选择比努力更重要-产品篇

为什么会写这样的标题呢？


方向对了，同样的努力会事半功倍。你说是吗？





其实产品是作为一个公司的发展基础，而且是持续发展的一个重要一环，它能够决定这个公司的命运。


当你懵懵懂懂的进入外贸业务这个职业，你应当要做的两点。第一是关注这个行业的产品，第二是公司的发展实力。





不管是什么客户，需要的是供应商不断给惊喜。比如价格优势，产品优势。


不管是什么业务都好，不管订单大小如何，都能给外贸人不断的希望。





为什么有些业务能够很快进入订单的状态？其实很大的因素在于这个公司的产品。产品就是决定这个客户的回复率。


客户对产品感兴趣，那么这个回复率就高，可能会导致订单也多。


如果是平常的产品获得客户的回复有以下几个因素。


1.客户需要换供应商，你刚刚好入了客户这个时间段


2.客户认为你的产品有价格优势，而且开发信很不错


所以业务员对于行业的产品了解是决定能否获取更多的客户和订单的选择之一，也是关键的一步。





有时老板会拿以前的业务员来说为什么别人就会出那么多单，有那么多客户。


其实我也想说的是，无论做什么产品，它都有一个兴衰的周期。也许在前两年火热，但是过了两年，供应商多了，客户选择也多了，一成不变会导致订单下降。质量和价格都是导致客户流失的重要因素。


如果这个时候有不断的新产品给客户，客户也看到了本身能够从中得到利益，那么肯定不会抛弃你，而且新客户也不断。这个讲的新产品不单是不同系统的，是同系列的改版都可以。


这里讲的只是个人想法，欢迎不同想法的人一起探讨，仅作参考。





在此希望外贸新人能够更上一个台阶。