数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
学英语
资源
有奖辩论
VIP会员
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
服务市场
轻服务
邦阅严选
展会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
展会
资源
问答/微话
轻站
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
学而不思则惘,思而不学则怠!希望大家每天都进步一点点!!!
去分享
写回答
学而不思则惘,思而不学则怠!希望大家每天都进步一点点!!!
yang
一、关于印度人
印度语“你好”——namaste。有兴趣可以在邮件开头尝试。
在印度商人看来中国商人喜欢订单,只要付了订金,中国商人就愿意做这笔订单,而且中国商人忍无可忍的最好解决办法就是自我让步。同时印度国际买家善于把握贸易细节,如货在装舱后,他们的买家可以控制对货物入关的处理权等。所以我们在应对印度商人的旪候,应该了解对方的信誉,确定贸易术语和付款方式旪要格外慎重。
印度商人有贪小便宜的心理,不妨在联系或者做生意的过程中,给予一些小恩小惠。但是要命的是如果别的供应商比你的恩惠多,印度商人很有可能不再顾念旧情,投奔他们去了。
印度人认为红色表示生命、活力、朝气和热烈,蓝色表示真诚。阳光似的表示光辉壮丽。绿色表示和平、希望。紫色表示心境宁静。印度人在生活和服装色彩方面喜欢红、黄、蓝、绿、橙色及其他鲜艳的颜色。黑、白色和灰色,被视为消极的不受欢迎的颜色。
众所周知,印度客户喜欢便宜的东西。往往把price,cheap,expensive挂在嘴上。有更厉害的甚至从别的供应商那里要来的价格直接摊牌给你看,问你能不能做。所以同样,也会把你的价格给别的供应商去看。那讲究如何去应对呢?
印度人的称呼
印度人的姓名是名在前,姓在后,女人结婚后改用丈夫的姓。一般印度人的姓名由三节组成:拉尔?巴哈杜尔?夏斯特里,前二节是名,第三节是姓。在近代,许多人取单名,加上姓成两节,如桑贾伊?甘地。男人通常只称呼姓,不称呼名;如特里帕蒂?辛格,只称辛格;妇女通常称呼名,如妮摩拉?西尔玛,只叫妮摩拉。
二、关于印度人的商业习惯
与印度商人交流的方式方法:
1.报价高于心理预期。开始报价时高于自己的心理价位应对其砍价特方觉得有可议余地,不然一个气高的价格过去直接埋葬了自己的未来。这样做的好处是给自己更多的谈判空间,无形中也太高了你产品在对方心目中的价值,最重要的是让对方在谈判结束时觉得自己赢得了谈判
2.学会吃惊意外。报价后客户还价,要学会吃惊,学会感到意外,即使你知道客户肯定是要砍价的,客户砍价也只是为了看你的反应,如果你不吃惊,他会觉得你完全可以接受。
3.理解客户避免对抗极低的价格,也不要怒气冲冲的去反驳,说什么成本都不到,不可能做这个价格的,反驳只会强化对方的立场,使谈判进入僵局而无从进展。这里更多的站在对方的立场上考虑,可以跟客户说我完全可以理解你的感受,这个价格确实不低等等,然后话锋一转,但是我们的产品如何如何,列一些细节问题质量硬件给客户看,最好是数据化的东西更有说服力。最后也可以给出另外一套低价产品的方案,这样客户更容易接受
4.不情愿的卖家。即使客户给出的价格在可接受的范围内,也不要喜出望外,客户一直在扮演不情愿的买家来跟你砍价,这时你就要表现出不情愿的卖家了。你的不情愿,可以勾起对方的购买欲,而且让对方有占了便宜的感觉。
5.坚持住。当价格达到自己的底线后,一定要坚持住不为所动。
6.退步的同时索要回报。比如低价就和量大在一起要求,再比如低价和付款相关联,高价和交货快相关联等等。
7.报价不要太详细。bom的报价方式不适用与印度买家。不然会被死扣到每一个环节,让你便宜再便宜。
与印度买家做生意付款方式选择:
优先选择t/t和l/c,也可以做d/p,但是一定要收预付款,我们一般是30%左右,最少也要20%。而且没有收到预付款前,千万不要组织生产,哪怕合同规定了明确的交货期。印度诗人的信誉相信大家都清楚。lc的话最好让客户发来他们银行的信息予以核对,选择当地比较大和信誉好的银行,能加上保兑最好。d/p尽量不建议做
