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不容忽视小订单,看到小订单的潜力
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不容忽视小订单,看到小订单的潜力
Herry.Li
很多供应商因为小订单比较麻烦而对订单的最低数量做了限制,或者付费方式做了限制,这也许会流失很多小额客户;
其实小订单也是会发光发亮的,你有没有想过也许小订单只是一个大客户的试单,如果你对此并不关注,说不定就会失去一个大客户哦!
从买家情况来看,小订单的背景是不同的。小订单可能来自小公司的订货,也可能来自大公司的特殊订单,如电视购物/网上购物,或者来源于大公司新产品开发的需要等。小公司的订货无疑是主角,但涉及大公司的上述两种情况也是普遍的。无论是几百还是几千、几万的量,都是市场的要求。除非是流行且低价的商品,没有商家敢肯定它的计划书是可以100%实现。在商家林立,市场被分割的情况下,谁的产品新、功能多、变化快,就能争取到顾客。客户有可能是小买家,也有可能是零售业巨头。"
沃尔玛、target等超级公司,很少独立下单给陌生的公司。一般来讲,订单都是流向了其固有的供货商了。如果这些供货商自己的工厂做不了,或价格太高,订单就会再流向上游供货商。这些超级公司的供货商大部分是各大贸易商,他们掌握大量的货源,以随时满足超级公司的需要。这种情况下的订单是最常见的,所有的出货务必符合超级公司的要求,但是付款人却不是这些超级公司。这一类的订单源自于长久的信任与合作关系,基本上是大订单。但目前,沃尔玛、target等公司已经认识到通过供货商进货,中间流失的利润太多,难以保障其"天天低价"的竞争策略优势。所以,他们又纷纷在亚洲、在中国组建采购中心,吸收不计其数的中国供应商,进入厂商数据库。这时候,就往往会出现一些小订单。
供应商
采购商
订单
付款
2014-12-03
348阅读
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(2)
我要向AI提问
AI回答:
对于供应商来说,小订单虽然数量小,但也许会带来不错的商机。对于小订单,供应商要从以下几个方面考虑:
1. 对客户的服务要尽可能好,因为小订单对客户意义重大,客户留下的可能性也是同样重大。
2. 在接待小订单时,切勿对其不屑一顾或盈利低估,因为将来这可能会成为一次大订单的机会。
3. 引导客户通过熟人介绍和社交网站等获取更多订单。
4. 将小订单视为试单。尽管数量小,但客户很可能会从中获得满意的结果,这样就有可能推动客户进一步加大订单量。
总之,小订单处处存在,如果不能从中寻找机遇,就会失去一个不错的市场以及商机。
2023-06-08
追问:
追问
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Hlad
什么都是积少成多的,小订单做得多了也会有自信了,做大订单的时候当然得心应手啦
2014-12-03
0
0
Alice
大公司也都是从小公司做大的,不要忽视小公司,说不定就是个潜力股
2014-12-03
0
0
已经是最后了
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