摩洛哥客户好奇怪

不要催得太急了，另外也不能光催款，侧面了解一下是不是有什么问题。

澄清问题
与客户沟通时，不要急于付款。先搞清楚客户有没有遇到什么意想不到的事情，然后积极解决问题。
对客户的把握
如果你已经知道客户习惯了拖延，你就不用担心了。如果客户已经交了定金，可以象征性的提一下。逾期付款，押金不退，相当于给客户施压。
向外销售
这是最糟糕的方法。一定时间后，商品会在网上销售，这样也会降低自身风险。

心急吃补了热豆腐，对方估计还在犹豫~
问的太频繁反而让对方厌恶，建议稳一稳，心思用在开发别的客户上，隔个几天再催，找合适的理由切入再跟进，比如要涨价等，制造紧迫感~

第一，明确问题。与客户的沟通的时候不要急于催付款，先了解一下客户的是不是遇到了什么突发事情，最后再有正对性的解决问题。
第二，对客户的把握度。如果已明知客户习惯拖拉，那就不能急。如果客户已付定金，可以象征性的提一下，如果超期不付款提货，定金概不退换，也相当于给客户施压。
第三，外销。这是最次的方法了，在一定的期限以后，将货物挂在网上销售，这样也能将低自身的风险。

9月7号做的PI，上周说打款，这周又说2-3天让我耐心等待，我问了几次，昨天再问不回复我了。那其实这个时候有可能是客户那边还没有确认真的要找你们下单。或者说审批流程还在走比较麻烦等等，那现在客户那边没有回复的话，那么你可以再等等看什么情况，过几天再去联系，不要一天问几回那种，这样子容易让客户反感。如果客户那边一直不回的话，那么最好就是打电话咨询一下客户具体什么进展这样子，可能会更好一些，让客户有点思考的时间和机会。

那其实这个不是客户奇怪啦，这个在国际贸易贸易中是很正常的现象，首先你要知道这个PI只是一个形式发票，并不具备像合同一样的约束力。出口商有时应进口商的要求，发出一份列有出售货物的名称、规格、单价等非正式参考性发票，供进口商向其本国贸易管理当局或外汇管理当局申请进口许可证或批准给予外汇等之用，这种发票叫做形式发票。那你这个的话客户那边现在并不是说可以直接付款，有可能还在跟国家申请外汇付款，不应该一直催促客户，这样子会引起客户的反感的。

客户让你做PI就是形式发票 说明客户就是要购买 准备付款 可能是钱没到位 所以还没有付吧 等等看 跟客户保持联系 也有可能客户有其他更好的价格在做对比 问清楚原因 才能更好的对症下药

客户那边让做PI了但是一直迟迟不付款，那其实这个也是很正常的。PI全称是：Proforma Invoice 形式发票，出口商有时应进口商的要求，发出一份列有出售货物的名称、规格、单价等非正式参考性发票，供进口商向其本国贸易管理当局或外汇管理当局申请进口许可证或批准给予外汇等之用，这种发票叫做形式发票。那其实这个有可能是客户还在申请外汇中，有可能是还在走公司流程，那其实最好是不要一直催促客户那边付款，偶尔问一下客户进度是可以的，你可以过几天再找客户核实一下。