候突想到，要不要发点，样品让他瞧瞧 ？ 免费样品，加免费运费。给他。 还是继续厚脸皮，邮件 加电话，猛进玫。 2。英国那下过单的客户，还有他指定的货代。两者如何放大去用？ 看了这客户的网店，上面的很多产品，有些产品我还蛮熟悉，并且同属于led周边产品。我是不是，也要挑几个价格上非常漂亮，质量也很漂亮的几款产品，也是免费发给他。跟他搞好关系，以图长远发展？还他那指定的英国本土货代，我是不是，也要跟那货代搞搞关系，让他介绍些英国的进口商，给我。所有客户的单，我全部走他的货代 ？不知道他是否愿意。 这是双赢的事情。 3。墨西哥那家伙，还有另外的德国，希腊，瑞士，还那几个意向客户，有下过试水单，有过意向询价的。我该如何跟进。该想个法子，让他们说出，他们主打哪个产品，主生意在哪个产品。 4。深圳的led工厂，上千上万家。客户也是上千上万。为一个soho，人士。我该以谁为重点？ 是围绕手中这几个不大不小的，客户为出发点，花更多时间在这几个客户身上，去研究他们的产品，以这几个客户的产品为核心去找更优势的工厂。还是，以本身熟悉的商，熟悉的工厂，和那个几主打产品去继续发客户，拓市场信息？ 5.电话，打电话，多打电话。。。声音很生动容易给对方印象。 以前ic的时候，老板一直强调，多打电话给客户，有事没事，多打电话，就算代口语太烂，没有关系，写在字条上，拿起电话，对着字条，一个字一词的，慢慢念出来，让客户脑子里记下你的英文大名，还有你的公司名。声音容易给人更直观的判断。 要加强这方便的力度啊。有意向，有询价的，但凡，有机会的不要放过，给客户打电话跟进的机会。 何去何从？思路决定出路，每一个策略实施，都会影响，最终的战绩，销也是一场赌博。拿得准以不准，就看自己眼光和判断力了。