SOHO之路（四）有信心，有自信

很多时候，大家惧怕去做一件事情是因为没有把握没有信心，做也一样，我们都是有着充分的自信心才走出来自己做的。


到现在为止我仍然有这样的感受：无论是什么样的产品，都有做的好的供应商和做的不好的甚至倒闭的供应商。在此之前，我经历过两家公司，这两家公司都存在这样的业务员：“咱们的产品总是容易碎，到了客户手里就碎了，客户那里有机会定大货吗？”；“咱们是贸易公司，价格本来就比生产厂家高一个加工费，高不少呢，上哪儿找大客户去啊”；“客户要来看厂了，怎么办啊，看到咱是贸易公司，客户肯定会很郁闷，觉得我不讲诚信”“做服装的这么多，客户压价厉害，我们的价格已经是这个水平了，哪还有什么竞争力，何况我们没有自己的设计人员等等诸如此类都是不自信的话。


还是那句话，无论什么产品，都有做的好的贸易公司，做的不好的贸易公司。有做的好的工厂也有倒闭的工厂。最关键的是要自信，这些自信一方面来自主观，一方面来自客观。


先来说下主观吧，一般你只要认为这个产品很有市场，市场离不开它，你就会选择它，例如：衣服、食品、房子、汽车等等。我之所以举这些例子是因为我觉得任何国家的市场不管到什么时候只要有人类存在，都是离不开衣食住行的。我当时选择服装也是因为这个，对这个产品很自信。客观来讲，你要选择家有实力、易于沟通、专业水平高一点的厂家作为供应商。因为这样会让你没有后顾之忧，产生强烈的自信，进而一门心思去开发客户，去谈判进而促进订单的成交。如果你认为一个供应商的产品存在问题或者管理存在问题，那么不要选他，不利于自信心的建立。


具备以上两个条件，我们在谈判的时候在客户那里也会有着比别家高三成的胜出优势。当我们在赚取合理利润的基础上进行报价时，客户却在砍价，那么我们就有自信不降价，因为他有需求，也因为我们会把产品做好，把服务做好。做好细节处理，多为客户去考虑也能促进订单的形成。自信的同时要综合运用各种因素来把订单促成，把工作做好，进而提高销售额，企业在行业中也会越来越好。


最后，我希望大家都能跟我一样，记住这句话：无论什么样的产品，都有做的好的或者不好的供应商。只要这个产品在市场上还存在，我们就可以这么想。





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