客户一直找我要报价，是同行吗？

你既然来问了，就说明有点蹊跷，但不是绝对的。
对方有没有公布自己的更多信息？
比如公司名称，更多联系方式，尤其是他的询盘邮箱是否是企业邮箱！

最佳答案 首先可以从报价信息细节分析出来，分析他是不是同行。
其次，外贸人不就是这种跨距离的贸易吗？
最后，如果长期的积累报价让你无望的话，可以直接问问客户的反馈与自我思考，是不是真的报价很高？外贸很多时候也是要自己思考的。

如果客户一直说贵，你就问客户的心里预期价格是多少，通过客户的反馈来判断是不是同行。

这个情况大概率是同行呀，很多同行都是来探寻我们的情况。但是也不能百分百确定是同行吧。有些客户就是喜欢比价呀，比如说印度的客户，总是要最低价，客户不给你公司信息，可能在没有合作之前不想你了解太多他们公司的信息，也不能说客户说贵，不给公司信息就是同行。但是如果你觉得这个客户大概率是不可能成单，或者觉得是同行，那么你可以不给客户报价的，或者下次客户再问你的时候，你可以问问他的低价是多少才愿意合作。不要去猜，有问题你就问清楚。

这个不一定吧，也有可能客户真的觉得你的价格太贵了，想压价，你可以问一下客户的心理价位是多少，我觉得一般情况下报价之后都会有一下讨价还价才算正常，客户说我们的价格高，其实这也是一种比较好的反馈，总比客户直接不回复我们好的多。客户说我们价格高的时候我们要让客户知道我们的产品为什么价格高，比如说质量方面比较好之类的。我们可以向客户了解一下客户能接受的价格范围是多少，再根据我们给出的报价进行调整，当然也不能随便降价，要在我们能接受的条件下给客户做出适当的让步，然后跟客户说明一下原因。

很多外贸人员在工作过程中，遇到过很多跟你要报价，一直说贵，迟迟不下单的客户，针对这种客户，我有一下几点建议：首先，先确定客户的身份，是客户还是中间商，还是同行，但不论对方是谁，都有下单的可能，所以要真诚应对。在交流过程中可以加以试探，确定其身份之后，对症下药，解决客户关注的问题，促使交易的达成。其次，找准客户的需求点，有些客户需求量少，质量要求高，有些客户需求量大，质量要求一般。找到客户的痛点，再利用价格策略促成交易。最后，无论对方是谁，同行也好，也有配货的可能性，要保持积极的心态，真诚的态度，对待每一位客户，早晚大单可成。

作为外贸人员，经常会收到要报价的要求，但是有没有下单，可以把这种行为分为一下三种情况：1.客户在对比价格，随着做电商的人越来越多，当下产品同类同质化情况不容小觑，所以就存在了性价比，只有在充分对比质量、对比价格、对比服务之后才愿意下单。2.可能是中间商在问询价格，在充分了解价位之后再寻找客户下单。3.也有可能是你所怀疑的同行，即使是同行也不存在利益损失，而且同行有时也需要配货，也是有下单的可能的，所以尽量不要带有个人情绪，真诚地对待每位客户，幸运迟早会降临的。

真正的同行，只会问你要报价，不会回复你说贵，你问订单的时候，只会说客户没确认，再等等。针对这类客户，你可以采取：公司正在建立客户档案，请客户填写你给到的表格（含地址），到时你这边会寄出某某新产品的免费样品或者说你们的礼品（稍微贵重一些的），很多客户说不定就告诉你了。很多人一直问价，可能是有老供应商，也有的是客户没下单给他，所以就会一直问，他只是想对现在供应商有个对比。

这个不好说是同行套价。有可能你们一直报的价格偏贵了点，不是贵得离谱，所以把你们当备胎；你们的某类产品是他一直主营的，他一直找你报价，是在跟踪市场行情和成本。

就算是同行，他有利润空间，也会找同行购买转卖的可能。

害，现在都是这样的呀，询盘很多，下单很少，习惯就好。报价不一定要单，不报价一定没单！但是呢，如果你觉得这个客户有问题的话，你可以直接问客户想要什么价格，给一个心理预期价格，如果客户给出的价格你不能做的话，那么就直接说拜拜吧，如果客户说的预期价格是可以做的，那么就是一个实单呀。是不是同行，你只是在猜测，如果你真的不想伺候，就不联系不回复即可。这么矛盾的，说明你还是想做的呀。大家做销售的不就是每天在报价，被拒绝中度过呀，心态要好。