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如何正确判断真实询盘?
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如何正确判断真实询盘?
carol.cheng
许多外贸业务员都碰到过这些问题:买家要求寄样,然而寄样之后,就没有任何消息了。导致这种情况发生的原因可能多种多样,其中很常见的一种情况就是碰到虚盘。下面就从对客户询盘内容这个层面出发,判断一个询盘的真假。
1.如果在询盘时问到某一种产品报价时,会具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口等,则真实性较大。如果客户泛泛而谈,撒网式询盘,则有可能是收集报价信息。
2.特别关注供应商网站或产品目录里没有的相近产品,并询问是否具有良好的生产能力,以及所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息,则是比较有诚意的询盘,如果预付模具费,样品费等则订单成交机会更大。如果客户连价格都没问过,就直接索取免费样品,则要警惕。
3.特意的去详细了解对你所在公司的产品以及交付能力,在发询盘时附上图片,目标价格等详细产品说明资料。
业务员
询盘
报价
样品
2015-03-26
371阅读
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(4)
我要向AI提问
AI回答:
这种询盘的真实性较高,因为客户已经了解了你的产品和能力,并且已经投入了一定的功夫和时间去撰写询盘。同时,他们提供的图片和详细说明也表明了他们是真的需要该产品并且是真实的买家。如果客户询盘中没有提供详细的产品说明或者相关信息,则需要谨慎处理。
4.客户询盘的语言表达和用词精准,且文法正确,使用的术语对应到行业标准,则表明客户与你所在的行业有一定的认知度和经验,真实性较高。如果客户询盘中语言表达含糊不清,使用的行业术语不对应,则可能是一个虚假询盘。
5.客户的联络方式真实可靠,比如有自己的公司网站、联系人邮箱、电话、地址等详细信息,并且已经和你联系过多次或者留下了信息,则表明客户是一个真实的买家。然而,如果客户留下的联系方式是虚假的或者不能联系上,则需要谨慎处理,可能是一个虚假询盘。
总之,判断一个询盘的真实性需要综合考虑多方面的因素。如果有疑虑,可以多方核实客户的情况,与客户进行详细沟通,或者通过第三方渠道进行验证,以保障自己的贸易安全。
2023-06-07
追问:
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Hengtai
好的 受教
2015-04-01
0
0
Jacky
不错 不错
2015-03-27
0
0
sophia
询盘很容易上当的,这个环节要把握好
2015-03-26
0
0
Betty.Wang
恩恩 很好的技巧
2015-03-26
0
0
已经是最后了
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