没有希望的讨价还价

Sunny
最近和一个土耳其的客户陷入了讨价还价的恶圈。


这个人自称是从事外贸采购40余年。。。（天！）


又是让我报fob 价，又是cif、cfr价，，，几十项的产品，算的我是头晕目眩。。


之后，就陷入了讨价还价的噩梦，我就一直在修改报价单。


我们的报价本身就很低了，他让优惠10%，这是要让我们赔本赚吆喝啊。我们不同意，最低给便宜3%。然后他说给便宜5%吧，不然就去别家了。为了挽留客户，我和老板争取到5%的discount。但是，这鬼，还是嫌高。说是我们家的货值比别家工厂的报价高10万美金，还让我们便宜，不然就换厂家了。。。


还告诉我其他厂家给报的总价。。


我竟无言以对，觉得是给他最便宜的价格了，他竟然还用其他供应商的价格来迫使我们降价。


真心的应付不来了，眼看着无法再低的价格就要让一个客户离我而去，没办法。
采购商 报价 FOB CIF
2015-03-11 2461阅读
问题/讨论
回复（10）
  • Sunny
    我和他讲了啊，但是他一直是认为我的报价水分太大。。没办法
    2015-03-13
  • Sunny
    以后和客户的邮件往来或是怎样，一定要掌握主动权，，
    2015-03-13
  • 帕莎货运PASHA&Andy.Choi
    很被动。。。大家多吸取教训
    被动转主动
    2015-03-12
  • lin.qing
    可以跟客人说这是最低价了
    2015-03-12
  • Sunny
    就是说呢，现在各个工厂、公司都是为了争客户在竞相压低价格，搞得国外的采购商都不知道国内报价的水分到底是有多大，所以他们就以为压低价格。。
    2015-03-12
  • 陶俊.（Amy）
    遇到这种客户真心要坚持价格，否则不管你怎么降价他们都会觉得你赚很多。可惜现在客户都被工厂宠坏了，才造成了没有最低只有更低的局面。
    2015-03-11
  • Sunny
    嗯嗯，有道理，他就是想让我们几家供货商搞“价格战”，我是比较反感这些的，诚心实意的和他做生意，当然价格是合理的，不然谁会和他浪费这精力。他一味的想榨干供货商的利润。。啧啧。。不可取。。
    2015-03-11
  • Sunny
    也不是没有诚意，就是感觉他这种一直压低价格的心态，真是让人受不了，中国出口市场虽然竞争激烈，“价格战”也是竞争优势，但是你这样子的还盘限度，接受不了
    2015-03-11
  • 小Lee
    楼主 莫灰心~，我分析有可能客户是1、想摸清价格的水分，如果真的差距有那么大，还会在这儿跟你啰嗦？所以贵在坚持，表明你们的价格是实在的，一味让价，只会无休止，也让客人无法信任你，最多，这次不行，下次喽，摆好心态！2、要么客人根本没诚意，让你知难而退！
    2015-03-11
  • Zenon
    怎么感觉那么没诚意呢。。。
    2015-03-11
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