外贸人的“快”与“慢”

看到外贸邦的小伙伴们特别是外贸新手们很多会发帖抱怨“外贸太难了”“我来公司3个月了还没出单，是不是说明我不适合做外贸？我是不是要选择放弃？”，“我怎样在最短的时间拿到订单呢”“我每个发了几百封开发信都没有收到询盘更别说下单了“等等诸如此类的问题，每次我看到这样的帖子都不知道该怎么去安慰或者去给点过来人的意见，因为我知道做外贸的确不是一件很容易的工作，拿到订单也不是那么容易的。


不管你是什么专业出身的外贸人，不管你从事的是哪个行业，其实我们的工作核心的无非就是找客户拿到订单，给公司创造业绩，公司给你提成。外贸新人刚进入公司时，公司肯定会给你一定的业绩压力，每个公司的时间限制不一样。有的公司是3个月，有的公司是半年，其实我特别能理解外贸新人的压力，产品知识，外贸业务流程，平台的使用，大量数据的筛选，每周工作汇报等等都需要从头开始，还有对未来的各种迷茫和生活的压力。外贸行业的入手门槛比较低，但是要做好并不简单。当我们没有拿到第一单时，我们在外贸经验上也只是新手，所以对外贸新人来说，第一单尤为重要。但是你从开始做到第一单需要多久的时间呢？很多人在第二个月或者第三个月如果没单的情况下就已经非常着急了。开始对自己表示怀疑了。


我跟大家分享一个我以前同事的经历，我们公司在招外贸业务的时候明文规定是6个月如果没单就可能走人，因为主要市场是欧美市场，时差比较大，所以公司规定每周有3天需要加班，公司属于创业外贸公司，处于前期发展阶段，老板和员工在开发客户上也是在摸索中前进，公司没有任何付费的b2b平台。全靠自己google或者其他网站搜索客户，每周老板会组织大家会开会做个工作总结和分享，而且产品技术含量比较高，报价都需要发给老板亲自报价，就这样的工作环境下，我同事sandy在6个月试用期后仍然没有客户下单，但是她的报价客户还比较多，老板仍然把她留下了，对她说“我非常看好你，你继续留下来干“，所以她留下来了，又过了2个月还是没客户下单，但是老板仍然看重她，在第9个月的时候，她的第一单拿到了，而且是个大客户，之后她的业绩一跃居上了，老板也很欣慰。


所以外贸新人们，不要总是想刚做几天就能拿到订单，除非你运气特别好。一味的追求速度往往欲速不达，有些事情需要我们慢慢来，把基础打牢，做到水到渠成。





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