模具外贸开发

模具外贸营销现状：
1：客户模糊
不知道或分不清潜在客户、有效客户和优质客户
开发手段单一
没有根据工业产品特点，盲目套用b2b、搜索引擎、黄页等开发手段
建议：把所有开发手段归纳整合，根据企业本身特点和主要细分客户市场，选出一或两个为主，比如展会+b2b、展会+ppc或展会+seo等等
谁是我的客户？
按链为例
分类：
上游：产品设计公司 平行：国外模具厂 下游：汽配、电子、医疗、包装等企业

怎样开发客户？
已开发国外模具厂为例：
国内外模具厂贸易现状：
未合作
通过本国或华裔贸易商
公司内部有专门负责外发的华裔
发现一个奇怪现象：模具厂之间未直接合作（可能本人入行不深，接触有限），但是这里出现一个深思的问题？

切入点：
关键词：知己知彼-门当户对
现有客户：找出同类客户（规模、产品结构、行业位置）
最优客户：各国、各地区行业协会会员
目标市场：欧美和东南亚传统市场之外，印度、俄罗斯、巴西、澳大利亚、中东和南非等新兴市场。
应用行业：除了传统的工业部件、汽摩配件、电子通信、家用电器、消费电子之外，关注新兴行业，例如新能源领域、医疗设备(器具、器械)领域、自动化领域、航空航天领域及快速经济模具领域等
行业信息：世模协会（istma）、媒体如《plastics news》、《plastics and rubber weekly》
世界模具状况：日本-美国-德国-新加波-意大利、瑞士、捷克、法国及奥地利-匈牙利

以德国行业协会为例：据德国工、模具行业组织——德国机械商联合会（vdma）工模具协会统计，德国有模具企业约5000家，2003年德国模具产值达48亿欧元。其中（vdma）会员模具企业有90家，这90家骨干模具企业的产值就占德国模具产值的90%。出口率一直稳定在33%左右，德国无疑是欧洲模具霸主。

根本原因：海外模具向我国内地转移的趋向不断发展、我国模具技术水平不断提高

总结：人脉才是王道，只有当人脉（贸易商、工程师、业务等）达到一定数量时，订单就会自然而然来