三、关于印度人的生活
印度人的饮食习惯:
基本上客人都只吃素,如果来中国看厂最好去印度餐厅,他们一般都不用筷子,之前接待一个客户看着他们用手在盘里抓,他们还特别爱吃生洋葱和咖喱。如果附近没有印度餐厅,还去披萨店也可以。因为印度大部分人信仰宗教,不吃肉类,很少喝烈们的主食,吃饭也不会用筷子。洋葱和咖喱是他们的最爱。对了,许多饭店有的印度抛饼,并不是印度传过来的,不知是那位中国厨子的专利。牛肉千万不要点,因为在印度牛是他们的神,是要赡养天年的。
印度人的风俗习惯:
印度的官方语言为英语,只要是上过学的印度人都会讲英语(这一点,好象要比国人强),不过印度人的发音可不是每个自认为会英语的国人能听懂的。印度大多数人t和d发音分不清,往往包括一些专业人士第一次和印度客商交谈时,都一头雾水,不知说得是云里还是雾里。经验:尽量邮件往来,如果客户打来电话,听得不是太明白的话,也可以让客户spell出来或者再让客户邮件确认,文字对“否定”和“肯定”的回答,一般中国人准保搞错,中国人对“肯定”回答一般点头,印度人却用摇头表示“肯定”,中国人对“否定”回答一般摇头,印度人也用摇头表示“否定”,因此有时侯你真搞他是对你说的表示肯定还是否定、同意还是不同意,这时你也只有多问几次,从他语言中确定了
外贸英语
供应商
报价
付款
2015-07-14
693阅读
问题/讨论
写回复
提交
评论
分享
回复
(7)
我要向AI提问
AI回答:
比口头回答更可靠,同时也方便后续沟通和记录。
印度人有较为严谨的礼仪,比如穿脱鞋子,不要把脚底对着他人,不要把手伸向他人的头部等。在商务场合也应该注重礼节,比如在见面时,双手合十问候对方,不要握手;礼物也要注意所送物品的象征意义。
印度人注重家庭和社交,他们经常会邀请朋友到家里或者参加一些家庭聚会。在参加这些活动时,需要注意穿着得体,尊重他们的习俗和宗教信仰,比如要穿着规矩,不要穿着暴露,不要随便拍照等。同时也要注意礼仪,比如不要迟到,注意礼品的选择等。
2023-06-05
追问:
追问
展开全部
lilly.Yang
我只知道印度人很小气,总是讨价还价,最后根本挣不了钱的地步,到现在还没有印度的客户呢,希望遇到一个。
2015-07-16
0
0
yang
我谈过几个印度的客户,他们把价格压的很低很低,做了也不挣钱,让人感觉在开玩笑!
2015-07-16
0
0
Ayue
好
2015-07-16
0
0
yang
阿三不好对付
2015-07-16
0
0
浙江国际物流.Scott.Ao
学习了,这个大象的国度。
2015-07-16
0
0
yang
加油
2015-07-14
0
0
Stephanie
每天进步一点点,加油
2015-07-14
0
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
热门悬赏
更多
4
公司没有资源如何开发客户
3
答应给了预付款,都一个月了还不支付 !
20
夏季来临,跨境卖家如何选择爆品?
最新回答
搞亚马逊了半年,才发现努力的成果不一定是你的
熬下来的都是狠人,自己的付出会在后期有回报的啦。加油哟...
Mia在跨境出海
1天前
搞亚马逊了半年,才发现努力的成果不一定是你的
打工人打工魂,打到最后魂飞魄散~...
催全球
2天前
公司没有资源如何开发客户
新手开发客户可以参考以下方式: 一,购买海关数据。海关数据筛选客户是一个最直接开发客户途径,...
谭宸螭
2天前
相关问答
Clyde.Wickiser
发表26
等级:L0
3
答应给了预付款,都一个月了还不支付 !
答应给了预付款,都一个月了还不支付 ! 欧洲人都这拖延症厉害,去年挺痛快的, 今年这都一个月了,还是没有支付呢,着急 !
1
2天前
jie
发表23
等级:L0
第三方帮忙收俄罗斯款怎样保证安全
有个说有开通新加坡银行的帮忙收俄罗斯款,收两个点,问题是怎么保证安全,怎么考察对方?
1
1星期前
外贸邦
发表173
等级:L7
做外贸,对英语水平的要求高吗?
做外贸,客户大多来自海外,英语不好会影响沟通吗?遇到沟通问题时,大家是如何解决的?
6
3星期前
Peter.Knox
发表42
等级:L0
探讨伊朗付款问题
家人们,想知道大家的伊朗客户可以直接从当地付人民币吗?
