怎么在领英中加到更多的客户

领英是一个特别好用的开发B端客户的平台，根据本人使用的经验。首先你的个人档案很重要，你的档案够不够吸引人，这个你需要考虑一下。其次，你的职位也是非常重要的，职位的高的人，客户会更容易通过你的邀请。还有就是你要固定加一类职位的人，比如GM或者Buyer这样的，领英在你下次搜索加人的时候会优先给你推荐这些职位的人。但最最最重要的还是，你找到客户后，用你的专业把他们拿下。

领英是全球最专业的职场人士社交平台，入驻了数亿会员，里面有最真实的客户信息，很多外贸人用它来开发客户，但是回复却寥寥无几，原因何在？是它没用吗？答案肯定是否定的。主要是因为一些外贸人用它的心态和方法错了。下面就来讲讲如何正确地利用领英开发客户，应该能对大家的外贸业务有帮助！
一、首先要摆正用领英开发客户的心态
心急吃不了热豆腐，对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。大幅度的加人、加群、发广告，会触及平台的规则，被举报、封号。所以，提醒大家：想要用领英开发客户一定要细水慢流、长远经营。在领英宣传企业之余，你还可以用心写一些行业相关的文章，树立自己的专业性、更容易赢得老外的好感和信任，也利于账号的良性运营。
二、领英找客户要善于分析
很多人登录领英、搜索关键词后，看见人就加、然后去发站内信、等候回复。这种撒网式找客户的方法回复率极低，其中一些人经营的产品可能根本就和你无关，也可能他就是本地的一个经销商或零售商、根本就不进口。结果是你做了很多无用功，浪费了很多时间。
所以，建议大家：一定要学会对这些搜索出来的公司或人进行分析，分析太重要了。可通过公司官网、领英公司账户的“about us”页面，看他的具体介绍，分析他经营的产品是否和你有关、是不是有进口需求。有的公司about us中会有“和国外厂家长期合作”等语句，那他肯定有进口需求，他就是目标客户。还可以通过Google搜索去分析他是不是有进口需求。可能你说这样效率太慢了，但这样对开单是最有帮助、最有效果的。
三、领英搭配海关数据找客户更高效
虽然说用领英也能开发到客户，但是也需要一定的时间周期，如果搭配其他方法效率会更快，比如：海关数据。
有人总是埋怨海关数据不好用，邮箱不准确等等。我想说，海关数据不只有联系方式，还有很多其他重要的信息，比如：企业名称、联系人姓名、贸易伙伴信息、采购频率、采购量、采购价格等等信息。
单一个企业名称价值就非常大，这些企业都是“对你产品有采购需求的买家”，你可以将“企业名称”、在领英中搜索，寻找其联系人信息。这样搭配使用，你不需要再对企业进行分析、因为他就是有进口需求的买家；你不需要担心海关数据中的邮箱有没有用、是不是负责人的，因为搜索的这些联系人中一定有采购人或决策人。这样搭配使用、效率更快、效果更好！
四、领英找客户的方法多样、都要掌握
领英找客户并不只是“搜关键词”一种方法，以下这5种方法都能助你找到客户：
1、搜索行业名、公司名或产品名找客户
2、通过“可认识的人”找客户
3、通过“已建立联系的好友”找客户
4、在领英“建立公司主页和产品专区”找客户
5、添加“领英群组”找客户
五、领英账号设置有技巧
利用领英开发客户，一定要在个人资料上下功夫，有助提高好友添加的通过率，打开找客户的第一步。所以，要注意一下几个方面：
1、人物头像：头像一定要露出正脸，且背景不要太突出，最好是带有笑容的。
2、姓名和职位头衔：是最关键词的两点资料。因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你。
姓名：要新颖有创意，不要kate、Peter的叫，太俗气。力争让客户看到你的名字就对你产生好感。
职位头衔：不要写销售，直接说销售会让客户第一感官上认为你是来推销的。可以写“产品关键词+产品经理/供应商/制造商/服务商”等。
3、自我简介：要重点介绍公司的优势、产品的优势、联系方式。还可以上传一些能体现公司实力的照片，如：生产照片、荣誉证书、客户合影、参展照片。还可以夹杂一些有个人魅力的照片，增加好感。
4、工作经历和教育经历：尽可能得去完善优化，资料越详细就越能加速客户对你的信任。
在多年的外贸生涯中，用领英开发到了不少客户，而且有些还是大客户，所以这个途径必定是光明有钱途的。大家要好好掌握以上这些技巧和要点，一定能帮助到你。

领英上的用户都是商业用户，所以你使用领英的时候的身份也是很重要的，你要以一个商业人士的身份展示自己，那么你在领英上的头像就要是一张清晰大方的职业范儿头像，当客户搜索到你的头像的时候，那么你的关注度就会提升。还有就是关于你的职业档案，最好是包含有职业背景、领域、目标与兴趣等内容。你的相关工作经历的描述内容也很重要，描述工作经历时，无论全职还是兼职，提供与职位有关的细节，以便档案访客能够快速了解工作信息。

