数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
从外贸新手到公司合伙人
去分享
写回答
从外贸新手到公司合伙人
Elise.Lee
2011年 开始了外贸生涯 就读的是商务英语 来到了一家半死不活的公司 没有任何人的带领 这里的外贸员都是新手 道路都是靠自己一点点的摸索 不停的犯错中成长 曾经有过很多经典的错误 比如说 把美元价格报成了 还比如说 客人问的这个产品 我回复了另外一个产品 而我又是如何成长起来?
首先,不停的去听阿里巴巴的培训,套用别人的方法,模板,后来慢慢的就找到属于自己独有的报价风格,其次,就是对产品的熟悉,下班后,经常让公司的老业务(国内销售部有一个做了好几年的,在公司住)给我讲解。最后,就是与客户沟通的时候,我都是以朋友为目的而聊天,谈谈生活,谈谈理想,慢慢取得客户的信任,单子就接踵而来。我是用了一个半月出了第一个单子,现在想起来还真是很幸运,老板说我是过往的业务员中最早出业绩的一个。我并没有像其他贸友那么多的开放方法,搜索方法,我的方法都是很实实际际的把展得到的客户资料以及阿里询盘的客户跟踪好,我的目标很简单,只要把他们都开发了我就成功了。
当然,要是外在因素,比如产品的问题,我都是马上去给他解决,不会拖,即使结果并不是如客户所想,但是客户看到了我的努力,很大一部分最终还是会妥协。过往的四年就是一直采取这种态度,今年成为了朋友新公司的合伙人,由于跟一些客户有了深厚的感情,客户选择了支持我们的新公司。最后说一句,我是90后。
外贸英语
询盘
报价
沟通
2015-06-23
2125阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(38)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您分享这段成长经历。您的方法也很实用和实在,熟悉产品、与客户建立信任关系并致力于解决问题一直都是外贸成功的重要因素。恭喜您成为朋友新公司的合伙人,希望您在未来的外贸生涯中继续获得成功。
2023-06-05
追问:
追问
展开全部
黎文涛
佩服楼主啊,自愧不如
2015-06-23
0
0
晴天
楼主可以分享一些 你的开发信 和 跟踪客户的邮件内容吗
2016-05-24
0
0
Elise.Lee
加油
2015-11-24
0
0
Elise.Lee
谢谢,一起加油
2015-11-24
0
0
Alice
同是90后,一起加油
2015-11-24
0
0
Alisa
做业务的最高境界是先跟客户成为朋友,以后离开了公司,客户就是你的二次资源。
2015-11-23
0
0
Serene
最后一句话很重要,90后加油
2015-11-23
0
0
Kathy
楼主好厉害,付出就有回报,向楼主学习。
2015-11-23
0
0
connie
厉害,向你学习!
2015-11-23
0
0
Cindy.Ping
楼主厉害,加油
2015-11-22
0
0
Sunnie
嗯嗯嗯
2015-08-24
0
0
刘强
这么厉害,惭愧惭愧
2015-08-22
0
0
牛晶
好强大
2015-08-22
0
0
shewinnila
我的成长方式和你很像,也是靠阿里和展会,感觉一步步的摸索走来很接地气,很清晰地感受到自己成长的每一个脚印。但自从8月份开始,我们就没有了询盘,一直都没有。听说公司停止了阿里的一切投资,只有一个基本的付费会员。今年以前,我也是靠不断发产品,更新产品,关注后台数据,得到了很多询盘,但今年就不行了。阿里排名规则变了
2015-08-22
0
0
shewinnila
我想说的是,阿里确实不错。但是现在逐渐变为圈钱的网站,要不断的投入靠钱砸。以前是努力点,发产品,多发就有询盘,现在是多发也没用
2015-08-22
0
0
小鱼
加油!
2015-08-21
0
0
nicole
厉害
2015-08-21
0
0
Paul.Zhang
加油!
2015-08-21
0
0
Elise.Lee
加油吧
2015-08-21
0
0
Elise.Lee
还行吧 阿里
2015-08-21
0
0
加载更多
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
10
广交会存在哪些骗局?又该如何应对?
6
出口美国有机食品原料TC证问题
4
探讨伊朗付款问题
最新回答
做外贸,对英语水平的要求高吗?
刚开始做外贸的时候,英文不好,到现在为止,口语还是不溜;感觉来说 做外贸肯定要英文水平好,给...
Beata@
13小时前
各位创业宝子们,现在都怎么样了?
哈哈哈,现在工作的尽头是直播带货...