3
3星期前
邦小编
发表1254
等级:L4
面对报价阶段受阻问题,我们要如何破局?
很多时候当我们报价后,客户就会开始一轮又一轮的砍价,经常由于价格问题迟迟定不下来,那么遇到这种问题,我们需要如何破局?
5
3星期前
光子易跨境支付
发表7
等级:L2
相较于SWIFT,PhotonPay的本地付款有何不同?
以英国付款到香港为例,如果采用SWIFT,付款人的英国银行可能需要通过多个中间行才能将资金转到收款人所在的香港,通常需要2-5个工作日。 由PhotonPay的香港合作银行通过FPS(本地清算系统)提前为您付款,通常当日或者次日即可到账。
1
2024-04-11
邦友1711100986729
发表2
等级:L0
CAD 付款,求大神解答
想问下走过CAD 付款的大神们,单证资料是由我们的银行寄给客户的银行吗?我们公司可以自行寄资料给客户的银行吗? 谢谢。最好是走过埃塞的。麻烦大家
1
2024-03-25
邦友1711100986729
发表2
等级:L0
CAD 付款,求大神帮忙
业务用工厂名义报关出去,但是用贸易公司得收款信息给客户安排CAD 付款。 现在如果货款进来,报关单是工厂得对不上,不是贸易公司报关出去得。 货物已经到港,改单时间长达一两个月,港口滞留费很高。 并且客户表示说改不了单。 这样得情况下,如果先
1
2024-03-24
lily27
发表39
等级:L0
最近国外收款回来被中国总行审核的严,已经拖了二十多天了
原本客户在2月22日就付款了,一直迟迟不到账,以为是客户假付款,后来经过客户发的MT103在找国内银行客户经理查询发现货款是卡在北京总行那边了,到现在还在审核,还没到我们公司,以前都是隔天就到账了,各位是否今年也遇到这种情况
4
2024-03-14
催全球
发表1844
等级:L6
L/C付款方式有什么风险?如何防控?
外贸交易都有哪些付款方式,LC安全吗?你最常用什么方式?
0
2024-03-14
催全球
发表1844
等级:L6
如何分辨客户发过来的水单是真是假?货款迟迟不到账,如何知道付款进度?
客户发来了水单,但是货款迟迟没到账,水单会是假的吗?款付到哪了?
0
2024-03-13
邦小编
发表1254
等级:L4
客户被报价报死了, 还能挽回吗?
很多时候,在报价前客户总是比较热情,沟通也比较顺畅,但是一旦报价后,客户就变的沉默,甚至就不回复了;大家在遇到这类情况的时候都是如何处理的?
6
2024-02-26
催全球
发表1844
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
一个成熟的外贸业务员赢得订单的前提就是对于行业趋势价格水平的精准了解。 如果客户抱怨价格贵,我们就跟客户认真分析我们的价格水平,是不是真的高了,如果真的高的,我们的附加优势在哪里?
0
2024-02-25
催全球
发表1844
等级:L6
当客户认为你的报价过高时,你会如何应对?
第一时间道歉降价,还是据理力争?
1
2024-02-22
chengyun
发表31
等级:L0
有没有人使用稠州银行碰到这个问题
考虑到多渠道多产品线, 多一个帐户肯定是好的. 就在原来一直收汇的帐户基础上, 新开了一个. 但是开通后就经常收到业务员来通知六个月不到帐户就会不能用, 要去网点重新激活之类的. 我想这六个月真在其它银行没碰到过
3
2024-02-20
miguel3
发表35
等级:L0
俄罗斯客户付款问题请教
俄罗斯客户,比较大,没合作过,主要供商超的,价格磨了好几天,同意了,最后谈到付款问题,竟然要OA90天,卡住了,该怎么办,如果是你们,做吗?调查了一下,一年小几百万订单可能会有
6
2024-01-29
vanessa.cornelio
发表29
等级:L0
想让老外把尾款打到另外账户,怎么操作
预收款打到A外贸公司。现在出货,打算老外把尾款打到另一家B公司。请问怎么报关,财务怎么操作?
2
2024-01-24
张艺兴的绯闻女友
发表23
等级:L0
为什么现在某歌浏览器不能一键网页翻译?
英文不好,做外贸有点亏
2
2024-01-19
邦友cede17f310acce38
发表5
等级:L0
客户拒付
客户收到货说是假货拒付怎么办
2
2023-12-26
JUDEY
发表36
等级:L0
请教老板们:货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP?
货值不是很高,第一次报价给EXW报价还是直接给DDP? 或者老板们有其他方法
9
2023-12-21
已经是最后了
TOP