领英不同于Facebook，上面的用户是在职场和商业专业上比肩专业的人士。所以如果想要开发出更多的客户的话，建议可以加入一个群组，那么你可以在里边开发出一定的潜在客户，注册了领英后，你要利用好领英的人脉关系，就是你首先要加很多好友，有了这些好友之后，那么你们就有了共同的好友了，虽然你不可以给共同好友发消息，但是你可以connect对方，向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐。加了好友之后你要为自己建立一份公开的个人资料并选择“全部公开”，好让别人关注你。

主要通过产品关键词搜索，然后看客户的简介和职位！

今年读了一本系统讲领英的书《外贸社交媒体营销新思维 向无效社交说NO>,里面有很多种方式，比如书中提到的利用Boolean Searches精准寻找客户

1）只加国外潜在客户
2）控制加入数量

想要将领英LinkedIn发挥作用，大家需要掌握的基础和技巧比较多，领英LinkedIn有效开发客户的思路：

Step1：通过产品关键词找到行业关键词
Step2：通过关键词（产品词或行业）找到目标客户的公司
Step3：通过公司名找到关键联系人（CEO或采购职能）
Step4：获取关键联系人联系方式

准备工作：

1.完善的优质个人档案（展示出个人的行业领域和专业度，提升建立联系的砝码）
2.关键词的拓展：产品词、行业词（行业大类词、产品应用领域词，可根据目标客户类型特征整理；也可通过上述1的方式拓展行业词）

要想在领英LinkedIn里拓展自己的人脉圈，增加客户数量，获得询盘订单机会，那么就需要我们去主动搜索添加好友，但使用过领英LinkedIn的都知道，领英LinkedIn平台上有诸多限制，在添加好友方面更加严格。

海外社交媒体营销：领英好友应该怎么加分析
云程网络 2020-09-09
做外贸推广时，领英是非常重要的渠道之一，而且领英能够帮助企业直接联系到负责人。那么问题来了，领英好友应当怎么加呢?外贸推广中如何添加领英好友，你学会了吗?
做外贸推广时，领英是非常重要的渠道之一，而且领英能够帮助企业直接联系到负责人。那么问题来了，领英好友应当怎么加呢?下面云程网络就来为大家分享一下，领英主要加好友的方式：

海外社交媒体营销：领英好友应该怎么加

1. 联系老客户

领英账号注册完成后，可通知给老客户，邀请老客户添加，这样你就有了第一手人脉。

2. 邮箱和通讯录导入

可以通过邮箱导入和通讯录导入的方式，将正在沟通的客户，潜在客户添加。邮箱导入可以通过上传附件的方式。如果利用通讯录导入，可以借助360手机助手先将搜集到的客户资源导入到手机，再同步到领英中。

3. 领英推荐

领英会根据你的学习工作经历等信息为你推荐好友，另一方面还会根据你的已有好友来为你推荐相关人脉。因此在创建个人资料时，要掌握好技巧，尽可能的让领英能够为你推荐到精确的潜在客户。加好友时要注重质量，这样才能让推荐的好友更具可用性。

4. 通过搜索来添加好友

领英内部具有搜索功能，我们可以根据关键词，职位来搜索想要添加的好友，这样获得的好友能够更加精准。当然搜索出来的好友并不一定都能添加，有的会显示会员添加，此时不要着急开会员，可以借助谷歌搜索的方式来找到他的联系方式。也可以通过扩充人脉的方式来解锁这些领英会员。

5.群组添加好友

领英中会有很多类别的群组，里面大多是对某一主题或行业感兴趣的人。企业要先找到潜在客户所在的群组，或者行业相关的群组，然后通过添加群成员的方式，来扩充好友。注意不要一进群就马上加好友，这样拒绝率会很高，可以先多在群里发言，和群友互动，甚至可以每天进行相关主题内容的分享，让大家对你熟悉，或产生信任感之后再去添加好友，效果事半功倍。

很多人使用领英都是登录领英、搜索关键词后，看见人就加、然后去发站内信、等候回复。这种撒网式找客户的方法回复率极低，其中一些人经营的产品可能根本就和你无关结果是你做了很多无用功，浪费了很多时间。如果你打算做领英的话，一定要学会对这些搜索出来的公司或人进行分析，分析太重要了。可通过公司官网、领英公司账户的“about us”页面，看他的具体介绍，分析他经营的产品是否和你有关、是不是有进口需求。有的公司about us中会有“和国外厂家长期合作”等语句，那他肯定有进口需求，他就是目标客户。还可以通过Google搜索去分析他是不是有进口需求。可能你说这样效率太慢了，但这样对开单是最有帮助、最有效果的。

如果你是新账户的话，你肯定是不能急着快速的添加好友的，如果你是老账户的话，你可以先从你的好友那里看二度人脉，再从二度人脉看三度人脉，这个就是大家常说的领英的三度人脉关系，这些人脉是你发现潜在客户最好的方式了，但是怎么用，用好是看你自己的。不管在那么平台肯定是不能急于求成的。我觉得现在的人的心态都太浮躁了，急于求成，想要一口吃下一个胖子，那有那么容易的事情呀，不管是谁都做不到的，成功都是自己坚持下来的。

主要是看你想和那个领域的人相互添加，一般都会自动推荐相关你认识的人，基本都是有关联的，加的多自然就有客户了