如何拓展思路去发展客户

草邦天下
很多人都在想，为什么客户那么难成交单。做外贸的公司，基本对于平台和展会都会有一个了解。


但是不要忘记了，客户最重要的是对于什么样的平台，或者展会比较信任。一旦被客户信任，那么客户成交单的几率比较大。你说是不是？





平台是辅助，展会是渠道。


为什么说平台是辅助呢？如果客户知道这些平台，那么就会获得客户的第一步的信任。接下来的订单和产品都是一步一个脚印去实行。


为什么说展会是渠道呢？其实就是国外行业内的公司会知道这些展会，可能会参加。面对面的交谈会大大增加下单的几率。起码客户已经信任了你和你公司。





当你业务员和客户谈判时，你谈到某某展会，某某平台，接下来的交谈会从容很多。但并不是说一定会成交单。


我们反而可以利用这样的优势，让客户知道我们的公司实力和真实性。





不要想自己永远都是卖方，你也可以站在客户的角度去想一下。我如何才能用这两种的方式打动自己去购买自己的产品，那么你们就会想出方法如何去面对客户和交谈。





吸引自己，才能吸引客户，连自己都说服不了，又怎么样让客户购买你的产品呢？你说是不是？





希望有更多想法的外贸人一起讨论，不足之处，还望大家多指导指导
展会 订单
2015-03-18 483阅读
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AI回答：
拓展思路去发展客户可以从以下几个方面入手：

1.了解客户：了解客户的需求和喜好，制定符合客户需要的营销策略。可以通过市场研究、问卷调查、咨询等方式获取客户的信息，使得销售活动更加有针对性。

2.建立良好的口碑：企业的口碑是发展客户的重要因素。通过提供优质的产品和服务，保证交付准确、及时，处理投诉迅速等方式来建立良好的企业口碑。

3.多样化的营销策略：开展营销活动可以吸引更多的客户。外贸企业可以利用多种途径开展营销活动，如广告、促销、公共关系活动等等，以吸引与客户的接触，建立稳定的客户关系。

4.合理的价格策略：外贸企业可以采取灵活的价格策略来争取客户，如通过打折、捆绑销售等方式以更具吸引力的价格来推销产品。

总之，拓展客户需要定位明确、营销策略多样、口碑良好、价格合理等多方面的努力。同时，外贸企业也需要不断创新和学习，跟进市场变化，以更好地服务客户。
2023-06-07
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