外贸邦
13小时前
客户给我画饼,我请客户吃大饼。
哦看了原文 是吃真的大饼。。。厉害...
小邦
14小时前
相关问答
外贸邦
发表171
等级:L7
30
做外贸,对英语水平的要求高吗?
做外贸,客户大多来自海外,英语不好会影响沟通吗?遇到沟通问题时,大家是如何解决的?
1
14小时前
邦小编
发表1249
等级:L4
20
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
4
3天前
邦小编
发表1249
等级:L4
展会上如何与客户沟通
第135届广交会盛大开幕之际,相信很多外贸朋友都会去参加广交会,那么在展会上面对客户,我们要如何与其沟通?今天让我们一起聊聊展会沟通技巧那些事。
6
1星期前
催全球
发表1781
等级:L6
询盘时需求明确的客户,改口说暂时没有需求,你是如何应对的?
客户是真的暂时没有采购需求?还是客户在比价,亦或是客户希望你压低价格,如何来判断?
0
2024-03-07
邦小编
发表1249
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1781
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1781
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
催全球
发表1781
等级:L6
外贸人,春节放假期间,会有客户询盘吗?如何应对?
面对假期期间的询盘、客户的咨询,你们会抽时间处理吗?还是直接回复开工后答复?
0
2024-01-22
张艺兴的绯闻女友
发表23
等级:L0
为什么现在某歌浏览器不能一键网页翻译?
英文不好,做外贸有点亏
2
2024-01-19
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
jane7
发表33
等级:L0
网上和老外聊,开场白怎么说?
网上和老外聊,开场白怎么说?
6
2023-12-14
du2
发表48
等级:L0
因为报错价失去一个客户,还有办法挽回吗?
我是个外贸小白,我们是做建材类产品,刚入行的时候,大约2个月前我在阿里巴巴接到一个询盘,对方是建材经销商,要求采购一个40尺高柜来检测我们的质量,看质量好坏决定是否与我们长期合作,商定好产品规格后我给客户报价,但是我不小心报错价了,对方很生
6
2023-12-11
催全球
发表1781
等级:L6
做外贸,对英语能力的要求高不高?
必须得是专六、专八以上吗?
0
2023-12-08
Changseok.Kim
发表38
等级:L0
求助,客户说报价高?
如题,客户说报价高,几乎告出了1.5-2倍,如何判断客户是乱说的还是自己的报价真的有问题呢?但是结合市场情况,差距不会这么大的呀。以及如何后面解决这种问题呢?大佬们给点建议,谢谢。
9
2023-11-23
催全球
发表1781
等级:L6
给客户报错价怎么办?有什么办法可以弥补?
外贸工作中出现报错价格通常大部分都是由于业务员自身粗心不仔细或者原材料上涨生产成本增加没有及时更新导致。那么,遇到这种问题,如何应对呢?
1
2023-11-20
外贸邦
发表171
等级:L7
做外贸的你拥有怎样的口语能力?
看到很多公司和工厂在招聘外贸业务员的时候要求英语精通,口语流利,但是实际情况,能顺利和老外进行面对面、电话的日常交流,就算是不错了 当然也不乏大佬,几乎不用思考,脱口而出介绍公司和产品,谈判等等的牛人 做外贸的你拥有怎样的口语能力呢?
2
2023-11-07
Ke2
发表39
等级:L0
你给客户打电话说点什么?
前提, 已经知道客户在卖我们这个行业的产品, 如果总是默默的发邮件,客户也不回复。毫无进展。 所以想打电话,但是不知道如此直白的提问会不会很突兀,让客户很难回答。 比如我迫切想知道他一年能卖多少,进而知道了他的实力及是否是我们的目标客户。
7
2023-11-06
邦友1698659899911
发表1
等级:L0
遇到一个自称大公司的客户,社媒上没有搜索到相关信息
接到一个自称采购量很大的公司,嫌我报价高,没有合作诚意,一直已读不回,但是如果问的多了他还会强调自己的购买量很多,应该怎么推进
1
2023-10-30
milo
发表43
等级:L0
对于客户发询盘,应该怎么回复第一句话呢
请教会说话的大神,阿里上,客户有时发送一个产品链接,我回答:“dear **, what can I do for you?” ,很多客户已读,不回复。到底应该怎么回答才比较好呢?
8
2023-10-20
邦阅小助手
发表25
等级:L0
海运报价中,VBS 295 TAX MACH 实报实销是什么意思?
海运报价中,VBS 295 TAX MACH 实报实销是什么意思?
0
2023-10-08
已经是最后了
TOP