精明的客户，看来也只能做朋友了

外贸将近半年了，十一月份就这么阴差阳错的和一个从来很少回复的客户联系上了，究其原因是12月份的法兰克福展会，引起了他的邮件回复。


12月份的展会效果不尽人意，事先约好的客户也放鸽子了，两个来到展位的客户之后也没啥希望了。


说重点吧，这个客户是一印度的，众所周知，印度的客户及要求价格又要求价格，俗话说的好，鱼和熊掌不可兼得啊。展会之前，微信上和这个客户聊得挺愉快的，介绍了我们的产品，说看起来也不错，到时候肯定会来我们展位看看的。果然也去了，因为之前在微信上聊了很多次，对我们的产品也很了解，我本人也知道了他做的产品，总的来说，是一个很有潜力的客户。


在展会上，也没有过多的去看我们的产品，他很忙，每天都拍的很满，其实从那刻起，我就没报多大希望了，首先，竞争力大，其次，我们的产品说实话，价位上对印度市场来说，确实没有很大的优势，如果这个客户够精明，成交的希望可想而知了。你们猜猜看，这个客户属于精明的呢还是属于精明的呢，哈哈。。。。


展会期间，邀请客户共进晚餐，因为一个人不太好意思，就约了同事一起，起初客户觉得不认识我同事，也觉得不太自在，经过极力劝说，呵呵，同意了，再补充一点，这个客户是素食主义者，刚好那天上海天气又冷，我们对上海又不熟悉，所以就在展会附近的商场吃吧，只能吃PISSA了，而且是素的，味道而想而知了。。。。。


展会就这么介绍了，回到了广州，过了一个星期，客户也来广州了，约了他去我们展厅看看，后面的事情不太想说额。。。。。。


周末到了，虽然客户经常来广州，但是从来都只是做生意，对广州没啥了解的，所以果断的约客户带他出去逛一下，然后我就带了我另外一个同事去（对客户只说是我好朋友来着。。。）


这个客户还有一点就是，他喜欢英语好的人，最好是能无障碍的用英语交流，那就更好了。。。。（之前在微信上聊天的时候，聊了一段时间，突然问我的学历，说是本科啊，原来是因为他的供应商英语不太好，每次他的一些产品要求总是不明白，更别说是打电话交谈了啦。。。。。。。）


回到重点上哈。。。后来给了我他的订单，数量，第二天上班了，报了价，没反应，总说我们的最低价就是他的目标价，没有跟的很紧，中间隔了一天，又跟他说，价格真的真的很低了，重新报了价，帮他申请的最低价了啊，还是做的很贵，问他目标价是多少，不肯说，今天我终于忍不住了，不依不饶的问他，他的目标价到底是多少，还是不肯说，只说了一句，我们给出的最低价离他的目标价还有很大很大一截啊，所以就没必要说他的目标价了。。。。。


其实从一开始，就没抱很大的希望，因为他是一个太聪明的客户了，在广州呆了那么多天，竞争力那么大，想要脱颖而出，真的很难，即使和客户有Friendship，但是生意归生意啊。。。多么痛的领悟。。。。


最后客户说，下次会有机会的，愿意下次再给一次机会，我知道这是不可能的事情了。。。。。


对于我们给出的最低价这个事情，其实我也是一个受害者啊。。。什么也不说了。。。