没单的时候,看外贸牛人怎么做?(转)

June
2010年12月,我选择了做外贸业务。


是上帝有意捉弄还是无意伤害,反正姐总能受到痛苦的青睐,虽然姐擅于将自己掩盖,但是现实却不会因此更改,我一直祈祷上帝早日发现其作品已经张冠李戴......


时候,我都会郁闷,没单没业绩。


即便如此郁闷,但做一个很nb的外贸业务这个梦想,始终像个精灵一样在我脑海里翻腾,虽然会因为困惑而蛰伏下来,可是一旦惊醒,就好像现在,有什么触动了我的心,我感到焦虑不安,感到灵魂里的某部分丢失了,非要去找回来不可。


我不想做琥珀中的飞蛾,不能因为一跌而失去飞翔的梦!


精卫填海,大禹治水,面壁静修的达摩,程门立雪的杨时……这些人物和故事一直激励着我,三年半了,我还在倔强的坚守心中的外贸梦想,倔强的走在这条路上!


我们人在江湖,有微妙的关系需要注意,在这堆人群的缝隙中穿梭,保护自己不受伤不是一件容易的事。我们可以适当的发泄一下,但是不能抱怨太多,抱怨是慢和痛苦。


我在面对没有订单面对各种不屑的眼神静不下心做事的时候,干脆撇开一切,不看邮件,不上skype,不上whatsapp,不上微信,那个时候我不去想自己做得够不够好,不去想自己选择的路对不对,我边逛逛天猫,边在内心对自己说:我行,我行,我一定行!


也就是说,尽量调整一下心态,让自己从沮丧中调整过来之后,回过头来分析一下自己还有什么地方可以提升和改进。


条件是客观的,我们无法改变,但是我们可以在学习和总结的过程中提升自己。


2011年5月,我因为没有业绩被第一家厂炒鱿鱼之后,我学会了发布产品。


2011年7月,我到了评好,根据之前失败的经验,我做了日报表,因为客服经理陈瑜说要分析数据。





2012年6月,我发现一些之前联系过的客户到了展会不找我。怪不了谁,因为自己没有跟踪好,客户mis。于是,我做了周报表,定期跟踪客户。





2013年8月,作为外贸论坛的活跃份子,跟丁丁和晓丽,黄渺,nick等十人小聚了一下,nick说的话给了我启示:在询盘不多的情况下,怎么把询盘转换成订单?于是,我改进了我的周报表。(分享和交流可以使我们走得更远)


2014年4月,我参加了陈雍老师的培训,结合了实际,做了产品每日数据记录表,关键词命名记录表,店铺运营数据表。








为了节省自己的时间和精力,我把表格都设置成自动统计的哦,产品点击率,有效产品占比,反馈数,反馈率,客户二次回复率,返单数量,成交率,等等,都可以自动汇总。我根据统计出来的数据,对产品资料进行修改和优化。


在记录和分析数据,以及周报表的基础上,我又做了每日工作计划表。这才更好的做到了定期跟踪客户。


现在,我的阿里询盘二次回复率从之前的30%左右提高到50%左右,成交率从2%左右提高到4%~5%。


以后,挫折还会像刀一样,在接下来的日子里切割我们的心,我们脚下的路,还在蜿蜒的向前盘旋,我们要懂得淡定,学会看路边的风景,学会欣赏自己......
2015-06-18 880阅读
问题/讨论
回复(13)
我要向AI提问
AI回答:
当你遇到没单的时候,你可以像这位外贸牛人一样尝试以下几种方法:

1. 调整自己的心态,让自己从沮丧中走出来,并找到自信和动力。

2. 学会分析数据,制作报表,定期跟踪客户,根据统计出来的数据对产品资料进行修改和优化等。这些方法可以帮助你更好地管理客户和产品信息,提高转化率。

3. 和其他外贸人士一起分享和交流经验,参加外贸培训等。这样可以学到更多的知识和技能,拓展自己的视野。

4. 要保持信心和毅力,在遇到困难和挫折时不要轻易放弃,坚持不懈地追求自己的梦想。
2023-06-06
追问:
  • Daisy Tan
    楼主好细心啊,好样的,相信你外贸之路会走的更长远的,更好的!
    2015-07-08
  • 环环
    您好,我是专门帮助外贸业务解决问题的,绝对信任,我做的不错,可以跟您分享
    2015-07-03
  • Daisy
    做这个表格也需要好长时间
    2015-06-24
  • Aidey Zhang
    不错不错。
    2015-06-24
  • lina.song
    厉害,向前辈学习
    2015-06-19
  • Elise.Lee
    厉害
    2015-06-19
  • Anna
    楼主棒棒哒
    2015-06-19
  • Anna
    我也要向你学习!
    2015-06-19
  • sally
    很厉害,记录的这么仔细
    2015-06-19
  • Linda
    好样的
    2015-06-19
  • -zy0
    赞一个 ! 楼主好样的
    2015-06-18
  • Janet.Lee
    不错,谢谢分享。By the way,楼主能否分享一下表格模板
    2015-06-18
  • Daniel Tang
    本人外贸菜鸟一枚,感谢楼主分享,了解了阿里询盘的总结分析的重要∩_∩)O~
    2015-06-18
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